Self-Auaunaga Faʻatau atu poʻo le Taua-Faʻatau Totogi - E Tusa lava ma le Aafiaga

tau faʻatau

O le po anapo, na ou auai ai i se faʻatasiga na faia e le PactSafe. PactSafe o se ao-faʻavae eletise konekarate tulaga ma clickwrap API mo Saas ma eCommerce. O se tasi o na SaaS fausaga faʻavae na ou feiloaʻi ai i le faʻavae aʻo faʻatoa amata ona ia galueaʻi ma o lea ua vaʻaia nei le vaʻai a Brian - o se mea fiafia tele.

O le failauga i lea sauniga sa Scott McCorkle o Salesforce taʻutaʻua le mea sa avea ai o ia ma Pule Sili o le Salesforce Maketi Cloud. Sa ou fiafia e galue mo Scott i Salesforce, ma o se lelei aʻoaʻoga poto masani. Scott o se tasi o na taʻitaʻi na masani ona maua se auala e ave ai le oloa ma le kamupani i luma e ui lava i soʻo se poloka auala i le auala - tagata poʻo tekinolosi.

O se tasi o manatu na taua e Scott i le taimi o lana talanoaga o le tekonolosi o loʻo vave faʻaitiitia i lona taua, ma le tagata faʻatau le poto masani ua oso i luga. Sa i ai a matou sauniga malolo i a matou laulau na faʻasoa ai e Scott tala ma tala i le mea na tupu ai lenei mea ma Salesforce ma ExactTarget tagata faʻatau.

Totogi a le lautele faʻatusatusa i le tau faʻavae

O le talanoaga na liliu i se talanoaga i luga o tagata lautele tau ma oe lava-faʻatau faʻatau faʻatau atu outbound faʻatau ma taua-faʻavae tau. O le galue ai i le SaaS ma faʻataʻitaʻiga uma e lua, na ou tufatufaina atu ai loʻu poto masani i tagata taʻitasi. Na ou faʻamalosia foʻi le laulau e download ma faitau le tusi a le tusi a Mike McDerment a le Freshbook. Solia o le Pa Taimi (e maua fua).

O le faʻamautuina o tau e manaʻomia ai le faʻatupeina poʻo se tupe mama taua e faʻatupu ai le tuputupu aʻe o se kamupani. A leai sau faʻailoga taua, o le a e tupu olaola. Atonu o le a lelei na mea pe a fai e te manaʻomia e tuputupu aʻe ma leai se aitalafu mo lau kamupani. Ae o le tuputupu aʻe lemu e sau ma lamatiaga. I le taimi o le pa pupuni i le ulufale atu mo le sailia o taugofie fofo poʻo le fausiaina o sau oe ua avea ma sili atu moni, le maketi ono pasi oe e. Afai o loʻo e tamoʻeina se faʻasologa SaaS nei, o avanoa e tatau ona e taia a o vevela le uʻamea. E pei ona faʻailoa e Scott, e tatau ona e naunau e faʻatotoga isu lou isu.

Tau faʻatauaina tau ofaina le avanoa e maua ai ni polofiti tele i le faʻatagaina o lau tagata faʻatau e faʻatau au oloa ma tautua nai lo lou tauina i latou. O le faʻamautuina o tau e mafai ona avea ma tuʻuga i lalo pe a oso mai tauva - lea e masani ona latou faia. Taua-faʻavae tau mafai ona maua ai le laina ma tupe faavae e mafai ona e faʻaaogaina mo le tuputupu aʻe. O le eseesega i luga o mea a nisi kamupani na laiseneina ExactTarget mo feteʻenaʻi ma isi kamupani na exponential i taimi. A o i ai laina faʻavae e leai se tasi na faʻamalosia e alu i lalo, e leai se faʻalo. Ma o se tautua tau tupe i le lalolagi atoa kamupani e mafai ona totogi sili atu i le savali nai lo se pisinisi laititi na lesitalaina i le aso mulimuli o le faʻatau kuata.

O le imeli pisinisi o se tuʻufaʻatasia o auala uma e lua. Tagata taʻalo e pei o Mailchimp sa i ai faʻataʻitaʻi tau o tagata, ae o le ExactTarget sa i ai tau e faʻavae i taua. O kamupani uma e lua na pa i le tuputupu aʻe faafetai i le tele o oloa ma ofoofogia auaunaga - ae mulimuli ane na manumalo le ExactTarget i le tuuga, folo le maketi pisinisi ma faʻatau e Salesforce. Tupe maua-faʻavae tupe mama ma le faʻatauaina faʻatau tuputupu ae faʻateleina isi inivesi i le kamupani - ma le malologa o le talafaasolopito.

Talitonuga ma le Pule

Na ou talanoaina muamua o le maketi i luga ole laiga e manaʻomia uma le faʻalagolago ma le pule. I le tala a Mailchimp vs ExactTarget, na iloa uma e le alamanuia. Sa galue malosi le ExactTarget e fa'ailoaina e ala i lipoti fa'apisinisi e pei o Gartner ma Forrester. Na latou faʻafaigaluegaina foʻi tagata na tuliloaina RFP tetele, na faʻamatalaina e Scott se tala na latou manumalo ai i le 5 mai le 5 RFPs na faʻamalosia ai le tuputupu aʻe o kamupani, ae o le mea na latou manuia ai. A'o manumalo le ExactTarget i tagata fa'atau tetele, na latou fa'aogaina na ituaiga e maua ai nisi fa'ailoga. Ma sa i ai sa latou 'au pulega fa'amatalaga mata'ina na fausia ni mafutaga fa'atuatuaina fa'avalevalea ma ta'ita'i pisinisi.

I le tulaga o Mailchimp, latou te faʻamoemoe i le tagata lava ia faʻatau atu, o se sili faʻaaoga tagata faʻaoga, o se malie igoa, ma le tali vave matagaluega. Mea moni, ina ua ou tatalaina la matou Highbridge ofisa, na ou mauaina se pusa ofoofogia meaalofa mai Mailchimp faʻamalo mai ia te aʻu. Ou te leʻi faʻalogo i se mea mai le ExactTarget (e leʻo se faitioga, ou te leʻi i luga o le latou lisi faʻatulagaina). Na faʻafofoga Mailchimp i luga o upega tafailagi, iloa aʻu o se tagata aʻafia, ma na ou iloa o le a ou salalau le tala mo latou.

Mailchimp ma ExactTarget na galulue uma e fatuina ni poto masani a tagata faatau. O tekinolosi sa le taua. O kamupani uma e lua e momoli atu se feʻau faaeletonika. O le gaosiga o le ExactTarget ma le tuʻuina atu i le amataga o se faʻataʻitaʻiga tele i le kamupani mai tagata faʻatau pisinisi, ae i tausaga mulimuli ane, o le puleaina o teugatupe ma le mafai ona faʻaogaina ni fofo toetoe a le mafai mo tagata faʻatau i le lalolagi atoa. Sa ia i latou le pule, ona fausia ai lea o le faatuatuaina e ala i le faataunuuina o le galuega.

Oe-Auauna faʻatau faʻatau Teams

Oe lava-tautua o se matua inbound poto masani ma manaʻomia se ofoofogia ituaiga ma se galu galu o le iloaina i luga o le initaneti. Afai e i ai sau sili sili ona maualuga oloa, oe mafai ona manumalo i le maketi. oute talitonu faatuai ua faia lenei. Talu ai o loʻo iai matou konekalate matou te galulue faʻatasi o loʻo i totonu ma fafo atu o poloketi, na ou maofa i le taimi muamua na ou mauaina ai se tusi mai ia Slack na latou toe faʻafoʻi mai tupe ia te aʻu mo tagata faʻaoga e leʻi siakiina. O le a le manaia o lena? Galo le polokalama; Sa ou alofa i le mea na tupu. (E le gata i le faʻaopopoina o le giphy tuʻufaʻatasia e taofia ai le ata tafe i le aso atoa).

Ua ofi foi le Slack i le atinaʻe. O le mea moni lena mea tatou te le masani ona vaʻai i ai ma oe lava-tulaga faʻavae. O le C-Suite e masani ona faigata ona ofi atu i agafesoʻotaʻi ma faʻasalalauga maketi. Afai e manaʻo a matou tagata faʻatau e faʻatau atu i le C-Suite, matou te masani ona vaʻai i avanoa a le tagata lava ia e pei o 'aiga o le afiafi, konafesi, ma isi avanoa. O le faatamala o se tuusaunoa ae sa i ai se taua o le faamoemoe, maoae poto masani oloa, tau ma tau, ma le tone o tupe teu faafaigaluega na fausia ai se PR galu na sosolo luga o le upega tafailagi. O se mea faigata lena e mulimuli ai.

Au faʻatau iai ua tupu Sa matou talanoaina le fefaʻatauaʻi o tagata i le uumi, ma o le ae vaʻaia ai se paepae mai fafo ma matou ma nisi avanoa mo toleniga. Tasi e tatau ona manatua o le tagata faʻatau malaga i nei aso ua tuleia le taimi o le mea moni i le faitotoʻa o le kamupani. O nisi maketi e talitonu sese e mafua ai ona faʻatonu e tagata faʻatau oloa. I se isi itu, o tagata faʻatau e tatau ona faʻaamaʻai i taimi uma aua ua maeʻa suʻesuʻega ma e naʻo le faʻafesoʻotaʻi o latou tagata ile faʻaiuga ole faʻatau. Tagata faʻatau atu e le o iai e aʻoaʻo le tagata maʻi; e masani ona uma ona fai. O loʻo i ai iina lau 'Au faʻatau e foʻia luitau sili ona faigata.

O 'au faʻatau e tele lava o tuʻufaʻatasia o taleni.

  • Au e i ai talavou, fou faʻatau tagata e onosaʻi ma e le ave leai mo se tali. Talu ai ou te le fiafia i feutanaiga, ou te ita i le feagai ai ma nei tagata. O le a ou le amanaiaina a latou telefoni ma imeli i le aso atoa aua latou te masani ona talanoa mai ia aʻu i oloa poʻo tautua e le manaʻomia. O nei faʻatau atu e ono maua ai lou kuata, ae a ova taimi e faʻatamaʻiaina ai lou ituaiga ituaiga.
  • Atamai, taitai o alamanuia o loʻo i ai le atoa Rolodex o tagata faʻatau e mafai ona latou faʻatau atu pea ona ua latou fausia faʻatuatuaina ma na tagata faʻatau i kamupani uma na latou galulue i ai. O nei tagata faʻatau atu e sili ona ou fiafia iai aua latou te iloa le taua oa latou tali e ono aumaia ia te aʻu, ma ou te talitonu ia latou e faʻatau e tusa ma oʻu manaʻoga. Latou te le ono faʻatauina atu ia te aʻu se mea ou te le manaʻomia aua latou te le solia lena faʻatuatuaga. Ma o latou o se fesoʻotaiga punaoa pe mafai ona latou faʻatauina aʻu se mea pe leai.

aafiaga

E oʻo uma i lalo ile poto masani o fai ai lau pisinisi. O lena e mafai ona avea ma se poto masani masani e ala i se sili atu oloa, pe mafai foi ona avea ma oe lava ia poto masani e ala i tagata faigaluega o loʻo ia oe i totonu. Ole tele ole taimi, o oloa e manaʻomia e oe mo oe lava e manaʻomia le tele o tupe teufaafaigaluega ile poto masani a tagata, ma e laitiiti pe leai foi se avanoa mo le le fiafia ona ua filifilia oe e au tagata faaaoga ona latou te leʻi faia. manaʻo e talanoa i se tasi

E ui e mafai ona sefeina tupe e ala i le faʻaititia o lou tagata faʻatau malosiaga, oe o le a tatau ona teu faʻafaigaluega tele i le foafoaina o se sili atu poto masani, faʻalauteleina sili upu-o-gutu, ma unaʻia le silafia e ala i faʻalauaʻitele tagata ina ia aveese le upu. E le taugofie lena mea. Ma afai o loʻo e tau faʻatau taugofie lau tulaga e tauva i le maketi, oe ono le lava totoe e teu faʻafaigaluega i le talafeagai maketiga.

O se mea moni e sili atu ona maoaʻe le poto masani i mea tau oloa e mafai ona faʻatoʻilaloina tupe faʻaalu a le aufaʻatau, ae o le mea paia lena o le faʻatau atu o oloa. Avanoa, oe manaʻomia le i ai o se manaia aitalafu e aumai i totonu tagata faigaluega talafeagai e foʻia ai soʻo se faʻaletonu ma mautinoa au 'auʻauna manuia'. Taua-faʻavae tau atonu o se sili atu filifiliga i le tele o tulaga.

2 Faamatalaga

  1. 1

    Manaia le pou, Doug. Matou te fiafia i le mauaina o oe-ma ou te ioe, ou te manatu foi o se vaega o ia mea e oʻo mai i le lavelave o tau ma le naunau e faʻaleleia mo kamupani na amata i le tasi auala ae atonu e sili atu se oloa e fetaui ma le isi.

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