Fa'afefea ona Fa'ato'ilaloina lu'itau Fa'atekonolosi masani a Fa'atauga

Martech Stack Fuafuaga ma Fautuaga Tala o Tupe mo Amata

O le faaupuga "amataina" e manaia i le vaai a le toatele. E fafagu mai ata o le aufaipisinisi naunau o lo'o tulituliloaina manatu miliona-tala, avanoa fa'alelei o ofisa, ma le fa'atupula'ia le fa'atupulaia.

Ae o tagata tomai faʻatekonolosi latou te iloa le itiiti ifo o le mataʻutia o le mea moni i tua atu o le amataga o mafaufauga: naʻo le mauaina o se tulaga i le maketi o se mauga tele e aʻe.

At GetApp, matou te fesoasoani i amataga ma isi pisinisi e suʻe le polokalama latou te manaʻomia e tuputupu aʻe ma ausia a latou sini i aso uma, ma ua matou aʻoaʻoina ni nai mea e uiga i luʻitau tuputupu aʻe pisinisi ma fofo i luga o le ala. 

Ina ia fesoasoani i amataga faʻapitoa, na matou galulue faʻatasi talu ai nei Fa'amataina olo – le tele o le lalolagi i luga ole laiga fa'alapotopotoga amata - e fa'ailoa ai lu'itau fa'atekinisi a ta'ita'i amata. O tauiviga na matou faalogo soo i ai mai nei taʻitaʻi o le fausiaina o se faʻaoga lelei i luga ole laiga ma le sailia o polokalame e foia ai faʻafitauli ua iloa.

I le avea ai la o se amataga ma le utiuti o punaoa, e faʻafefea ona e matauina i luga o le initaneti aʻo e sailia le tekinolosi saʻo, uma e aunoa ma le faʻaumatia o punaoa taua?

O le tali o le fausiaina o se tekinolosi maketi lelei (martech) faaputuga, ma i GetApp matou te fia fesoasoani ia te oe e fai lena mea. O aʻu fautuaga nei e tolu e fesoasoani ia te oe e vaʻai ma faʻatoʻilaloina luitau masani martech. 

Motugaafa 1: Manao lau Martech ia lelei? O oe manaomia ia fai se fuafuaga

A o talanoa ma taʻitaʻi amata, na matou mauaina lena mea toetoe lava 70%1 o loʻo faʻaaogaina meafaigaluega martech. Ma o i latou e le o faia ni mea lelei e le o le vaivai; e sili atu ma le afa o tagata e le o ni martech o loʻo maua le fesoasoani tau maketi mai se ofisa maketi i fafo.

Ae o le a la latou fuafuaga o taaloga?

Ina ua matou fesiligia amataga e faʻaaoga meafaigaluega martech pe a iai sa latou fuafuaga ma o loʻo mulimuli i ai, e sili atu i le 40% na fai mai o loʻo latou faʻapaʻau.

O se fa'alavelave tele lea i le ausiaina o se fa'aputuga martech lelei. GetAppNa maua e le su'esu'ega amata amataga e aunoa ma se fuafuaga martech e sili atu i le fa taimi e foliga mai o latou tekinolosi maketi e le ausia o latou sini pisinisi.

Matou te fia fesoasoani ia te oe e ausia au sini tau pisinisi, ma o a matou suʻesuʻega o loʻo valiina ai se faʻafanua manino mo le oʻo i ai: Fai se fuafuaga faʻatauvaʻa ma pipii i ai.

Laasaga muamua Fa'apotopoto se 'au fai fuafuaga o sui mai le isi itu o lau fa'alapotopotoga, ona fa'atulaga lea o se fonotaga amata e iloa ai po'o fea mea faigaluega fou e te mana'omia fa'atasi ai ma se taimi fa'atulagaina mo le fa'atinoina. Fa'aaofia se la'asaga i lau fuafuaga e su'e su'e soo ai meafaigaluega tau maketi o lo'o iai ina ia mautinoa o lo'o latou fesoasoani pea ia te oe e ausia sini fa'apisinisi. Fa'asoa lau fuafuaga i paaga uma, ma toe iloilo ma fetuunai pe a mana'omia.

Motugaafa 2: E mautinoa, o meafaigaluega a Martech e mafai ona lofituina, ae o loʻo i ai se ala i le manuia ma le faʻaleleia atili o le faʻaogaina e aoga le taumafaiga

Maketi polokalama e mafai ona matua mamana i lima o se 'au poto masani, ae o le numera o foliga ma gafatia e sau ma faʻaonaponei. maketiina tekonolosi e mafai foi ona lofituina mo tagata fou.

O taʻitaʻi amata na matou talanoa i ai na taʻua le tele o mea e le faʻaaogaina ma faʻapipiʻiina ma faʻaalia le lavelave lautele o meafaigaluega martech e pei o nisi o latou luʻitau maualuga martech.

I le isi itu, o faʻamanuiaga o nei meafaigaluega e fetaui lelei ma luʻitau. O nei lava taʻitaʻi amata na lisiina le faʻaleleia atili o tagata faʻatau, sili atu le saʻo o le faʻatatauina, ma sili atu faʻatauga faʻatauvaʻa e avea ma faʻamanuiaga pito i luga e tolu o se faʻaputuga martech lelei.

O lea la, e fa'afefea ona e fiafia i fa'amanuiaga o lau tekonolosi fa'atauva'a a'o fa'aitiitia le fa'alavelave ma fa'aletonu o le tele o mea? I le avea ai ma se taʻitaʻi o se kamupani tekonolosi, e mafai ona ou taʻu atu ia te oe o se suʻega faʻapipiʻi martech o se nofoaga lelei e amata ai.

O nisi a'oa'oga fa'aopoopo mo tagata fa'au'uga e mafai fo'i ona aga'i mamao atu i le fa'aleagaina o au mea faigaluega martech. Ma a fuafuaga lelei martech e tatau ona fesoasoani ia te oe e aloese mai nisi o nei mataupu i le pasi e ala i le filifilia o meafaigaluega lavelave talafeagai i le mea muamua.

O taʻitaʻi amata na matou suʻesuʻeina na ofoina mai foi ni manatu i le auala latou te tali atu ai i nei luʻitau martech. O latou faʻamatalaga faʻavae faʻapitoa e mafai ona fesoasoani ia te oe e fausia lau oe lava fuafuaga tali, pe a e feagai ma luitau faʻapena:

faʻaleleia le faʻaogaina o le martech

Laasaga muamua Aoina fa'amaumauga fa'agasolo mo lau tekonolosi fou tau maketi (pe na faia i totonu o le fale pe tu'uina atu e lau fa'atau) ma fa'asoa atu i tagata uma e fa'aogaina. Fa'atulaga a'oa'oga masani (e ta'ita'ia uma e le aufaigaluega ma tu'uina atu e le au fa'atau) ma tofia tagata fa'apitoa e fa'afoliga fa'afitauli ma ta'ita'ia a'oga. Seti se alalaupapa i lau meafaigaluega galulue faatasi e mafai ai e tagata faaaoga ona fai fesili ma maua se fesoasoani i au meafaigaluega martech.

Motugaafa 3: Afai e te manaʻo e manuia, tuʻu ese le itiiti ifo i le 25% o lau maketi tau tupe mo Martech teuga tupe

Pe a fa'atulaga lau fuafuaga fa'atauva'a, e taua tele le fuafuaina o se paketi moni ma pipii i ai. E ui o le fa'aitiitia o tupe fa'aalu martech e fa'asaoina ai le paketi e mafai ona fa'aosoosoina, o le fa'ase'e e mafai ona tu'u ai lau pisinisi fou i se tulaga lamatia e pa'u i tua ma fa'aletonu. O le mea lea e mafai ai ona fesoasoani le fa'atusatusaina o au tupulaga.

Manatu o le 65% o amataga na matou faʻalogo mai ai e faʻaalu le sili atu ma le kuata o latou maketi maketi i martech fai mai o latou faaputuga o loʻo ausia sini pisinisi, ae itiiti ifo i le afa (46%) o latou faʻaalu i lalo ifo o le 25% e mafai ona tutusa. tagi.

Na'o le 13% o matou tagata tali mai fa'aalu le sili atu i le 40% o latou paketi i martech. Faʻavae i luga o lenei faʻamatalaga, o le tuʻuina atu o se mea i le va o le 25% ma le 40% o lau paketi tau maketi i le martech o se auala faʻapitoa, e tusa ai ma le faʻavasegaina o tupulaga.

E mafai ona fesuisuiaʻi tala o tupe amata e faʻatatau i le tele o le pisinisi, ae o sina faʻamatalaga sili atu lea o suʻesuʻega i mea o loʻo faʻaalu moni e au tupulaga ile martech: 

  • 45% o amataga faʻaalu $ 1,001 - $ 10,000 / masina 
  • <20% o amataga fa'aalu $10,000+/masina 
  • 38% o amataga faʻaalu i lalo ifo o le $ 1,000 / masina 
  • 56% o lipoti amata e faʻaaoga ai nisi ituaiga o polokalame tau maketi saoloto / se mea faigaluega faʻatau fua

paketi amata martech

Ina ia faʻamaoni, o le faʻamaʻi COVID-19 ua faʻaleagaina ai paketi i vaega uma. Ae na matou iloa e ui lava i lea, 63% o taʻitaʻi amata ua faʻateleina a latou tupe teufaafaigaluega i le tausaga talu ai. I lalo ifo o le lima pasene na faʻaititia ai le latou tala faʻatatau o tupe i lena lava vaitaimi.

Laasaga muamua A uma ona fa'amautu lau paketi, fa'ata'ita'i ni nai mea mea faigaluega saoloto/tofotofo fua e va'ai po'o le a le mea e lelei mo lau 'au. Mafaufau po'o fea meafaigaluega martech e amata ai? O la matou suʻesuʻega na faʻaalia ai o suʻega A / B, suʻega i luga o le upega tafaʻilagi, ma le CRM software o meafaigaluega sili ona aoga e fesoasoani ai i amataga e ausia a latou sini tau maketi.

Download GetAppO le Fausiaina o se Fa'aputuga Martech Taua mo Ta'iala Amata

4 Laasaga e fa'amalieina ai lau Martech Stack

I le avea ai o se amataga, na o le oʻo atu i le tele o mea taua o se mea taua tele, ma o se fuafuaga tau maketi lelei ma le faʻaputuga martech aoga e taua tele i le oʻo i ai. O se fuafuaga la'asaga e fa e ave ai le fautuaga o lo'o fa'asoa atu iinei ma oe:

  1. Fai se fuafuaga a Martech: Fa'apotopoto lau 'au, filifili po'o fea mea faigaluega e te mana'omia, fai se fuafuaga fa'atinoga ma taimi fa'atulagaina, ma fa'asoa ma lau fa'alapotopotoga. Toe iloilo e le aunoa ma fetuunai pe a manaʻomia.
  2. Fa'atulaga lau 'au mo le manuia: Tu'u atu i lau 'au fa'amaumauga fa'agasolo, mea faigaluega fa'atasi, ma a'oa'oga ta'ita'ia a le aufaigaluega ma le au fa'atau e fesoasoani ia i latou e fa'aoga lelei lau fa'aputuga martech.
  3. Faia se paketi talafeagai ma pipii i ai: Afai o loʻo e faʻaaluina le itiiti ifo i le 25% o lau paketi maketi i luga o tekinolosi, e te lamatia le paʻu mamao i tua atu o au tauva. Manatua e le afaina foi le aofia ai o mea faigaluega e leai se totogi i lau martech stack pe afai e aoga.
  4. Su'e lau fa'aputuga martech: Mai lea taimi i lea taimi (a itiiti ifo i le faalua i le tausaga) su'e lau martech stack ma tagata fa'aoga palota ina ia mautinoa o lo'o fesoasoani pea au mea faigaluega i le fa'ataunu'uina o au fuafuaga tau maketi. Ave'ese mea faigaluega e le'i fa'aaogaina ma fa'atutusa mea e iai fa'alavalava. Su'e mea faigaluega fou (fa'aoga su'ega fua pe a mafai) e fa'afetaui ai mana'oga e le'i fa'ataunu'uina.

Manuia tele, matou te a'a mo oe. Ae matou te faʻamoemoe e mafai ona matou faia ni mea e sili atu nai lo le naʻo le faʻamalosia oe mai fafo. Ua matou fatuina le tele o meafaigaluega ma auaunaga e fesoasoani ia te oe e ausia au sini amata, e aofia ai a matou AppFinder meafaigaluega ma matou Vaega Taitai e fua i luga sili atu ma le tasi miliona fa'amaonia iloiloga a tagata fa'aoga.

Siaki i latou, ma ia tatou iloa afai e i ai se isi mea e mafai ona matou faia e fesoasoani ai ia te oe i le ala.

Auala

1GetApp's 2021 Maketi Tekonolosi Su'esu'ega na faia Fepuari 18-25, 2021 i le 238 tali e a'oa'o atili e uiga i le fa'aogaina o meafaigaluega fa'atekonolosi fa'atau e ala i amataga. Na suʻesuʻeina le au tali mo tulaga taʻitaʻi i amataga ile soifua maloloina, auaunaga IT, maketi / CRM, faʻatau / eCommerce, polokalame / atinaʻe i luga ole laiga, poʻo AI / ML.

GetAppOle fesili ole fa'aputuga fa'atekonolosi fa'atauva'a e aofia uma ai filifiliga nei (lisiina iinei i le fa'asologa o le lelei e tusa ai ma sikoa mamafa): A/B po'o su'ega multivariate, au'ili'ili i luga o le upega tafa'ilagi, pulega fa'afeso'ota'i tagata (CRM), fa'asinomaga tele-pa'i, fa'asalalauga lautele maketiina, fa'atauga fa'amatalaga, fa'asalalauga fa'atauga feavea'i, mea faigaluega fau upega tafa'ilagi, fa'amaumauga fa'atau (CDP), fa'atauga su'esu'e (SEO/SEM), fa'asinomaga fa'apitoa, fa'atagaga ma mana'oga mana'oga, polokalame fa'aautomatika fa'atau, su'esu'ega/fa'amatalaga fa'atagata fa'atau, faiga fa'afoega o mea. (CMS). multichannel marketing platform, imeli maketi maketi, faasalalauga vitio lugalaina, meafaigaluega lagolago tagata faigaluega.