Marcom Iloiloga: O se Suiga i le A / B Suʻega

lalolagi faatafafa

Ma matou te fia iloa pe faʻapefea Marcom (Maketiga fesoʻotaʻiga) o loʻo faʻatinoina, uma o se taʻavale ma mo se tagata taʻitoʻatasi. I le iloiloina o le marcom e masani ona faʻaaoga faigofie A / B suʻega. O se metotia lea e faʻataʻamilomilo ai faʻataʻitaʻiga e lua sela mo togafitiga faʻamalosi tino.

E tasi le sela e fai le suʻega ae o leisi sela e leai. Ona faʻatusatusa lea o fua faatatau o tupe maua poʻo tupe maua i le va o sela e lua. Afai o le suʻega sela outperforms le pulea sela (i totonu o le faʻataʻitaʻiga tapulaʻa o le siitia, talitonuina, ma isi) o le tauiviga e faʻapea e taua ma lelei.

Aisea E I Ai Se Isi Mea?

Ae ui i lea, o lenei faiga e leai se malamalamaaga augatupulaga. E leai se mea e faʻamautinoaina, e faia i totonu o le lagona gaogao, e leai se aoga mo fuafuaga ma e leai ni pule mo isi faʻamalosi tino.

Lona lua, o taimi uma lava, o le suʻega e faʻaleagaina i le sili atu ma le tasi o sela na maua faʻafuaseʻi isi ofo, ituaiga faʻailoga, fesoʻotaʻiga, ma isi. E fia taimi na avea ai le suʻega ma mea e le talitonuina, e oʻo foʻi i ni lagona? Ma na latou toe faʻataʻitaʻia lava. Latou te le aʻoaʻoina se mea, seʻi vagana o le suʻega e le aoga.

Ole mafuaʻaga lena ou te fautuaina ai le faʻaaogaina masani o le regression e faʻatonutonu ai mo isi mea faʻamalosi. Faʻataʻitaʻiga faʻafuaseʻi maua ai foi malamalamaaga i marcom valuation lea e mafai ona maua ai se ROI. E leʻo faia i se lagona gaogao, ae maua mai ai filifiliga e avea ma faila e faʻaleleia ai le paketi.

O Se Faʻataʻitaʻiga

Seʻi tatou fai atu o loʻo tatou suʻesuʻeina ni imeli se lua, suʻesuʻega ma le faʻatonutonu ma o iʻuga na toe foʻi mai e leʻo se mea taua. Ona matou iloa ai lea o le matou ituaiga matagaluega na faafuaseʻi ona lafoina saʻo se meli fasi i (tele) le pulega vaega. O lenei vaega e leʻi fuafuaina (e matou) pe faʻapipiʻiina foʻi i le filifilia fua o sela suʻega. O lona uiga, o le pisinisi-pei-masani kulupu maua masani masani meli ae o le suʻega kulupu –na na faʻatautaia – leai. E masani a lenei mea i totonu o le faʻalapotopotoga, e le galue ai pe fesoʻotaʻi foʻi le tasi vaega ma seisi pisinisi.

Ma nai lo le suʻesuʻeina o laina taʻitasi o se tagata faʻatau, matou te afe i luga faʻamaumauga i le taimi taimi, fai i vaiaso. Matou te faʻaopopoina, i le vaiaso, le numera o imeli suʻega, faʻatonutonu imeli ma meli tuusaʻo lafoina atu. Matou te aofia ai foʻi binary fesuiaiga e teuga mo vaitau, i lenei tulaga kuata. TUSI 1 faʻaalia se vaega lisi o le faʻaputuputuina ma le imeli suʻega amata i le vaiaso 10. Lenei tatou faia se faʻataʻitaʻiga:

net \ _rev = f (em \ _test, em \ _cntrl, dir \ _mail, q_1, q_2, q_3, ma isi)

O le faʻataʻitaʻiga masani ole toe faʻataʻitaʻia e pei ona fausia i luga e maua mai ai le TABLE 2 galuega faatino. Faʻaofia ai seisi lava tutoʻatasi fesuiaʻiga o aia. O se faʻasilasilaga faʻapitoa e tatau ona (net) tau e le aofia ai o se tutoatasi fesuiaʻi. E mafua ona o tupe maua mama o le faʻalagolago fesuiaʻiga ma ua fuafuaina o (upega) tau * aofaʻi.

TABLE 1

aso mālōlō em_test em_cntrl imeli q_1 q_2 q_3 net_rev
9 0 0 55 1 0 0 $1,950
10 22 35 125 1 0 0 $2,545
11 23 44 155 1 0 0 $2,100
12 30 21 75 1 0 0 $2,675
13 35 23 80 1 0 0 $2,000
14 41 37 125 0 1 0 $2,900
15 22 54 200 0 1 0 $3,500
16 0 0 115 0 1 0 $4,500
17 0 0 25 0 1 0 $2,875
18 0 0 35 0 1 0 $6,500

Ia aofia ai le tau o se tutoʻatasi suia o lona uiga o le tau i itu uma e lua o le faʻatusatusaga, e le talafeagai. (Laʻu tusi, Maketi Suʻesuʻega: O Se Taʻiala Aoga mo Moni Saienisi Maketiga, maua ai le tele o faʻataʻitaʻiga ma auiliiliga o lenei faʻataʻitaʻi faʻafitauli.) O le fetuʻunaʻi R2 mo lenei faʻataʻitaʻiga o le 64%. (Na ou paʻu q4 e aloese ai mai le mailei mailei.) Emc = pulea imeli ma emt = tofotofo imeli. Uma o fesuiaʻiga e taua ile 95% tulaga.

TABLE 2

q_3 q_2 q_1 dm emc emt const
coeff -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
st sese 474.1 487.2 828.1 2.5 22.4 30.8
t-fua faʻatusatusa -2 -2.88 -2.77 4.85 1.97 2.49

I tulaga o le imeli suʻega, o le suʻega imeli sili atu le faʻatonutonuina le imeli pulea e 77 vs 44 ma sa sili atu ona taua. Ma le mea lea, faʻamaumauga mo isi mea, na aoga le imeli suʻega. O nei malamalamaaga e oʻo mai tusa lava pe faʻaleagaina le faʻamaumauga. O le suʻega A / B semanu e le maua ai lenei.

TABLE 3 ave le coefficients e fuafua ai le marcomm valuation, o se sao o taʻavale taʻitasi e tusa ai ma tupe maua. O lona uiga, e fuafua le aoga o meli tuusaʻo, o le aofaʻi o le 12 e faʻateleina e le numera numera o meli tuusaʻo lafoina o 109 e maua ai $ 1,305. Tagata faʻatau faʻaaluina le averesi aofaiga o $ 4,057. Faʻapena $ 1,305 / $ 4,057 = 26.8%. O lona uiga o meli tuusaʻo na saofaga i le 27% o le aofaʻi o tupe maua. I tulaga o ROI, 109 meli tuusaʻo e maua ai le $ 1,305. Afai o le lisi e tau ai le $ 45 lona uiga ROI = ($ 1,305 - $ 55) / $ 55 = 2300%!

Talu ai o le tau e le tutoʻatasi, e masani lava ona faʻauma o le tau o aafiaga e tanu i taimi uma. I lenei tulaga o le faifai pea o le 5039 aofia ai tau, soʻo seisi lava suiga feliuliuaʻi ma se faʻaletonu mea sese, pe tusa ma le 83% o tupe maua mama.

TABLE 3

q_3 q_2 q_1 dm emc emt const
Coeff -949 -1,402 -2,294 12 44 77 5,039
uiga 0.37 0.37 0.11 109.23 6.11 4.94 1
$4,875 - $ 352 - $ 521 - $ 262 $1,305 $269 $379 $4,057
tāua -7.20% -10.70% -5.40% 26.80% 5.50% 7.80% 83.20%

iʻuga

O le faʻavasegaga masani na ofoina mai se isi auala e tuʻuina atu ai malamalamaʻaga i le feagai ai ma faʻamaumauga eleelea, e pei ona masani ai le tulaga i se faʻalapotopotoga suʻesuʻega. O le toe faʻafoʻi e maua ai foi se saofaga i tupe mama maua faʻapea foi ma se pisinisi mataupu mo ROI. Masani faʻafitauli o se isi auala i le tulaga o marcomm valuation.

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2 Faamatalaga

  1. 1

    Lelei filifiliga i se mataupu aoga, Mike.
    I le auala na e faia ai, masalo e leai se fesiliaʻi o fesoʻotaʻiga fesoʻotaʻi i vaiaso ua tuanaʻi. A leai o le a oe maua se auto-regressive ma / pe o le taimi-tuai taimi?

  2. 2

    Aveina au faitioga e uiga faʻalelei i le fatu, faʻafefea ona mafai e se tasi ona faʻaogaina lenei faʻataʻitaʻiga e faʻaleleia ai le faʻaaluina o auala?

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