7 Mea Sese E Te Faia I Faʻatauga Maketi

Allocadia Maketi Galuega Faatinoina

CMO paketi o loʻo faʻaititia, a o tauivi maketi ma matua tausaga, e tusa Gartner. Faatasi ai ma le sili atu suʻesuʻega o latou tupe teufaafaigaluega nai lo le taimi muamua, CMOs tatau ona malamalama i le mea o galue, le a le mea, ma le mea e faʻaalu ai le latou tala e sosoʻo ai e faʻaauau pea ona faʻamautinoa a latou aʻafiaga i le pisinisi. Ulufale Maketi Galuega Faatino (MPM).

O le a le Marketing Performance Performance?

MPM o se tuʻufaʻatasia o gaioiga, tekonolosi, ma gaioiga faʻaaogaina e faʻalapotopotoga faʻapisinisi e fuafuaina faʻatauga gaioiga, iloiloina faʻaiʻuga faʻasaga i faʻatutuina o sini, ma faia ai ni faʻaiuga sili ona taua.

Peitaʻi, i aso nei, naʻo le 21% o kamupani ua iai le agavaʻa e malamalama atoatoa ai i le sao a le Maketiga i tupe maua, e tusa ai Allocadia's 2017 Maketi Faʻatinoga Faʻatinoina Matutua Benchmark Suesue. O lenei suʻesuʻega na eli loloto i le faʻafitauli i talanoaga lelei ma le taʻitaʻia o CMO faʻapea foi ma le lautele lautele o suʻesuʻega.

Fa vaega taua o le aufaʻatau maketi maualuga

I lona aotelega, e ui o loʻo tele pea galuega a le kamupani e faʻaleleia atili ai le vaetamaina ma le matua o le MPM, o loʻo i ai taʻimua faʻalapotopotoga o loʻo setiina se tulaga masani mo a latou uo.

Na matou mauaina le tele o tuʻufaʻatasiga o mea aoga mo nei tagata faʻalauiloa tulaga maualuga.

  1. O se malosi taulaʻiga luga autu faʻamatalaga faʻagaioiga; inivesi, tupe faʻasili, ma vaaiga faʻatulagaina o faʻamatalaga e pei o ROI.
  2. Faʻaauau le faʻaaogaina o tekinolosi i le lalolagi atoa, ma le tuʻufaʻatasia i le va o vaega uma o latou tekonolosi faʻaputuga.
  3. Faʻamamaina faʻamaumauga faʻamatalaga.
  4. Fuataga e faʻamaonia ai lo latou taua i le pisinisi ma ana sini.

O le suʻesuʻega na faʻailoa mai ai foi mea sese e fitu o loʻo faia e faʻalapotopotoga e fesoʻotaʻi ma MPM:

  1. Tekonolosi ua matua tuai - Faʻatau faʻatau faʻalagolago i le fou o fou CRM faiga. O tupe na pulea e le ERP system mo le tele o tausaga. Peitaʻi, o le 80% o faʻalapotopotoga o loʻo faʻaaogaina pea le Excel i nisi auala e iloa ai le aafiaga o le Maketi i luga o le pisinisi. O la matou suʻesuʻega na maua ai e 47% o faʻalapotopotoga e le o faʻaaogaina se mafuaʻaga-fausia tekonolosi i uma pe a oʻo mai i le fuafuaina poʻo le inivesi faʻatautaia (autu gaioiga o Maketiga Faatinoina o Galuega) .I se eseesega, maualuga-tuputupu ae faʻalapotopotoga aoga Maketi Galuega Faatino Pulega polokalama 3.5X sili atu taimi nai lo i latou ma mafolafola pe le lelei tuputupu aʻe.
  2. Fua faʻatauga maketi e faigofie lava gaioiga - O la matou suʻesuʻega na maua ai e naʻo le 6% o tagata faʻatau maketi e lagona oa latou fua e fesoasoani e fuafua ai le isi gaioiga sili ona lelei tau fefaʻatauaiga. E tuua le 94% oi latou i la matou suʻesuʻega e aunoa ma se faʻatonuga faʻatonuina i le mea e faʻaalu ai a latou tupe faʻatapulaʻa ma alagaʻoa.

    O uiga o le MPM e matua eseʻese lava ma uiga o fefaatauaiga. Afai o le B2B maketiga fuaina o le mea e vaʻaia e le avetaʻavale i le faʻata a se taʻavale, ona avea lea o MPM o moli uila ma le faʻafili o le taʻavale lava ia e faʻaleleia atili ai le vaʻaia ma le faʻatonutonu mo le avetaavale. Allison Snow, Suʻesuʻe Sinia Sinia, Forrester

  3. Sese tulaga i le va o Maketiga ma le pisinisi - Kamupani o loʻo faʻamoemoe e sili atu i le 25% tupemaua tuputupu aʻe e faʻalua ona i ai ni lipoti a le CMO-tulaga faʻaalia ai le sao o Maketiga i le pisinisi. O nei pisinisi tuputupu aʻe e toetoe lava 2.5X sili atu nai lo faʻaletonu faʻalapotopotoga e vaʻai uma faʻatau atu ma faʻatau atu faʻamaumauga taimi uma pe masani ona o gatasi ma le aotelega sini a le kamupani. O lona uiga o taʻitaʻi i le MPM o loʻo i ai a latou tupe maua o galuega a le pisinisi o loʻo galulue i le lokaina ma faʻamoemoega a le kamupani.
  4. CFO ma CMO faʻafitauli faʻafitauli - O faʻalapotopotoga sili ona lelei i le matou suʻesuʻega o le 3X e foliga mai e tuʻufaʻatasia galuega a le Maketiga ma Tupe. Peitaʻi, naʻo le 14% o faʻalapotopotoga faʻapisinisi na vaʻaia Tupe o se paʻaga faʻataʻitaʻia talitonuina, ma le 28% a leai e leai se sootaga ma mea tautupe pe tautatala foʻi pe a faʻamalosia. E matua mataʻutia tele lenei mea a o galue le Maketiga e faʻamautu talafeagai paketi, ma e faʻatapulaʻaina ai le manatu o Maketiga o se itu taua o le pisinisi. O le faʻatuatuaga o le CFO e taua tele i aso nei CMO. I le faʻatusatusa i tagata maualalo, o le matou suʻesuʻega na maua o faʻatuputupulaia ni sosaiete galulue ma Tupe e siaki tupe teufaafaigaluega ma fua (57% faʻatusatusa i le 20% o kamupani ma mafolafola / le lelei tuputupu aʻe). E sili atu foi ona fetaui lelei ma le Tala o le Tupe i le fuaina o paketi ma tupe maua (61% faʻatusatusa i le naʻo le 27% o kamupani o loʻo maua le faʻatuputupulaia pe le lelei.)
  5. Le lelei le faʻatupeina, paketiina, ma le fuafuaina lelei faʻamatalaga - O le lelei o faʻamatalaga (e faʻatatau i teuga tupe faʻaalu, paketi, ma fuafuaga) o se luʻi masani i totonu o faʻalapotopotoga, e faʻatapulaʻa ai le lipotia ma le agavaʻa e faia ai ni faʻaiuga sili tau maketi. o se “puna e tasi o le upu moni.” ma e naʻo le 8% e lagona le faʻatauina atu o faʻamatalaga ma lelei faʻatulagaina (aofia ai ma lena muamua 28%).
  6. Le lava le vaʻaia i fua faʻavae fua - Naʻo le 50% o faʻalapotopotoga e lipotia le mauaina atoa o le faʻaaliga, pe sili atu, i laina faʻataʻatitia o fua o faʻatauga. 13% o i latou na lipotia mai latou te le iloa poʻo fea o latou uma faʻamaumauga ola ma le mafai ona tamoʻe soʻo se lipoti. Ouch.
  7. Le faʻaogaina o Martech - Kamupani e masani ona tuʻufaʻatasia tekonolosi i totonu o latou atoa faʻalapotopotoga faʻapisinisi e 5X e foliga mai e vaʻaia le 25% + tuputupu aʻe nai lo i latou e mafolafola pe le lelei tuputupu ae (57% vs. 13%) O le a le sili atu, tumau faʻaaogaina o maketiina tekinolosi (eg le tutusa faʻatauga tulaga otometi nai lo le tolu 'eseʻese tagata faʻatau i le faʻapotopotoga) faia se eseʻesega. E tusa ma le 60% kamupani o loʻo faʻamoemoe e faʻateleina le paketi e ova atu ma le 10% e lipotia le latou faʻaaogaina o tekonolosi faʻakisinisi i taimi uma pe faʻatusatusa i le 36% o i latou e faʻaletonu ile tuputupu aʻe leaga. i ai le lelei pe sili atu le manino o a latou maketiina faʻataʻatiaga auala, faʻatusatusa i le 70% o i latou e mafolafola i le leaga tuputupu aʻe faamoemoe.

MPM E Taua I CMO Uma

Maketi tatau nei vaʻai i la latou faʻalapotopotoga sili atu pei o se pisinisi, ae le naʻo se gaioiga. E tatau ona latou faia tala taʻi uma e faʻatele ai a latou 'au ma faʻamaonia o latou aʻafiaga.

O loʻo faʻamoemoe le Ofisa Sili o Pulega e mafai e CMOs ona suʻesuʻeina ma le saʻo le auala e fesoasoani ai le maketiina i le laina pito i lalo. A maua e CMO le avanoa i faʻamatalaga, e suia mea uma. Vaʻai CMO Jen Grant, i le faatalanoaga talu ai nei ma CMO.com

CMOs e manuia i lenei maua le faʻatuatuaina ma le talitonuina o latou uo, ma le saogalemu ia iloa a latou taumafaiga e fua ma faʻatauaina. O i latou e paʻuʻu i lalo ua tofia e ave faʻatonuga ma faʻataunuʻuina, nai lo le faʻatulagaina lelei ma taʻimua. Aʻoaʻo atili e uiga i MPM:

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