Fuafuaga Fa'atatau mo le CMO e Fa'aiti'ilalo i luga ole Faiga Fa'atekinolosi

Fuafuaga Fa'atatau Fa'atonu

E tatau ona faateia oe, atonu e te ita ai, e te iloa lena mea 60-70% o mea faʻatau oloa e faia alu le fa'aaogaina. E le gata o lenei mea e matua maumau, o lona uiga o au 'au e le o faʻasalalau faʻasalalau pe tufatufaina atu mea, ae tuʻu le faʻavasegaina o ia mea mo le poto masani a tagata faatau. 

O le manatu faavae o le mea fa'apitoa e le o se mea fou – o lo'o iai pea ose fa'ata'ita'iga fa'atusa nai lo se fa'atinoga mo le tele o fa'alapotopotoga. O le tasi mafuaaga o le mafaufau - o le suiga faʻalapotopotoga e manaʻomia e faʻaaogaina moni - o le isi o tekinolosi. 

O mea fa'apitoa e le na'o se togafiti fa'apitoa, e le'o se mea e fa'aopoopo i totonu o se fa'ata'ita'iga o le gaosiga o meafaitino po'o le fa'afoega o galuega fa'atino ina ia na'o galuega-fa'avae. E mana'omia ai se fa'alāpotopotoga ta'utinoga e fa'aleleia le ala o lo'o galulue ai anotusi ma 'au foafoa i aso nei. 

Modular content, fai sa'o, e iai le avanoa e suia ai le olaga atoa o anotusi ma fa'aitiitia tele ai lou tulagavae o mea fa'aleaga. E fa'ailoa ma fa'asilisili pe fa'apefea au 'au: 

  • Fuafua, mafaufau, ma fuafua anotusi 
  • Fausia, Fa'aopoopo, toe fa'aoga, ma tu'ufa'atasia mea e aofia ai 
  • Fa'ata'ita'i, fa'ata'ita'iga, ma fa'atonu mea 
  • Su'e, ma tu'uina atu fa'amatalaga i, anotusi ma fa'asalalauga 

Afai e foliga faigata lenei mea, mafaufau i aoga. 

Ua lipotia mai e Forrester o le faʻaaogaina o mea e toe faʻaaogaina e ala i vaega faʻapitoa e mafai ai e pisinisi ona tuʻufaʻatasia aganuʻu - pe faʻapitoa pe faʻapitoa - faʻamatalaga faʻatekinolosi e sili atu le vave nai lo le masani, faʻataʻitaʻiga faʻataʻitaʻiga o mea e gaosia ma pulega. Ua maeʻa aso o faʻamatalaga o mea e tasi ma faia, pe o le mea sili e manaʻomia. E fesoasoani mea fa'apitoa e fa'afaigofie ai talanoaga faifaipea ma fa'aauau e ala i feso'ota'iga ma lau au maimoa e ala i le fa'atagaina o 'au e galulue fa'atasi ma poloka ta'ito'atasi o anotusi ma fa'aputuga o mea e fa'afefiloi ma fa'afefiloi fa'aitulagi po'o fa'asalalauga fa'apitoa i se vaega o le taimi e masani ai. . 

E le gata i lea, o le anotusi lena ua le toe avea ma mea e mafai ai ona faatau atu ma faatelevaveina e tatau ona i ai. Toe sii mai Forrester

70% o sui fa'atau e fa'aalu i le va o le tasi ma le 14 itula i vaiaso ta'itasi e fa'avasega ai anotusi mo a latou fa'atau ... [ae] 77% o B2B maketi latou te lipotia fo'i ni lu'itau tetele e fa'aosoina ai le sa'o mea'ai fa'atau ma tagata fa'alogo i fafo.

Forrester

E leai se tasi e fiafia. Ae mo le pito i luga:

Afai o se atinaʻe tele e faʻaalu pe tusa ma le 10% o tupe maua i luga o maketi, o tau o mea 20% i le 40% o maketi, ma toe fa'aaoga e na'o le 10% o mea e maua i le tausaga, o lo'o i ai se fa'aputuga miliona-tala. 

Mo CMOs, o popolega pito sili ona taua o:

  • Saosaoa i maketi – fa'afefea ona tatou fa'aogaina avanoa tau maketi, fa'alogo i mea o lo'o tutupu i le taimi nei ae fa'apea fo'i le pivote pe a tula'i mai ni fa'alavelave fa'afuase'i. 
  • Fa'aitiitia tulaga lamatia – pe o iai ea i le foafoaga mea uma na mua'i fa'atagaina latou te mana'omia e sauni e fa'amama i lalo o iloiloga ma fa'atagaga ma maua i luga o fa'ailoga, fa'amalie mea e fa'atau i le taimi? O le a le tau o se igoa leaga o le igoa? E na'o le tasi le poto masani e suia ai mafaufau o le faitau miliona (lupe). 
  • Fa'aitiitia otaota – O oe ose tagata fa'aleaga numera? O le a le foliga o lau talaaga o otaota i tulaga o mea e le'i fa'aaogaina? O e mulimuli pea i se fa'ata'ita'iga fa'ata'amilosaga o le olaga fa'ata'ita'iga umi, fa'asologa o anotusi? 
  • Fa'avasegaina Fa'atatau – O fa'amoemoe ea a tatou faiga e lagolago ai le fa'apotopotoga e le fa'alaina o fa'amatalaga patino fa'apotopotoga i luga o alalaupapa e fa'atatau i mea e fiafia i ai, fa'atauga o tala fa'asolopito, itulagi, po'o le gagana? E mafai ona e fa'atulagaina fau mea e fa'aoga i le taimi ma'oti e mana'omia ai - o le mea na faia mo oe i le taimi - ae fa'amautinoaina le tausisia, fa'ailoga, ma le fa'atonuga ma le fa'amautinoaga lelei i le gasologa o le olaga e aunoa ma se fa'alavelave, fa'aalu taimi?
  • Talitonu i lau martech stack – E iai ni au paaga fa'atekinolosi malolosi ma siamupini pisinisi? Ma, e pei lava o le taua, o au faʻamatalaga e fetaui i le va o au meafaigaluega seti? Ua e faia ni faʻamalositino e faʻaalia ai faʻamatalaga palapala ma faʻaavanoa avanoa mo pulega lavelave ma suiga faʻalapotopotoga e manaʻomia e faʻaoga ai lau tekinolosi maketi ma le pisinisi? 

I luga o nei mea uma, o le Ofisa Sili Maketi's (CMO) galuega o le siitia o lau ituaiga mai le averesi i le atamai. Pe e te manuia pe leai, pe faʻafefea ona e alu i ai, o se ata tuusaʻo i luga o le CMO lava ia - pe faʻafefea ona latou faʻatautaia tupe faʻapolokiki, o latou nofoaga i le c-suite, o latou gafatia e tipi i lalo pe faʻaumatia galuega faatino ma feʻau, ma o le mea moni o le maumau, ma pe fa'afefea ona mata'ituina ma fa'afanua uma na mea i 'au ma pisinisi manuia.  

Ole malosi, va'aia, ma le manino e mana'omia i lenei suiga o le mafaufau e sili atu nai lo le gaosiga o anotusi ma le poto fa'atekinolosi. O lenei faʻataʻitaʻiga e faʻaosoina ai le faʻamoemoeina, faʻamoemoega faʻatauga faʻatau oloa ma mea e sili atu ona lelei e faʻaaoga ai le itiiti ifo o punaoa, faatasi ai ma vaega uma e fausia e lagolago ai aafiaga taʻitasi, au micro-content poʻo poloka modularized, avea ma faʻateleina faʻateleina e faʻaogaina au mea sili ona lelei i luga o lau au maimoa.

E ala i le faʻaogaina o mea faʻapitoa e fai ma faʻalavelave mo suiga, mo se auala fou e galue ai, o loʻo e faʻatulagaina le mea na le mafai muamua mo faʻailoga tetele ona ausia. Ma e sili atu i tua atu o le faʻaogaina mama - o loʻo e fesoasoani foi i au 'au ia sili atu ona taulaʻi i le lumanaʻi, o loʻo e siiina i luga au fatuga e faʻaitiitia ai le mu ma le toso faʻalapotopotoga. O loʻo e tuʻuina atu se faʻamaualuga i le tuʻuina atu o se faʻamamafa i mea e tutusa lona taua ma oloa ma auʻaunaga e te faʻatau atu, ma mulimuli ane, o loʻo e faʻatupuina se tautinoga e taofiofia otaota ma faʻamautinoa lau feʻau, lau vaʻai, ma lou faʻailoga, aua ' t maua i lalo i le pisapisao o filogia numera.