Faʻatauga Faʻatau

Marketo Maketi-Faʻatau Maketiga: O le a le mea e te manaʻomia ia iloa

Faʻalauiloa e Marketo lana Faʻamatalaga Maketiga Faʻavae (ABM) module o se vaega o le faʻateleina taumafaiga e sili atu lagolagoina pisinisi pisinisi. E ui o le mea faigaluega lava ia o se amataga lomiga ma faʻaalia ai le tele o folafolaga, o loʻo i ai ni auala e faʻatulaga ai le ABM e suia pisinisi e amata faʻaaogaina le tulaga. Ua faʻamatalaina e Marketo ni elemeni eseese e tolu o lana tali ABM:

  1. Le agavaʻa e faʻatutu ma faʻatonutonu tala ma teuga lisi.
  2. Le agavaʻa e faʻatutu tala faʻatatau i laina uma.
  3. Le agavaʻa e fua ai tupe maua aʻafiaga i luga o faʻatupeina aitalafu.

Marketo's paepae i luga ole ABM maua ai o le lelei o le ABM e faʻaleleia le maketiina ROI, aveina faʻatatau tupe maua, faʻatupuina sili suiga, aumaia agavaa taʻitaʻi ma faʻavasega faʻatau ma maketiga.

  • 84% o maketi fai mai ABM fuafuaga sili atu i isi faʻatauga faʻatauga faʻatupeina e tusa ma le ITSMA
  • 97% o maketi na ausia le maualuga ROI ma le ABM nai lo seisi lava mea gaoi gaioiga e tusa ai ma le Alterra Group
  • 92% o B2B maketi i le lalolagi atoa mafaufau i le ABM sili atu pe taua tele ia latou taumafaiga atoa tau maketi e tusa ai ma Sirius Faaiuga
  • 208% sili atu tupe maua e maua mai i le maketiina i kamupani na tuʻufaʻatasia faʻatau ma maketiina au e tusa ai ma MarketingProfs

Faʻatotonuina o Faʻaiʻuga o Pisinisi

A o faʻalauteleina tekonolosi maketi ua alualu i luma, ma faʻatasi ai ma le agavaʻa ma le fou o paionia maketiina tekonolosi, o le faiga e mafai e tagata ona mamanuina ma faʻatinoina lelei ua faʻateleina faigata. O le averesi taʻimua / faʻafesoʻotaʻiga faʻamaumauga e 100 pe sili atu fanua, ae o le averesi faʻatinoina i aso nei e mafai ona aofia ai 300-500 interlaced workflows.

Marketo's ABM o se auala mo le tuʻufaʻatasia o teuga tupe faʻatulagaina faʻaiuga filifiliga mo uma o le kamupani maketi manaʻoga. O le mamanu a le ABM ose evolusione laa i luma mo maketiina meafaigaluega na masani ona saunia lelei sili atu nofoaga mo faʻavasegaina ma faʻatulagaina i totonu o le mea faigaluega ae na masani ona tauivi e faʻasoa ia faʻamatalaga ma isi mea faigaluega.

O le faʻatulagaina o faʻaiuga fai filifiliga o le a faʻamautinoaina e mafai e se kamupani ona faʻatumauina le faʻatulagaina i totonu ma e mafai e kamupani ona vave fetuʻunaʻi i le suiga o maketi.

Faaleleia Fesootaiga

le feteenaiga i le va o le Faʻatau ma le Maketiga e matua pei o le taimi lava ia. O le Marketing Automation na mafua ai le folafolaga o se iugafono i lenei feteʻenaʻiga ma le faaofiina o le Ofisa Sili o Tupe Maua - O le miti o se tuʻufaʻatasia ma fetaui lelei Sales ma Maketiga 'au tautala i se gagana e tasi ma galue agai i le tasi sini.

O le mea e faʻanoanoa ai, o lenei folafolaga sa avea ma se mea faigata ona faʻatautaia i luga o le maketiina maketiina avanoa. O nei kamupani malamalama i le manaʻoga e faʻafetaui ma e oo lava atiina ae ni mea faigaluega tulaga ese mo na o lena mafuaʻaga, ae o le tele o taimi e taumafai e toso faʻatau atu ia ogatasi ma maketiina, Latou vaʻaia le faʻatumu lalo.

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O le gagana a le ABM o le gagana a le Sales, fesoʻotaʻi manino i le Maketiga.

O lenei sifi i le vaaiga o loʻo folafolaina ai le faʻamalosia atili o le galulue faʻatasi agaʻi i le fefaʻasoaaʻi, ma le tutusa taliaina o sini. Marketo's ABM faʻamoemoe e tuʻuina atu se fefaʻasoaaiga laupapa, mo le fefaʻasoaaʻi o fuataga, o fetufaʻiga sini.

Malamalama i le Meta-Sales Process

O le B2B faʻatauina taʻamilosaga o se faigata taʻamilosaga masani ona aʻafia ai le numera o paʻaga a le eseese tulaga o le taua i se kamupani. O le faʻatau faʻatau e mafai ona umi, ma o le saoasaoa e le taitai ona tumau. E ui lava i lenei, o le masani faʻataʻitaʻiga mo Sales ma Maketiga e fesoʻotaʻi ma se taulaʻiga kamupani e faʻavae i luga o le tagata lava ia. O nisi taimi e mafai ona faʻavae i luga o le tele o tagata taʻitoʻatasi, ae e seasea maua ni tagata o loʻo mafai ona vaʻavaʻaia uma sootaga ma soʻo se avanoa lumanaʻi.

Afai na e faʻaogaina Salesforce, oe masalo e te masani i faʻaupuga pei o Faia filifiliga, Influencer, ma siamupini - O nei tagata uma e taua tele i le fesoasoani i se lumanaʻi e avea ma tagata faʻatau, ae e tofu ma le matafaioi eseese ma le maualuga o le taua e ese mai le tasi i le isi.

E le gata i lea, e le o nei tagata taʻitasi o loʻo faʻailoa mai i lau system, ma afai e te faʻaaluina atoa lou taimi e taumafai ai e faʻatosina le tagata e faia faʻaiuga i se kamupani vaʻai, o le a vave ona e iloa e laititi lava le taimi avanoa e talitonu ai.

O le auala a le ABM o loʻo faʻamoemoe e faʻalauteleina le talanoaga i tua atu o le vaega autu o le fesoʻotaʻiga, ma e oʻo atu i le naʻo le fesoʻotaʻi ma tagata taʻitasi ua e iloaina. E faʻamoemoe e fausia se gagana laugatasia mo teuga tupe faʻamatalaga ma fesoʻotaʻi ma soʻo se tasi e mafai ona faʻailoa o se vaega o na teuga tupe.

E le gata i lea, o le auala a le ABM o le a faʻalauteleina le vaega o le taulaʻi atu a le Faʻatau, ina ia mafai ai ona logoina i latou i mea taua e faʻatatau i ai le taua fesoʻotaʻiga i totonu o se prospect teugatupe, faʻaavanoaina ia i latou ma se malamalamaʻaga i le taimi muamua natia pogisa-itu o le faʻatauga gaioiga, faʻatasi ai ma le gaioiga malamalamaʻaga mafai ona fesoasoani faʻaogaina lena malamalamaaga.

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Faʻailoaina: Ata saunia e Maketi.

Guy Goldstein

Guy o le Marketing Automation ma Operations Faufautua. G8 Faʻatekinolosi faʻaaogaina se malamalama lelei auala e faʻatau ai otometi, tusia uma mai masani faʻatau maketiina ma faʻamatalaga maketiina poto masani e fesoasoani tagata faʻatau ausia le manuia. Faalagolago i le poto masani ma auiliiliga G8 galulue vavalalata ma ona tagata faʻatau e faʻaavanoa faʻalelei fetuʻunaʻi, tuʻufaʻatasia fefiloi-maketiga i tagata taʻitoʻatasi pisinisi.

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