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Self-Auaunaga Faʻatau atu poʻo le Taua-Faʻatau Totogi - E Tusa lava ma le Aafiaga

O anapo, sa ou auai i se mea na faia e PactSafe. PactSafe ose faiga fa'akonekarate fa'aeletonika fa'aao ma le clickwrap API mo Saas ma eCommerce. O se tasi lea o fa'avae SaaS lea na ou feiloa'i ai i le fa'avae a'o fa'ato'a oso i luga ma o lea ua avea nei le va'aiga a Brian ma mea moni - e matua fiafia lava.

O le failauga i lea sauniga Scott McCorkle o Salesforce taʻutaʻua lea sa avea ai o ia ma Pule Sili o le Salesforce Marketing Cloud. Na ou maua le fiafia e galue mo Scott i Salesforce, ma o se aʻoaʻoga sili. O Scott o se tasi o na taʻitaʻi na maua i taimi uma se auala e faʻagasolo ai le oloa ma le kamupani i luma e ui lava i soʻo se poloka auala i le ala - tagata poʻo tekinolosi.

O se tasi o manatu na faia e Scott i le taimi o lana talanoaga e faapea o le tech stack ua vave ona faaitiitia i lona taua, ma le poto masani a tagata faatau o lo'o si'itia. Sa i ai a matou faʻasalalauga i la matou laulau lea na faʻasoa ai e Scott tala ma lea tala na tupu ai lenei mea i Salesforce ma ExactTarget tagata faʻatau.

Totogi Fa'alaua'itele fa'asaga i Tau Fa'avae Tau

Na liliu le talanoaga i se talanoaga i luga o le tau o tagata lautele ma le faʻatauga o le tagata lava ia faʻasaga i faʻatauga i fafo ma tau faʻavae. I le galue ai i le SaaS ma faʻataʻitaʻiga uma e lua, na ou faʻasoa atu ai loʻu poto masani i mea taʻitasi. Na ou faʻamalosia foi le laulau e sii mai ma faitau le tusi a le Freshbook's Mike McDerment, Solia le Papuipui Taimi (e maua fua).

O tau fa'amautu e mana'omia ai se fa'atupega po'o se tupe mama tele e fa'aola ai le tuputupu a'e o le kamupani. Afai e leai sau vaega taua, o le a e tuputupu aʻe faʻaletino. Atonu e lelei pe afai e te manaʻo i le tuputupu aʻe ma le loto i ai, e leai ni aitalafu mo lau kamupani. Ae o le tuputupu ae lemu e sau faatasi ma tulaga lamatia. I le taimi o le pa puipui i le ulufale atu mo le sailia o ni fofo taugofie po o le fausiaina o oe lava ua avea ma mea moni sili atu, e ono pasia oe e le maketi. Afai o loʻo e faʻatautaia se SaaS platform i aso nei, o le avanoa e te manaʻomia ai le ta aʻo vevela le uʻamea. E pei ona taʻua e Scott, e tatau ona e naunau e faʻamaligi lou isu.

Tau faʻatauaina tau e ofoina atu le avanoa e maua ai tupe mama tetele e ala i le faʻatagaina o lau tagata faʻatau e faʻatau au oloa ma auʻaunaga nai lo le faʻatauina o latou. O tau fa'amautu e mafai ona avea ma tuuga i lalo pe a tula'i mai tagata tauva - lea e masani ona latou faia. O tau fa'avae tau e mafai ona maua ai le fa'asili ma tupe faavae e mafai ona e fa'aogaina mo le fa'atupulaia. O le eseesega i luga o mea na laiseneina e nisi kamupani le ExactTarget mo isi kamupani sa faʻateleina i nisi taimi. E ui sa i ai laina faavae e leai se tasi na faʻamalosia e alu i lalo, e leai se faʻalo. O lea la, e sili atu le totogi o le au'aunaga tau tupe a le lalolagi i le fe'au nai lo se pisinisi la'ititi na sainia i le aso mulimuli o le kuata fa'atau.

Ole pisinisi imeli ole tu'ufa'atasiga o ta'iala e lua. O tagata taʻalo e pei o Mailchimp sa i ai faʻataʻitaʻiga tau lautele, ae o ExactTarget sa i ai tau faʻavae tau. O kamupani uma e lua na paʻu i le tuputupu aʻe faʻafetai i oloa tetele ma auaunaga ofoofogia - ae mulimuli ane manumalo ExactTarget i le tuuga, foloina le maketi o atinaʻe ma faʻatau mai e Salesforce. O tupe maua fa'avae ma le fa'ateleina o fa'atauga na fa'ateleina ai tupe fa'afaigaluega i totonu o le kamupani - ae o le isi mea o le tala fa'asolopito.

Faatuatuaina ma le Pule

Na ou talanoaina muamua o le maketi i luga ole laiga e manaʻomia uma le faʻalagolago ma le pule. I le tala a Mailchimp vs ExactTarget, na iloa uma e le alamanuia. Sa galue malosi le ExactTarget e fa'ailoaina e ala i lipoti fa'apisinisi e pei o Gartner ma Forrester. Na latou faʻafaigaluegaina foʻi tagata na tuliloaina RFP tetele, na faʻamatalaina e Scott se tala lea na latou manumalo ai i le 5 mai le 5 RFPs na faʻamalosia ai le tuputupu aʻe o kamupani, ae o fea na latou manuia ai. A'o manumalo le ExactTarget i tagata fa'atau tetele, na latou fa'aogaina na ituaiga e maua ai nisi fa'ailoga. Ma sa i ai sa latou 'au pulega fa'amatalaga mata'ina na fausia ni mafutaga fa'atuatuaina fa'avalevalea ma ta'ita'i pisinisi.

I le tulaga o Mailchimp, na latou faʻalagolago i faʻatauga a le tagata lava ia, o se faʻaoga sili atu le faʻaoga, se faʻailoga malie, ma se matagaluega o auaunaga tali. O le mea moni, ina ua ou tatalaina le matou DK New Media ofisa, na ou maua se pusa meaalofa mataʻina mai Mailchimp e faamalo mai ia te aʻu. Ou te leʻi faʻalogo i se mea mai ExactTarget (e le o se faitioga, ou te leʻi i luga o la latou lisi faʻamoemoe). Mailchimp sa fa'alogologo i luga o ala o feso'ota'iga, na ia iloa a'u o se tagata fa'amalosi, ma iloa o le a ou fa'asalalauina le tala mo i latou.

Mailchimp ma ExactTarget na galulue uma e fatuina ni poto masani a tagata faatau. O tekinolosi sa le taua. O kamupani uma e lua e momoli atu se feʻau faaeletonika. O le gaosiga o le ExactTarget ma le tuʻuina atu i le amataga o se faʻataʻitaʻiga tele i le kamupani mai tagata faʻatau pisinisi, ae i tausaga mulimuli ane, o le puleaina o teugatupe ma le mafai ona faʻaogaina fofo toetoe lava a le mafai mo tagata faʻatau i le lalolagi atoa. Sa ia i latou le pule, ona fausia ai lea o le faatuatuaina e ala i le faataunuuina o le galuega.

Auaunaga a le tagata lava ia fa'asaga i 'au fa'atau

O le tautua a le tagata lava ia o se mea e matua'i i totonu ma e mana'omia ai se fa'ailoga mata'ina ma se galu o le fa'alauiloaina i luga o le initaneti. Afai e iai sau oloa e sili atu le maualuga, e mafai ona e manumalo i le maketi. Oute talitonu faatuai ua faia lenei mea. Talu ai e iai a matou konekarate matou te galulue faʻatasi o loʻo i totonu ma fafo o galuega, na ou ofo i le taimi muamua na ou maua ai se tusi mai Slack na latou toe faʻafoʻi mai tupe ia te aʻu mo tagata faʻaoga e leʻi siakiina. Faagalo le app; Sa ou fiafia i le aafiaga. (E le taʻua le faʻaopoopoina o le tuʻufaʻatasiga giphy lea e faʻafefe ai le ata i le aso atoa).

Ua sosolo foi le Slack i le atina'e. O le mea moni lena o se mea tatou te le masani ona vaʻaia i se faʻavae auaunaga a le tagata lava ia. O le C-Suite e masani ona faigata ona ulu atu i faʻasalalauga faʻaagafesootai ma faʻasalalauga. Afai e manana'o a matou tagata fa'atau e fa'atau atu i totonu o le C-Suite, e masani lava ona matou va'ava'ai i avanoa fa'aletagata e pei o 'aiga o le afiafi, konafesi, ma isi avanoa. O le Slack o se tuusaunoaga ae sa i ai se vaega taua o le faʻamoemoe, faʻamatalaga lelei o oloa, tau ma le taua, ma le tele o tupe teufaafaigaluega na fatuina ai se PR galu na sosolo luga ole initaneti. O se gaioiga faigata lena e mulimuli ai.

Au faʻatau iai tupu a'e. Ua umi ona matou talanoaina fa'atauga fa'aagafesootai, ma o le a e va'aia se pepa pa'epa'e mai ia i matou ma nisi avanoa mo a'oa'oga. E tatau i se tasi ona manatua o le malaga a tagata faatau i aso nei ua tuleia le taimi o le mea moni i le faitotoa o le kamupani. O nisi tagata maketi e talitonu sese e mafua ai ona fa'atonu tagata fa'atau. O le faʻafeagai, e tatau ona faʻamalosi tagata faʻatau e pei ona masani ai ona o faʻamoemoega taʻitasi na faia a latou suʻesuʻega ma faʻafesoʻotaʻi i latou i le faaiuga o le taamilosaga faʻatau. E le o iai tagata fa'atau e a'oa'oina le kalani; e masani lava ona fai. O lo'o i ai lau 'au Fa'atau e fo'ia lu'itau sili ona faigata.

O 'au fa'atau e masani lava o se tu'ufa'atasiga o taleni.

  • O 'au o lo'o i ai talavou, fou tagata fa'atau atu e fa'amaoni ma e le talia le leai mo se tali. Talu ai ou te le fiafia e feutagai, ou te le fiafia i le faafeagai ma nei tagata. O le a ou le amanaiaina a latou telefoni ma imeli i le aso atoa ona e masani ona latou talanoa mai ia te aʻu i oloa poʻo auaunaga ou te le manaʻomia. O nei fa'atauga e mafai ona maua ai lau kuata, ae i le aluga o taimi latou te fa'aleagaina le poto masani o lau fa'ailoga.
  • O ta'ita'i fa'apolofesa, o lo'o i ai le Rolodex atoa o tagata fa'atau e mafai ona latou fa'atau atu pea lava pea ona ua latou fausia le fa'atuatuaga ma na tagata fa'atau i kamupani uma sa latou galulue ai. O nei tagata faʻatau e sili ona ou fiafia i ai aua latou te iloa le taua o la latou fofo e mafai ona aumaia ia te aʻu, ma ou te faʻatuatuaina latou te faʻatauina e tusa ai ma oʻu manaʻoga. Latou te le lamatia le faʻatau mai o se mea ou te le manaʻomia ona latou te le solia lena faʻalagolago. Ma o latou o se upega tafaʻilagi punaoa pe mafai ona latou faʻatau mai ia te aʻu se mea pe leai.

aafiaga

E sau uma i lalo i le poto masani o loʻo fatuina e lau pisinisi. E mafai ona avea lena ma se poto masani e ala i se oloa maualuga, pe mafai foi ona avea ma se poto masani e ala i punaoa a le tagata o loʻo ia te oe i totonu. O le tele o taimi, o oloa fa'apitoa e mana'omia ai le tele o tupe fa'afaigaluega i le tagata fa'aoga, ma e itiiti pe leai se avanoa mo le le fiafia ona na filifilia oe e au fa'aoga ona latou te le'i faia. manaʻo e talanoa i se tasi.

E ui e mafai ona e faʻasaoina tupe e ala i le faʻaitiitia o au faʻatau tagata, e tatau ona e teu faʻafaigaluega tele i le fatuina o se poto sili atu, faʻaleleia le tele o upu-o-gutu, ma faʻalauiloa faʻalauiloa e ala i fefaʻatauaʻiga lautele e faʻaalia ai le upu. E le taugofie lena mea. Ma afai o loʻo e faʻatauvaʻa faʻatau lau faʻavae e tauva ai i le maketi, atonu e le lava lou totoe e teu ai tupe i le maketi talafeagai.

O se poto masani sili atu o oloa e mafai ona faatoilaloina tupe alu tau maketi, ae o le mea paia lea o le maketiina o oloa. O avanoa, e mana'omia lou iai o se fa'ailoga matagofie e aumai ai tagata faigaluega e mana'omia e fo'ia ai so'o se fa'aletonu ma fa'amautinoa le manuia o au tagata fa'atau. O tau fa'avae tau e ono avea ma filifiliga sili atu i le tele o tulaga.

Douglas Karr

Douglas Karr o CMO o OpenINSIGHTS ma le na faavaeina le Martech Zone. Ua fesoasoani Douglas i le tele o amataga manuia o MarTech, ua fesoasoani i le filiga tatau o le sili atu i le $ 5 piliona i le mauaina o le Martech ma tupe teufaafaigaluega, ma o loʻo faʻaauau pea ona fesoasoani i kamupani i le faʻatinoina ma le otometi a latou faʻatauga ma maketi. Douglas ose suiga fa'atekinolosi fa'avaomalo fa'avaomalo ma MarTech fa'apitoa ma failauga. O Douglas foi o se tusitala lolomi o le Dummie's guide ma se tusi taʻitaʻi pisinisi.

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