Aisea ua le manuia ai lau Outbound Marketing Strategy

faatau atu fafo

E i ai le faʻaosoosoga e i tatou o i le inbound maketiina alamanuia e toʻesea mai fafo maketi. Ua ou faitau foi i mea na fai mai ai ni tagata fai pisinisi mai totonu e le toe manaʻomia ni maketi i fafo. O le mea moni, o le moega lena. E leaga tele fautuaga mo soʻo se pisinisi vaʻai e faʻalautele atu i maketi fou ma fesoʻotaʻi ma vaʻaiga latou te iloa o le a faia sili lelei tagata faʻatau.

A iai sau igoa taʻutaʻua (e pei ona faia e le toʻatele o tagata tusitala ma ofisa faʻasalalau), e le tau manaʻomia le pikiina o le telefoni ma valaʻau malulu. O le gutu ma mea e faʻasino mai atonu e lava e fesoasoani ia te oe e tupu ai lau pisinisi. E leʻo se mea taugata tele na i ai i le tele o kamupani. Ina ia mafai uma ona tuputupu aʻe ma foʻia le faʻailoga, o le tele o kamupani e tatau ona tuʻufaʻatasia se outbound maketi fuafuaga. Tusa lava foi, e tele na taʻua tagata faʻatau polofesa e fautuaina le soʻoga numera o fesoʻotaʻiga ma se lumanaʻi ae le i tuʻua i latou.

O le tele o auala i fafo atu o faʻatautaia tau maketi ua le manuia ona latou te le o finafinau i le valaʻau atu i tagata o loʻo i ai i totonu o la latou autu firmographic. Na matou talanoaina le mea lea o le a faia e Johnson Johnson - o se tasi na faavaeina le Jesubi, a faʻatau atu prospecting meafaigaluega otometi ma le lagolago a Martech.

Le Malosiaga e Tumau ai

Vaega o le mafuaʻaga na ala ai ona avea Pili ma tagata talitonu tele i le faʻapolofesa finafinau ma pe aisea na latou fausia ai Jesubi toe foi io latou amataga aso i Aperimo. O le faaiuga na faia e valaauina maketi e oo i le 12 taimi sili atu i le 10 i le 12 vaiaso vaitaimi taumafai e ave i latou i luga o le telefoni e faʻaalu ai se talanoaga. Aua o Aperimo o loʻo faʻatatauina le Fortune 500 'au faʻatau maketi sa tele latou tagata e faʻamoemoe iai.

Sa faigata tele foi ona maua le prospect e piki le telefoni pe toe faafoi se meli. Merrill Lynch sa i luga o le latou lisi faʻatutu sa latou mauaina 21 maketiga igoa ia faʻamoemoe… mai le CMO, i le VP o Maketiga i le Faʻatonu o Initaneti Maketiga, ma isi Faʻatonu o le Pisinisi Tumaoti Tagata Faʻatau Na iu lava ina tali lana telefoni i le 9th taumafaiga. O ia o le 18th tagata faʻatatauina. Na ia taliaina le ofa e faia se fonotaga, liliu atu i se mautu faamoemoeina, ma aveina se miliona-miliona tala konekarate. Ana latou le toe valaʻau ina ua mavae 6 taumafaiga pe na o le valaʻau 4 tagata matou te le faia lava se talanoaga ma ia.

E leʻi leva atu na tapunia e Jesubi se feutanaiga Xerox. Na taʻua e le sui o Pili le VP o Faʻatau 10 taimi i le 7 vaiaso. Na ia tautau ia te ia i le lona lua taumafaiga :). Na faaauau pea ona ia telefoni ma i lona taumafai lona 2 na ia fai mai e le o aʻu le tagata saʻo faamolemole valaʻau le SVP o Faʻatau. Na telefoni atu laʻu sui ia te ia ma i le taumafaiga lona 10 na ia pikiina i luga lana telefoni fai mai, "O aʻu o se alii faigata e taofi pe na faʻafefea ona e faia?" Na faamatala e le sui o Pili lana faiga ma le auala na fesoasoani ai Jesubi. Xerox talosagaina se demo iina i luga o le nofoaga ma i ni nai vaiaso mulimuli ane Jesubi na i ai le 8 tagata faʻatau pisinisi.

E leai se tasi o faʻataʻitaʻiga o i luga e ono tapunia e ala i le inbound marketing aua e leʻi sailia e le lumanaʻi le tali. E leai seisi e tali atu i se meli meli. E leai seisi e faia pisinisi ma kamupani taʻitasi pe a na o le 6 taimi e valaʻau ai le sui poʻo le isi 4 fesoʻotaʻiga. O le malosiaga o le iloa lea e manaʻomia le finafinau ma le iloaina o le a le finafinau e tatau ona i ai.

lesubi

Iesubi faʻateleina le faʻatauina atu o gaioiga ma le malamalama lelei o lipoti ma gaioiga mafai ona suʻesuʻeina talanoaga. Sefe le taimi ma faʻatau atu sili atu ma le tasi-kiliki valaʻau mata, otometi siakiina, ma mamana lipotia mea faigaluega.

3 Faamatalaga

  1. 1

    Fa'afetai e pei lava o taimi uma Doug, o le mea muamua e foliga mai o se fa'atauga fa'atauga fa'atauga e aoga tele le su'esu'eina, ma lona lua o lau fa'asalalauga na mafua ai se talanoaga lelei e uiga i amataga ma lo tatou nu'u.

  2. 2

    E i ai se tulaga o le faaitiitia o tupe maua. Faatasi ai ma tagata B2B matou te galulue faʻatasi ma matou iloa ai ina ua maeʻa le 8 taumafaiga o telefoni ma leomeli leo, o le toe foʻi mai poʻo le faʻamaufaʻailoga e paʻu tele. O le tumau e lelei ma lelei uma seia oʻo ina avea oe ma se tiga faʻafefe i le asini, lea e afaina ai le manatu o le kamupani ma le faʻailoga. O le mea moni o loʻo i ai tuusaunoaga lea o le a oʻo atu ai "faiaoga" faʻatau i luga o le tulaga ma talanoa e uiga i totonu o le au faʻatau oloa na faia 87 taumafaiga ma atiina ae le faʻatauga o lona olaga. O le tuusaunoaga lena. Afai e valaau mai se tasi ia te aʻu 12 taimi ae ou te leʻi tali atu, ua ou sauni e faʻalauiloa se fana faaniukilia i la latou pisinisi. E taua tele le iloa o le taimi e fa'ate'a ai ma tu'u feso'ota'iga i se polokalame faafailele.

    Manuia,
    Brian Hansford
    Heinz Maketiga
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Muamua, ou te fiafia e talanoa i le telefoni. Aisea? Aua ou te seasea faia, ma o lena mea e ala i le fuafuaina. Afai ou te talanoa i se tasi, e masani lava ona ou faatauina pe faatau atu se mea. Atonu ou te maua le lua taseni telefoni i le masina ou te manaʻo e ave - o le isi 2 i le 3 selau (Na ou siakiina le matou VOIP system i le taimi nei) o BS ou te inoino. E foliga mai o lo'o fa'amoemoe le fa'atautaiga fa'aautomatika e fa'ateleina lena numera. Tatou fa'amaoni - e le o se fa'ailoga lelei lea mo le tagata i le isi pito o le laina. Aisea? Aua ou te le talitonu o le a valaau mai se tasi ia te aʻu i se fofo ou te leʻi suʻesuʻeina - ma afai e taua tele ua uma ona ou aapa atu ia i latou. O lenei manatu tapunia, sili atu le mautinoa o le mea lea e fausia ai nisi o uiga o loʻu tagata faʻatau - O aʻu o se tagata vave faʻatau e faʻatau i luga o le tau ma sili atu i luga o auala numera - e oʻo lava i agafesootai - e suʻesuʻe ma fausia le seti fofo e faʻaosoina ai laʻu pisinisi .

    O le manatu la iinei e tusa lava po o le a le tele o taimi e valaʻau ai aʻu i soʻo se faiga, e le o laʻu auala sili ona fiafia i ai - ma e saʻo lava e le aoga, ua taumafai tagata. E le o lona uiga e le aoga mo isi, pe afai o le mea moni o faʻataʻitaʻiga o loʻo i luga o loʻo faʻaalia ai o le a - ae ou te manatu o loʻo faʻaalia ai foi o le tagata faʻatau faʻamalositino o se faʻamalositino pito i luga o faʻamalositino e mafai e tagata maketi uma ona manuia mai. E tasi le sasa e le aoga mo tagata uma - ma e le fuafuaina i le igoa o le galuega, le tele o le kamupani poʻo le faʻatauina o le matafaioi - e faʻalagolago i uiga. Pe o le fofo ole fa'atautaiga fa'atau, po'o fa'atauga fa'atau otometi e leai se mea e suitulaga i le iloa po'o ai o lo'o e talanoa i ai. Ma o le taimi lava e te mauaina ai i luga o le telefoni, o le a sili atu le mauoa o le talanoaga.

    Justin Grey, Pule Sili
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

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