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MQLs Ua pasi - O E Fausia MQMs?

O le MQM o le tupe fou tau maketi. Fonotaga tau maketi (MQM) fa'atasi ai ma fa'amoemoega ma tagata fa'atau e fa'aola vave le fa'atauga ma fa'ateleina le paipa o tupe maua. Afai e te le o fa'avasegaina le maila mulimuli o au fa'atauga fa'atauga lea e o'o atu ai i le tele o tagata fa'atau manumalo, ua o'o i le taimi e mafaufau ai i mea fou fa'atauga fou. O lo'o tatou i ai i totonu o se ta'aloga-suia suiga mai le lalolagi o MQLs i se lalolagi lea e ta'ita'ia ai talanoaga-saunia o le fa'atauga autu o tupe. 

O le taʻaloga ua le toe naʻo numera; aso nei maketiina laufanua e faatatau i le faʻaaogaina o tagata faʻatau i sili atu auala moni e fausia ai le faʻatuatuaina ma - mulimuli ane - faʻamalosia sootaga. E taua tele le mea lea ile taimi nei, ma ou te taumate o le a tumau pea ile post-COVID, aua ole digital marketing e tatau ona faʻatosina le faʻatauina o paipa, ose taʻimua taua lea ole tuputupu aʻe.

Tagata faitau o lenei blog o le a masani lelei ma le maketiina ma faʻatau faʻatumu, o se ata vaaia o soʻo se vaʻaiga po o tagata faʻatau fesoʻotaʻiga ma lau pisinisi. E faʻamatala manino mai le faigamalaga faigamalaga a se le mailoa faamoemoeina mai le le iloa se mea e uiga i se kamupani e avea ma se tasi o ana tagata faʻatau faamaoni. Tutusa, e mafai ona siakiina le kolosi-faʻatau atu i luga-faʻatau avanoa ma se tala o loʻo i ai nei mo se fou oloa poʻo se tautua. Tusa lava pe o le a le tele tatou te finauina ai le saʻo ma le aoga o le faʻatumuina, tasi le mea e mautinoa: ua iinei e nofo ai!

faʻatau faʻatau ma faʻatauga

O se faʻatauga masani a B2B ma faʻatauga faʻatau mo se kamupani atinaʻe i le vaitaimi aʻo leʻi-COVID o loʻo faʻaalia i le ata o loʻo i luga. Amata i le pito i luga o le faʻailoga, atonu o se tulaga masani lea e i ai le selau afe tagata asiasi i au mea na tutupu poʻo le upega tafaʻilagi, faʻatasi ai ma faʻamoemoega e te faʻamoemoeina i au faʻasalalauga faʻasalalauga. Ole la'asaga fa'alauiloa lea o au fa'amoemoega fa'amoemoe. E masani ona faʻamoemoe se kamupani e tusa ma le 5% le fua faatatau o le liua, lea i lenei faʻataʻitaʻiga o le a maua ai le tusa ma le 5,000 taʻitaʻia.

O le isi la'asaga o le sikoa ma fa'afailele nei ta'ita'i ma fa'aliliu i MQLs (fa'atauga fa'apitoa ta'ita'i) e fa'atatau i le maualuga o le tului na fa'aalia e le ta'imua i la tatou fa'ailoga po'o oloa. E masani lava o le tulaga lea e tupu ai le tuʻuina atu i faʻatauga, o lea e mafai ai e faʻatauga ona agavaʻa nei taʻitaʻia ona faʻaliliuina lea i avanoa e avea o se vaega o le paipa faʻatau. 

Mo le tele o B2B maketi ma fa'atauga gaioiga, 1% o ta'ita'i liliu mai i le manumalo. I lenei faʻataʻitaʻiga, amata i le 5,000 taʻitaʻia, o le tasi e iʻu ile 50 manumalo. Manatua o lenei metric e mafai ona fesuisuiai tele e faʻatatau i le tau faʻatau atu, ituaiga o alamanuia, ma le umi o le taamilosaga faʻatau. 

Ua Suia e le Coronavirus le Auala

O le faʻafitauli o le faʻamaʻi ua iai nei e afaina ai vaega uma o lenei faʻataʻotoga. O le pito i luga o le faʻatumu e ono faʻaititia ona e te le maua le faitau afe o tagata asiasi i mea na tutupu i le tagata lava ia, auala masani, ma isi mea faapena. Lenei mea moni faʻaititia le numera o taʻitaʻi. 

O le mea moni, o le COVID-19 e aʻafia ai suiga i le faʻataʻatiaga atoa. E moni lenei mea i le ogatotonu o le faʻatumuina lea e tupu ai le tuʻufaʻatasiga i le va o le maketi-faʻatauaina taʻimua i le faʻatau atu. E mafua ona o le tulaga lea e tupu ai le tele o vaʻaiga ma tagata faʻatau - aemaise lava mo se pisinisi B2B. O iinei o loʻo faʻaleaogaina ai gaioiga uma ma gaioiga o loʻo aʻafia ai na fesoʻotaʻiga i totonu o le tagata lava ia e manaʻomia e faʻagaioia ai le taʻitaʻiga e ala atu i alavai o laina paipa e oʻo atu i se avanoa e faʻatau atu ai le vevela. 

Lenei o se matua tele faʻafitauli mo matou maketiga. E pei ona faʻaalia i le ata faʻatumu lona lua, e ui lava o pasene faʻaliliuga e ala i le faʻatumu i le taimi nei e foliga mai na paʻu maualalo, o le numera o malo na paʻu faʻasolosolo mai le 50 i le 20. E naʻo le faigofie numera; a o e alualu i luma i lalo le faʻatumu, e oʻo lava i se pasene laʻititi pa'ū ifo o le a i ai se tele aʻafiaga i le numera o manumalo.

faaliliuina taitaia covid 19

Suʻesuʻe Sili Atu E Maua Atu Ai i le Manumalo, Vave

I le tali atu, o 'au faʻatekonolosi maketi i le tele o pisinisi manuia ua faʻasolosolo nei i luga i le latou taʻaloga. Latou te taulaʻi i le gaosia selau pe oʻo foʻi i le faitau afe o MQMs: maketiina-faʻapitoa fonotaga. O nei 'au ua faaiuina e le o toe lava na o le kilivaina o se MLQ. E mautinoa lava, e taua pea le MQL, ae e le faʻafitia e le mafai ona e taofia lau faigamalaga i le faʻatupuina o MQL mai amataga mata. O le mea e manaʻomia o nofoaga e mafai ai ona taua-fesoʻotaʻiga uma ma le tagata faʻatau e taua tele i le aʻoaʻoina o le tagata faʻatau, taliina o fesili, tali atu i teteʻe, ma le faʻatautaia o feutanaiga.

Mea masani na tupu, 'upega tafaʻilagi upega tafailagi, ma toeititi lava uma manaʻoga-tupulaga osofaʻiga mafai ona faʻatosina tagata faʻatau gaioiga faʻataʻitaʻiga ma agavaʻa lumanaʻi e faʻalauteleina a latou aʻoaʻoga, foliga iloagofie, ma o le alualu i luma latou i le latou faʻatau malaga. Mo lena mafuaʻaga, o le a ou finau atu o MQMs e sili atu le taua MQLs i le taimi nei maketi tau. 

MQMs e faʻapitoa foʻi ona faʻaaogaina aua e mafai ona faʻamatalaina o se CTA masani (valaʻau i gaioiga) i luga o au polokalame tau maketiina faʻakomepiuta ma mea masani. E te le manaʻo ea e faia se fonotaga a tagata faʻatau nai lo tagata taʻimua? 

O Fonotaga a Tagata Faʻatau Mautinoa e Mafai Ona Ave Faʻasologa Eseese

Mafaufau i lenei ata, lea faʻaalia ituaiga eseese o fonotaga a tagata faʻatau B2B o loʻo mafai nei ona matou faʻatautaia toetoe lava. 

ituaiga tafaoga masani

Ma, afai o tagata faʻatau fonotaga ma tagata atamamai ma pulega e sili atu le taua nai lo taʻimua, faʻafefea ona tatou gaosia sili atu o latou? I tulaga masani, pe a manaʻo tagata e vaʻai i se faʻaaliga, latou te mafai ona vaʻaia i se gaioiga poʻo se auala auala poʻo se malologa sauniga. Mo le lumanaʻi vaʻaia, o nei gaioiga o le a manaʻomia e tafailagi. E faʻapena foi, afai e talosagaina e se tagata faʻatau se fonotaga ma se ofisa sinia o le pulega ae le i faia se faʻatau e miliona-tala-tala, o lenei e faigofie ona faʻatautaia toetoe lava. 

E faʻapena foi mo Roundtables ma paʻaga, tufatufaina, ma tagata faʻatau, ma soʻo se tulaga e tatau ona potopoto ai le tele o tagata e fofo ni faʻafitauli ma talanoaina fofo. 'Upega tafaʻilagi ua avea nei ma se tasi o meafaigaluega sili ona mamana e faʻavavevave ai le tagata faʻatau atoa, ma sauniga ma tagata atamamai e taua i taimi uma e faʻatalitonu tagata faʻatau e see atu i se fou tekonolosi poʻo se vaifofo fou. O fonotaga paʻaga foi e taua mo le tele o kamupani e unaʻi a latou pisinisi. O fonotaga uma a le au faʻatauoloa a le B2B e fuafua lelei mo lau kamupani ma e mafai ona tupu mai i le tuʻufaʻatasia o MQM i au polokalame faʻakomepiuta. 

Mafaufau Faʻafefea e Lau Faʻalapotopotoga Ona Fausia MQMs

Lenei o le pito i lalo: afai e te manaʻo e tupu lau tupe maua, oe manaʻomia e tupu lau paipa paipa. O le maualuga o lau tupemaua sini, o le tele o paipa e te manaʻomia i le nofoaga - o lau paipa o le muamua faʻailoga o tupe maua (o ia lava o se lagging faʻailoga o lau maketi manuia). 

O le auala sili ona mautinoa e te vavalo ai lau paipa o le taulaʻi i le faʻateleina o au fonotaga tagata faʻatulagaina B2B faʻatulagaina ma isi fesoʻotaʻiga. I se isi faaupuga: MQMs drive pipeline, lea e tuli ai tupe maua.

Ose polokalame MQM manuia o le a maua ai le tele o talosaga mo fonotaga, ma e tatau ona va'aia lelei ma mata'ituina mo le lelei ma le tulitatao. O le fa'atuina o se fonotaga ma se tagata fa'amoemoe po'o se tagata fa'atau e mafai ona mana'omia le tele o imeli ma telefoni pe a ma le 14 pe a fa'atautaia ma le lima, o lea e fa'aoga ai e atina'e e ogaoga i MQM se fonotaga fa'aautomatika (MAP). 

By faʻaopopoina o se Faʻafanua i lau maketi tekonolosi faaputuga o le a mafai ona e fa'atuputeleina le tele o ou agava'a MQM aua o le a fa'autometi ai vaega e tolu e tele taimi e goto ai: fa'atulagaina o fonotaga (fa'atulaga fonotaga mo tagata auai ma fa'amautinoa e tofu le tagata ma fa'amatalaga e mana'omia e manuia ai le fonotaga); pulega o galuega (tu'u atu i pule o fonotaga, po'o le au fa'atau maketi le tomai e va'aia uma talosaga mo fonotaga ma fa'amaoniga, ina ia mautinoa o lo'o maua fa'amatalaga talafeagai o fa'atauga, fa'atautaia le fa'atonuga o fonotaga); ma au'ili'iliga i le mae'a ai o fonotaga (fonoina ma fa'aaafiaina fa'asologa o fua fa'atatau o tupe maua, fa'afoega o su'esu'ega e malamalama ai i fa'atinoga ma fa'amoemoega o tagata fa'atau).

Le Faafanua Jifflenow ua fuafuaina mo naʻo le mafuaʻaga o le otometi o le faʻavasegaina ma le faʻatautaia o tafaoga masani poʻo-le tagata B2B fonotaga. O le Jifflenow o le a fesoasoani ia te oe e faʻaliliu au fesoʻotaʻiga tafailagi ma le lumanaʻi ma tagata faʻatau i ni fonotaga taua ia, i le isi itu, e mafai ona fesoasoani e faʻalauteleina le faʻatauina paipa ma faʻapuʻupuʻu le faʻatauga taʻamilosaga. 

Aʻoaʻo atili e uiga i Jifflenow

Ravi Chalaka

Ravi Chalaka o le CMO a Jifflenow ma se Maketiina ma Pisinisi Atinaʻe atamai, o le na fausiaina ma faʻatautaia pisinisi fuafuaga, faatupuina manaʻoga ma siitiaina ituaiga / oloa faʻalauiloaina i tauvaga maketi. I le avea ai o le VP o le Maketiga i kamupani tetele ma laiti, ua fausia ai e Ravi ni 'au malolosi ma faʻailoga ma faʻatuputeleina le tuputupu aʻe o tupe maua mo le tele o fofo e faʻavae i luga o Big Data, SaaS, AI ma IoT polokalama, HCI, SAN, NAS. O Ravi e i ai faʻailoga MBA i le Maketiga ma Tupe ma o ia o se tagata poto faapitoa e fai ma sooupu ma faʻalauiloa

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Martech Zone e mafai ona tu'uina atu ia te oe lenei 'anotusi e aunoa ma se tau aua matou te fa'atupeina la matou 'upega tafa'ilagi e ala i tupe maua fa'asalalauga, so'oga fa'atasi, ma lagolago. Matou te fa'afetai pe a e aveese lau fa'asalalauga fa'asalalau a'o e va'ai i la matou saite.