Fa'afefea ona Fa'aopoopoina e le Fa'ai'uga a le Fa'alapotopotoga le Taua I au Fa'agasologa Fa'atauga

O le a le Fa'aiuga Fa'alapotopotoga i Fa'amatalaga Maketi

Ole numera tele ole B2B maketi - toetoe lava 27% - faʻamaonia lena mea le lava fa'amatalaga ua tau ai i latou 10%, po'o nisi tulaga, e sili atu i tupe leiloa faaletausaga.

O lenei mea o loʻo faʻamaonia manino ai se mataupu taua o loʻo feagai ma le tele o maketi i aso nei, ma o lona uiga: le lelei o faʻamaumauga. Fa'amatalaga le atoatoa, misi, po'o le le lelei-lelei e mafai ona i ai se aafiaga tele i le manuia o au faiga tau maketi. E tupu lenei mea talu ai e toetoe lava o faʻagasologa uma a matagaluega i se kamupani - ae faʻapitoa faʻatau ma maketi - e matua faʻamalosia e faʻamaumauga faʻalapotopotoga.

Pe o se atoatoa, 360-vaaiga o au tagata faʻatau, taʻitaʻia, poʻo faʻamoemoega, poʻo isi faʻamatalaga e fesoʻotaʻi ma oloa, ofo tautua, poʻo tuatusi nofoaga - maketi o le mea lea e faʻapotopoto uma ai. O le mea lea e sili ona mafatia ai le au maketi pe a le faʻaaogaina e le kamupani ni faʻatonuga lelei o faʻamaumauga mo le faʻaauauina o faʻamatalaga faʻamaumauga ma faʻamautu lelei.

I totonu o lenei blog, ou te manaʻo e faʻaalia le faʻafitauli sili ona taatele o faʻamatalaga ma pe faʻafefea ona aʻafia ai au faiga faʻatau maketi; o le a tatou vaʻavaʻai i se fofo talafeagai mo lenei faʻafitauli, ma mulimuli ane, o le a tatou vaʻai pe faʻapefea ona faʻavaeina i luga o se faʻavae faifaipea.

O lea, seʻi o tatou amata!

Fa'afitauli Tulaga Sili o Fa'amatalaga Fa'afeagai e Fa'atau

E ui lava, o le le lelei o faʻamaumauga e mafua ai se lisi umi o faʻafitauli mo tagata maketi i se kamupani, ae o le tuʻuina atu o faʻamatalaga faʻamatalaga i le 100+ tagata faʻatau, o le faʻafitauli sili ona taatele o faʻamaumauga na matou vaʻaia o feagai ma tagata o le:

Mauaina se vaaiga e tasi o aseta fa'amaumauga autu.

E aliali mai lenei fa'afitauli pe a teuina fa'amaumauga fa'alua mo le fa'alapotopotoga lava e tasi. O iinei, o le upu entity e mafai ona faauigaina soo se mea. O le tele lava, i le malo o maketi, o le upu faʻalapotopotoga e mafai ona faʻasino i: tagata faʻatau, taʻitaʻi, faʻamoemoe, oloa, nofoaga, poʻo se isi mea e autu i le faʻatinoina o au gaioiga faʻatau.

Le A'afiaga o Fa'amaumauga Fa'alua i Au Fa'agasologa Fa'atauga

O le i ai o faʻamaumauga faʻalua i faʻamaumauga o loʻo faʻaaogaina mo maketi maketi e mafai ona avea ma se miti taufaafefe mo soʻo se maketi. A iai ni au fa'amaumauga fa'alua, o lo'o mulimuli mai nisi o fa'alavelave matuia e mafai ona e fa'afeiloa'i i ai:

  • Ma'imau taimi, paketi, ma taumafaiga - Talu ai o lau faʻamaumauga o loʻo i ai le tele o faʻamaumauga mo le kamupani lava e tasi, e mafai ona e faʻamutaina le taimi faʻaalu, paketi, ma taumafaiga i le tele o taimi mo le tagata lava e tasi, faʻamoemoe, poʻo le taʻitaʻi.
  • Le mafai ona faafaigofieina aafiaga patino – O fa'amaumauga fa'alua e masani ona iai vaega eseese o fa'amatalaga e uiga i se fa'alapotopotoga. Afai na e fa'atautaia fa'atauga fa'atauga e fa'aaoga ai se va'aiga le atoatoa o au tagata fa'atau, e ono fa'amutaina oe i au tagata fa'atau e lagona le le fa'alogoina pe le malamalama.
  • Lipoti tau maketi le sa'o - Faatasi ai ma faʻamaumauga faʻamaumauga faʻalua, e mafai ona e faʻamutaina le tuʻuina atu o se vaaiga le saʻo o au taumafaiga tau maketi ma latou toe foʻi mai. Mo se faʻataʻitaʻiga, na e imeli 100 taʻitaʻi, ae naʻo tali na maua mai le 10 - atonu e naʻo le 80 o na 100 e tulaga ese, ae o le 20 o totoe o ni kopi.
  • Faʻaitiitia le faʻatinoina o galuega ma le gaosiga o tagata faigaluega - Pe a aumai e tagata o le 'au faʻamaumauga mo se faʻalapotopotoga patino ma suʻe le tele o faʻamaumauga o loʻo teuina i punaoa eseese pe faʻapotopotoina i le taimi i le puna e tasi, e galue o se poloka tele i le gaosiga o tagata faigaluega. Afai e tupu soo lenei mea, ona iloa ai lea o le aʻafiaga o le faʻatinoina o se faʻalapotopotoga atoa.
  • Le mafai ona fa'atinoina fa'asinoga fa'aliliu sa'o - Afai na e faʻamauina le tagata asiasi lava e tasi o se faʻalapotopotoga fou i taimi uma latou te asiasi ai i au fesoʻotaʻiga lautele poʻo le upega tafaʻilagi, o le a toetoe lava a le mafai ona e faia saʻo faʻaliliuga faʻaliliuga, ma iloa le ala tonu na mulimuli ai le tagata asiasi i le liua.
  • Meli fa'aletino ma fa'aeletonika e le'i tu'uina atu – Ole tasi lea ole taunuuga taatele o fa'amaumauga fa'alua. E pei ona taʻua muamua, o faʻamaumauga taʻitasi taʻitasi e foliga mai o loʻo i ai se vaega o le vaʻaiga o le faʻalapotopotoga (o le mea lea na iʻu ai faʻamaumauga e avea ma kopi i au faʻamaumauga i le mea muamua). Mo lea mafua'aga, o nisi fa'amaumauga e ono misi ni nofoaga fa'aletino, po'o ni fa'amatalaga fa'afeso'ota'i, lea e mafai ona mafua ai ona fa'aletonu le tu'uina atu o meli.

O le a le Iugafono a le Faalapotopotoga?

Fuafuaga fa'aletino (ER) o le fa'agasologa o le fa'ai'uga pe o afea e fa'atatau ai fa'asinomaga i fa'alapotopotoga moni o le lalolagi (ituaiga tutusa) pe le tutusa (ituaiga eseese). I se isi faaupuga, o le faʻagasologa o le faʻamaonia ma le fesoʻotaʻiina o faʻamaumauga e tele i le vaega lava e tasi pe a faʻamatalaina faʻamaumauga e ese ma le isi itu.

I'uga o Fa'alapotopotoga ma Fa'amatalaga Tulaga na saunia e John R. Talburt

Fa'atino Fa'ai'uga Fa'atonu I Au Fa'amatalaga Fa'atauga

I le va'aia o le mata'utia o a'afiaga o fa'alua i le manuia o au gaioiga fa'atau, e mana'omia le i ai o se auala faigofie, ae mamana, mo toe fa'a'oto'oto au fa'amaumauga. O i'inei le faagasologa o iugafono a faalapotopotoga e sau i totonu. Na'o, fa'ai'uga fa'alapotopotoga e fa'atatau i le fa'agasologa o le fa'ailoaina po'o fea fa'amaumauga e patino i le kamupani lava e tasi.

Faʻalagolago i le lavelave ma le tulaga o le lelei o au faʻamaumauga, o lenei faagasologa e mafai ona aofia ai le tele o laasaga. O le a ou aveina oe i laasaga taʻitasi o lenei faʻagasologa ina ia e malamalama i le mea tonu e aofia ai.

Fa'aaliga: O le a ou fa'aogaina le faaupuga lautele 'entity' a'o fa'amatalaina le fa'agasologa o lo'o i lalo. Ae o le faiga lava lea e tasi e talafeagai ma mafai mo soʻo se faʻalapotopotoga o loʻo aʻafia i lau maketi maketi, e pei o le tagata faʻatau, taʻitaʻi, faʻamoemoe, tuatusi nofoaga, ma isi.

Laasaga I le Fa'agasologa o I'uga o Fa'alapotopotoga

  1. Aoina mai fa'amaumauga fa'amaumauga o fa'alapotopotoga o lo'o nonofo i fa'apogai fa'amaumauga eseese - O le laasaga muamua ma sili ona taua o le faagasologa, lea e te iloa ai lea o lo'o teuina tonu fa'amaumauga a le kamupani. E mafai ona avea ma faʻamatalaga e sau mai faʻasalalauga faʻasalalauga lautele, fefaʻatauaʻiga i luga o le upega tafaʻilagi, poʻo le taina ma le lima e le au faʻatau poʻo le aufaigaluega maketi. O le taimi lava e iloa ai puna'oa, e tatau ona tu'u fa'atasi fa'amaumauga uma i se nofoaga e tasi.
  2. Fa'asalalau fa'amaumauga tu'ufa'atasi - O le taimi lava e tuʻu faʻatasi ai faʻamaumauga i se tasi faʻamaumauga, ua oʻo nei i le taimi e malamalama ai i faʻamaumauga ma faʻaalia faʻamatalaga natia e uiga i lona fausaga ma mea e aofia ai. Fa'amatalaga fa'amaumauga fa'afuainumera su'esu'e au fa'amaumauga ma su'e pe le'o atoatoa fa'amaumauga, avanoa, po'o le mulimulita'i le mamanu ma le fa'atulagaina. O le fa'avasegaina o au fa'amaumauga e fa'aalia ai isi fa'amatalaga fa'apea, ma fa'amanino ai avanoa fa'amama fa'amaumauga.
  3. Faʻamamaina ma faʻasalalau faʻamaumauga faʻamaumauga - O se faʻamatalaga loloto faʻamatalaga e tuʻuina atu ia te oe se lisi faʻatino o mea mo le faʻamamaina ma le faʻavasegaina o au faʻamaumauga. E mafai ona aofia ai laasaga e faʻatumu ai faʻamatalaga o loʻo misi, faʻasaʻo ituaiga faʻamaumauga, faʻapipiʻiina o mamanu ma faʻasologa, faʻapea foʻi ma le faʻavasegaina o fanua lavelave i vaega laiti mo suʻesuʻega sili atu.
  4. Fa'afetaui ma feso'ota'i fa'amaumauga o lo'o iai i le vaega lava e tasi – Ia, o au fa'amaumauga fa'amaumauga ua sauni e fa'afetaui ma feso'ota'i, ona fa'amautu lea po'o fea fa'amaumauga e patino i le vaega lava e tasi. O lenei faiga e masani lava ona faia e ala i le fa'atinoina o algoritme fa'afetaui tulaga tau alamanuia po'o le fa'atatauina e fa'atino ai le fa'atusa tonu i uiga fa'ailoa fa'apitoa, po'o le fa'atusa le va'aia i luga ole tu'ufa'atasiga o uiga o se fa'alapotopotoga. A fa'apea e le sa'o le fa'ai'uga mai le algorithm fa'afetaui pe o iai ni fa'ailoga sese, atonu e te mana'omia le fa'alelei lelei o le algorithm pe fa'ailogaina ma le lima le fa'atusa le sa'o o ni fa'alua po'o ni fa'alua.
  5. Fa'atinoina o tulafono mo le tu'ufa'atasia o vaega i fa'amaumauga auro - O le mea lea e tupu ai le tuʻufaʻatasiga mulimuli. Atonu e te le manaʻo e leiloa faʻamatalaga e uiga i se faʻalapotopotoga o loʻo teuina i luga o faʻamaumauga, o le laʻasaga lenei e uiga i le faʻatulagaina o tulafono e filifili ai:
    • O le fea faamaumauga o le matai faamaumauga ma o fea oi ai ona kopi?
    • O fea uiga mai fa'alua e te mana'o e kopi i le fa'amaumauga matai?

O le taimi lava e fa'atulagaina ma fa'atino ai nei tulafono, o le fa'atinoga o se seti o fa'amaumauga auro a au fa'alapotopotoga.

Fa'atuina se Ta'iala Fa'ai'uga Fa'aauau

E ui lava na matou uia se taʻiala faigofie i lea laasaga mo le fofoina o faʻalapotopotoga i totonu o se faʻamaumauga tau maketi, e taua le malamalama e tatau ona faʻaogaina o se faiga faifaipea i lau faʻalapotopotoga. Pisinisi e teu fa'afaigaluega i le malamalama ia latou fa'amaumauga ma le fa'amautuina o ona fa'afitauli autu o lo'o fa'atulaga mo se fa'atupula'ia sili atu.

Mo le vave ma le faigofie o le faʻatinoina o ia faiga, e mafai foʻi ona e tuʻuina atu faʻamatalaga faʻamatalaga poʻo tagata maketi i lau kamupani faʻatasi ma faʻaoga faʻaoga faʻapitoa faʻapitoa, e mafai ona taʻitaʻia i latou i laasaga o loʻo taʻua i luga.

I le fa'ai'uga, e mafai ona matou fa'apea atu ma le saogalemu o se fa'amaumauga e leai se kopi e galue o se tagata ta'a'alo taua i le fa'ateleina o le ROI o gaioiga fa'atau ma fa'amalosia le igoa tauleleia i luga o auala tau maketi uma.