Toe mafaufau i le B2B Marketing Outreach? Lenei Faʻafefea ona Filifili Manumalo Faʻalauiloa

B2B Faʻalauiloa
Taimi o le Faitautusi: 3 minute

Aʻo fetuʻunaʻi e le au maketi tauiviga e tali atu ai i le tamaoaiga ua paʻu mai le COVID-19, e sili atu le taua nai lo se isi lava taimi e iloa filifili ai tagata manumalo. Tupe maua-taulaʻi metotia faʻatagaina oe vaevae faʻaalu lelei.

E vevesi ae moni lava: na amata faʻataʻitaʻi e kamupani faʻatautaia maketi i le Q1 2020 i le taimi na faʻataʻamilomilo ai Q2, na feula e le COVID-19 faʻafitauli ma le ogaoga o le tamaoaiga ua paʻu mai le faʻamaʻi. O iʻuga ole pisinisi e aofia ai le fiasefulu miliona ua aʻafia e faaleaogaina mea na tutupu. Tusa lava pe faʻataʻitaʻia e nisi setete le toe tatalaina, e leai seisi na te iloa le taimi e toe amata ai pisinisi pisinisi pei o roadshows ma alamanuia konafesi.

O le au maketisi sa tatau ona toe mafaufau ia latou aapa atu fuafuaga e tusa ai ma nei suiga. Tele matagaluega maketiina i ai tolopo polokalame ma tipi paketi. Ae e oʻo lava i 'au maketi o loʻo agaʻi i luma i le ausa atoa o loʻo fetuʻunaʻia a latou metotia e atagia ai fou maketi mea moni ma faʻaleleia atili ROI. I le itu a le B2B faʻapitoa, o le faʻateleina o le tauvaga o le a faʻafaigata ai ona mautinoa o tala taʻitasi mai le makaina o tala o le tupe e maua ai tupe maua - ma e mafai ona faʻamaonia e tagata maketi. 

Nisi B2B maketi ua toe faʻataʻitaʻia la latou auala e ala i le suia o tupe faʻaalu muamua tuʻuina atu i gaioiga, nei i numera numera. E mafai ona aoga lena mea, aemaise pe a fai na latou fetuʻunaʻia le latou Ideal Customer Profile e faʻamatala ai tulaga fou o le tamaoaiga. O le vaʻaia lelei o isi faʻavae e pei o le suʻesuʻeina o metotia faʻatumu e faʻatatau ai tupe maua i faʻasalalauga e talafeagai foi, e pei foi o le suʻesuʻeina o tuʻufaʻatasiga o feʻau, ituaiga o mataupu ma ala e iloa ai poʻo le a le mea e sili ona aoga. 

O le taimi lava e faʻailoa ai le faʻavae, e tele auala e mafai ai ona e suʻesuʻeina faʻamatalaga i se tulaga sili atu ona maʻamaʻa e iloa ai pe o galue lelei au polokalame faʻakomepiuta B2B faʻamautinoa poʻo fea o avea ma mafuaʻaga sili ona lelei i tulaga o tupe maua. O fua faʻafuainumera numera maketiina fofo saunia o le a taʻu atu ia te oe po o le a le tauiviga o lo o faatupuina kiliki ma itulau itulau, lea e aoga. Ae ina ia faia se loloto loloto loloto, oe o le a manaʻomia faʻamaumauga e maua ai le malamalamaʻaga i le faʻatosina aafiaga i tupemaua ma faʻatau.  

Vaʻavaʻai atu i talaʻaga manaʻoga tupulaga faʻataʻitaʻiga faʻamaumauga o se lelei nofoaga e amata ai. Oe mafai ona auʻiliʻiliina le vaeluaina i le va o numera ma le numera faafouina aapa atu ma fuafua pe faʻafefea ona tulia taʻitasi faatau. Ole mea lena e manaʻomia ai se faʻataʻitaʻiga faʻavae tuʻufaʻatasiga O le "muamua paʻi" faʻataʻitaʻiga e faʻapea o togi e tau atu ai i le uluaʻi feiloaʻiga a le kamupani ma se tagata faʻamoemoe o le a masani ona faʻaalia e faʻapea, o polokalame faʻafuainumera e taua tele i le faʻatupuina o le fiafia o tagata faʻatau. 

E mafai foʻi ona faʻamalamalamaina e suʻe ai poʻo fea o faʻalauiloa na aʻafia ai le tele o faʻatau. O le siata o loʻo i lalo ua faʻailoa mai ai le faʻafefea e faatosinaga faafuainumera ma le le numera ona faatosina tagata faatau i se tasi faataitaiga:

Tupe maua Faʻaalia e Campaign (Digital ma Non-Digital)

O le tosoina i lalo o faʻamaumauga faʻasolopito e pei o lenei e mafai ona maua ai ni malamalamaaga taua aʻo e toe faʻataʻitaʻiina lau faʻatauga faʻatau e faʻamamafaina ai polokalame faʻafuainumera. E mafai ona fesoasoani ia te oe e pikiina ni au manumalo peʻa e mafaufau i ni filifiliga eseʻese. 

Ole metotia ole saoasaoa ole isi mea taua ile filifiliaina o taumafaiga taua. O le saoasaoa faʻamatalaina le taimi (i aso) e manaʻomia e liua ai se taʻimua i se faʻatau atu. O le auala pito sili ona lelei o le fuaina o le saoasaoa i taimi taʻitasi o le maketiina ma faʻatau atu faʻatumu. A e manaʻomia le vave alu i tupe maua, oe o le a manaʻo e mautinoa ia mafai ona e vaʻaia ma aveʻese ni fagu fagu i le gaioiga. O le fuaina o le saoasaoa i tulaga faʻatumu uma e maua ai foi le malamalamaaga i le aoga o fetuʻunaʻiga na e faia. 

O le siata o loʻo i lalo o loʻo faʻaalia ai se faʻataʻitaʻiga o le saoasaoa o le faʻatau atu o agavaa tau maketiina (MQL) aʻo latou agaʻi atu i le faʻatumu i le 2019 ma le kuata muamua o le 2020:

CPC faʻatusatusa i le Organic Pageview Trend

E pei ona faʻaalia i faʻataʻitaʻiga, o le au faʻatau maketi na faʻaleleia atili a latou Q1 2020 iʻuga pe a faʻatusatusa i le Q1 2019. O lena malamalamaaga e avatua ai i le 'au ni faʻamatalaga taua e uiga i le saoasaoa o polokalame na faʻatinoina i na taimi e lua. E mafai e tagata faʻatau maketi ona faʻaaoga lena malamalamaaga e faʻavave ai le taimi i tupe maua i luma. 

E leai se tasi na te iloa tonu le mea o le a aumai i le lumanaʻi pe a toe tatalaina pisinisi i luga o le faʻaitulagi faʻavae ma tamaoaiga gaoioiga piki i luga. Ua tatau ona fetuʻunaʻi e le au faʻatau maketi ole B2B a latou fuafuaga faʻataʻitaʻi, ma atonu latou te toe faʻamamaina foʻi pe a aliaʻe mai ni mea fou. Ae i taimi le mautinoa, o le agavaʻa e filifili ono manumalo e sili atu le taua nai lo se isi taimi. Ma faʻamatalaga saʻo ma faʻamaoniga auiliili, e mafai ona e faia na o lena. 

O le'a sou manatu?

O lenei 'upega tafaʻilagi e faʻaaogaina le Akismet e faʻaitiitia le spam. Aoao pe faapefea ona faʻasoa lau faʻamatalaga faʻamatalaga.