Aisea e Manaʻomia ai e Lau B2B Maketiga se Amata Lapataʻiga Faiga

Teuina 5808940 s

O le tala ua e moe, ua e faiaina e faʻaoga saʻo lava i maketi, ae paga lea e le toʻatele le au maketi e ono iloaina lenei mea. Tele taimi, latou faʻatali seʻi oʻo i le minute mulimuli e aʻoaʻo e uiga i ni faʻamoemoe taua poʻo se tagata faʻatau o loʻo tu i le tumutumu mai le alu ese, ma o nei faʻatuai e ono aʻafia ai le itu pito i lalo a le faʻalapotopotoga. Uma B2B maketi manaʻomia se vave lapataiga e fesoasoani liliu liliu atu i iʻuga.

Itiiti, tuai

O tagata maketi i aso nei e masani ona fuaina le tulaga manuia i le tauvaga e ala i le tapunia o tauvaga poʻo le ala atu i se sui lata mai, pei o Faʻatau Maua Agavaa (SQLs). O le faʻafitauli i lenei mea e 4-lafu. Ina ia amata, ia le amanaʻia ma lalo-lipoti faʻaaoga tagata faʻaaoga e le fia talanoa ma Sales. Nei o lumanaʻi e sili atu e maua a latou faʻamatalaga ia latou lava tautua nai lo le tuʻuina atu ia latou e se faʻatau sui. Faʻafetai i le tamaoaiga o faʻamatalaga i luga o le Initaneti, o le numera o oe lava-manatu faʻamoemoe ua i luga. Google maua lena tagata faʻatau pisinisi e le faʻafesoʻotaʻi saʻo le au faʻatau seʻia atoa le 57 pasene o le faʻatauga ua maeʻa. O nei tagata faʻatau e le mafai ona le amanaʻiaina. Faʻaaofia ai oe lava-'auʻauna i lau tauvaga auʻiliʻiliga o le a maua ai se sili atu saʻo ata o faʻatinoga gaioiga.

Lona lua, o le vaʻai atu i taʻitaʻi mulimuli ane i le faʻataamilosaga o faʻatauga e mafai ai ona vaʻai le maketiina i le faʻamasinoga ma amioga a le au faʻatau. Tagata taʻitoʻatasi sui atonu e le manaʻo e faʻauʻu taʻitaʻi pe a fai latou te le o mautinoa o se vevela vaʻai, aua o la latou taʻiala o le taulaʻi lou mafaufau i tau sili ona lelei ma tausisi maualuga i latou liua. O isi sui e mafai ona faia le faʻafeagai ma liliu faʻasolosolo faigofie tele, pe latou te faia faʻatele, pe a maeʻa ona fetaiaʻi ma le maketiina. O le tele o suiga e mafai ona faʻateleina ai le aoga o le tauiviga, lea e afaina ai le mea e faʻatau atu ai e le maketiina ana mea aoga i le lumanaʻi.

I tulaga uma lava ia e lua, o le maketi na iʻu ina faʻasese e le faʻatauga. Maketi galue malosi e faʻatupu ai taʻitaʻiga, latou le amanaʻiaina i le faʻaiuga o le kuata a faʻatau atu taulaʻi i le tapunia feutanaiga, ma le taʻitaʻiga alu tuai. O lenei o se lauiloa laʻitiiti taofi i le faʻatauga-faʻatauga sootaga.

O le lona tolu faʻafitauli i le fuaina o le manuia i lenei auala o le maketiina faʻaalia i ono ono faaletonu i le tele o gaioiga, e aofia ai le tulimataʻi tuliloaina, le tulaga o le faʻatau sui, feʻau, ma isi. Mo se faʻataʻitaʻiga, seʻi tatou faʻapea o le maketiina faʻatautaia se sili tauvaga e mafua ai le malosi faʻatasi ai ma se saoloto faʻataʻitaʻiga. A faʻapea e leʻo lelei le galuega e fai e le faʻatauina o le aufaʻatau (SDR) (o lona uiga o le faʻatali mo se taimi umi, lafoina o imeli i le sipelaina o sipela, poʻo le le mafaufau i luga o le telefoni, ma isi), pe le lava le vaʻai e vaʻaia ai iʻuga lelei o le faʻamasinoga, ona iʻu ai lea ina faʻaleaogaina, e ui ina malosi le faʻatinoga.

Afai e tele SQL e tau atu i le maualalo o fua o le liua, e tatau i tagata maketi ona taulaʻi a latou taumafaiga i lalo i le faʻatumu ina ia tapunia atili feutanaiga. I le iuga, taʻitaʻi faʻailoga sikoa auala e masani ona faʻamasino, ma togi atofaina mo prospects kiliki imeli, downloads, ma asiasiga i 'upega tafaʻilagi. Nai lo o se faʻasaienisi auala, taʻimua sikoa e ono avea ma se sili-mate mea.

Faʻaola

O le auala pito sili ona lelei o le faʻatagaina lea o amioga a au tagata lumanaʻi avea ma vave lapataiga e taʻu atu ia te oe pe o au tauiviga o loʻo i luga o le ala i le manuia. Lenei mafai ona fuaina faʻavae i luga o saoloto faʻataʻitaʻiga poʻo freemium saofaga o loʻo faʻaaogaina moni lau oloa. Ioe, e te manaʻo lava e fua pe o le a latou liliu i le SQL poʻo le totogiina o tagata faʻatau, ae o le vaʻai i lenei metric faʻailoa mai ai le pasene o lumanaʻi o loʻo aʻafia ma lau oloa ae leai. E taua tele lenei, aua e tatau ona vave iloa e le aufaʻatauvaʻa pe o se tauvaga o loʻo aumaia ai ituaiga saʻo o tagata. O le auala lena e mafai ai ona latou taofi ma toe faʻavasega se gaioiga le lelei aʻo le i tuai.

Ina ia maua lenei ituaiga vaʻaia, oe manaʻomia lau meafaigaluega lau 'oloa e faʻamaumau tagata faʻatau gaioiga ona nonoa lea toe i le tauiviga na latou o mai ai. Faʻatomuaga fausia lenei vaʻaia e ala i le aoina o nei faʻamatalaga, ma fesoʻotaʻi ia ma Salesforce poʻo maketiina masini faʻaaoga e pei o Marketo ma Hubspot, o lea e faigofie ai ona faia e le au maketi le gaioiga sili ona lelei. Lona uiga e le toe faʻatali seʻia tuai ona ulufale.

Tausiga o tagata o se taua vaega o soʻo se pisinisi, ae o le tele o tutusa auala mafai ona faʻaaogaina e mautinoa ai o loʻo maua foi e le lumanaʻi le sili atu ono mafai poto masani o lau oloa. O la matou auala e faʻaititia ai le aufaʻatau a le aufaʻatau ose auala malosi foi lea e vave ai ona faʻataʻitaʻia le taimi o le faʻatauga pe o manuia le tauvaga. O lenei mea e maua ai e le aufaʻatau maketi se malamalamaʻaga tele i le ROI o a latou taumafaiga, ma faʻamalosia i latou e olaola.

Lapataiga vave

I isi matata, o lapataiga vave e faʻaaoga e faʻateʻa ai faʻalavelave. Latou te mauaina faʻamaʻi ae latou te leʻi sosolo, lapataʻi tagata i se afā o loʻo lalata mai, pe iloa ni pepelo a o leʻi faʻatupuina se afaina tele. E ui i lea vave faiga lapatai mafai foi ona faʻaaogaina e maua ai se pito i luga o le tauvaga ma faʻailoa ROI moni. E le toe faʻamoemoe le au faʻatauoloa ile B2B ile faʻatonutonu pe faʻatali seʻia maua se avanoa. O faʻamatalaga ma malamalamaaga i amioga a tagata faʻatau e faʻamalosia ai le au fai pisinisi ina ia mataala, ma ia mautinoa e leai se taua taʻimua e pasi ane.

O le'a sou manatu?

O lenei 'upega tafaʻilagi e faʻaaogaina le Akismet e faʻaitiitia le spam. Aoao pe faapefea ona faʻasoa lau faʻamatalaga faʻamatalaga.