Vine i totonu, Champagne Out: Fa'afefea e AI ona Suia le Fa'atau Fa'atau

Rev: Fa'afefea ona Suia e AI le Fa'atau Fa'atau

Va'ai i le tulaga pagatia o le sui o le atina'e fa'atau (SDR). O talavou i la latou galuega ma e masani ona puupuu i le poto masani, o le SDR e taumafai e agai i luma i le faʻatau org. O la latou matafaioi e tasi: fa'afaigaluegaina avanoa e fa'atumu ai le paipa.  

O lea latou te tuliga ma tuli manu, ae e le mafai ona latou maua i taimi uma le nofoaga sili ona lelei. Latou te faia ni lisi o faʻamoemoega latou te manatu e lelei ma auina atu i latou i le faʻatauga faʻatau. Ae o le tele o latou fa'amoemoega e le fetaui ma, nai lo lena, e i'u ai i le pupuni o le faga. O le i'uga fa'anoanoa o lenei su'esu'ega mata'utia mo ta'ita'iga sili? E tusa ma le 60% o le taimi, e le faia e le SDR a latou quota.

Afai o le ata o loʻo i luga e faʻaalia ai le le faʻamagaloina o le atinaʻeina o maketi e pei o le Serengeti i se tamaʻi leona matuaoti, atonu na ou alu mamao i laʻu tala faʻatusa. Ae o le manatu e tu: e ui o le SDR e umia le "maila muamua" o le faʻatauga faʻatau, o le toʻatele oi latou e tauivi ona o loʻo i ai se tasi o galuega sili ona faigata i se kamupani ma nai mea faigaluega e fesoasoani ai.

Aisea? O meafaigaluega latou te manaʻomia e leʻi iai seʻia oʻo mai i le taimi nei.

O le a le mea e manaʻomia e laveai ai le maila muamua o faʻatauga ma maketi? E mana'omia e le SDRs tekinolosi e mafai ona iloa ai fa'amoemoega e foliga mai o latou tagata fa'atau lelei, iloilo vave na fa'amoemoega talafeagai, ma a'oa'o lo latou sauni e fa'atau.

Suia i Luga o le Funnel 

Ole tele o mea faigaluega o lo'o iai e fesoasoani ai i 'au fa'atau ma maketi e fa'atautaia ta'ita'i ile fa'atauga fa'atau. Fa'atonuga o Feso'ota'iga Fa'atau (CRMs) e sili atu nai lo se isi lava taimi i le su'eina o fefa'ataua'iga pito i lalo. Fa'atauga fa'atatau ile teugatupe (ABM) meafaigaluega e pei o HubSpot ma Marketo ua faʻafaigofie fesoʻotaʻiga ma faʻamoemoega i totonu o le vaeluagalemu. I luga aʻe o le faʻailoga, faʻatautaia faʻatauga faʻatau e pei o SalesLoft ma Outreach e fesoasoani i le faʻaogaina o taʻitaʻi fou. 

Ae, 20-plus tausaga talu ona oʻo mai Salesforce i luga o le vaaiga, o tekinolosi o loʻo maua i luga aʻe o le faʻafefe-o le vaega tonu lava aʻo leʻi iloa e se kamupani poʻo ai e tatau ona mafaufau e talanoa i ai (ma le vaega o loʻo faia ai e le SDR a latou tulimanu) -o loʻo tumau pea. E leai se tasi na ausia le maila muamua, ae.

Fo'ia "O le Fa'afitauli Muamua Maile" ile B2B Sales

O le mea e lelei ai, ua lata ona sui lena mea. O lo'o matou i ai i luga o le tumutumu o se galu tele o pisinisi fa'afouga polokalame. O lena galu o le atamai faafoliga (AI). AI o le galu tele lona fa o mea fou i lenei malae i le 50 tausaga talu ai (ina ua maeʻa le galu autu o le 1960s; le PC suiga o le 1980s ma le '90s; ma le galu aupito lata mai o Polokalama faʻalava o se Auaunaga (SaaS) e mafai ai e kamupani ona faʻatautaia se faiga pisinisi sili atu, sili atu ona lelei i masini uma-leai ni tomai faʻailoga e manaʻomia).

O se tasi o le tele o uiga lelei o AI o lona mafai lea ona su'e mamanu i le galactic volumes o fa'amatalaga numera o lo'o matou fa'aputuina, ma fa'aauupegaina i matou i fa'amaumauga fou ma fa'amatalaga mai na mamanu. Ua uma ona matou manuia mai AI i le avanoa faʻatau-pe i le atinaʻeina o tui COVID-19; mea o lo'o tatou va'aia mai tala fou ma feso'ota'iga i luga oa tatou telefoni; po'o le auala e fesoasoani ai a tatou taavale ia i tatou e saili le auala sili, aloese mai feoaiga ma, i le tulaga o le Tesla, tuʻuina atu galuega avetaʻavale moni i le taavale. 

I le avea ai ma tagata faʻatau B2B ma maketi, faʻatoa matou amata ona iloa le malosi o AI i o matou olaga faʻapolofesa. E pei lava ona tatau i le ala a le aveta'avale ona amana'ia feoaiga, tau, auala, ma isi mea, e mana'omia e a tatou SDR se fa'afanua e ofoina atu ai le ala sili ona puupuu e su'e ai le isi fa'amoemoega sili. 

I tua atu o Firmographics

Soʻo se SDR sili ma maketi e iloa e faʻatupuina le liua ma faʻatau, e te faʻamoemoeina faʻamoemoega e foliga mai o au tagata faʻatau sili. Afai o au tagata fa'atau sili o tagata gaosi mea tau fale gaosi oloa, e te alu e su'e nisi fa'ameamea gaosi oloa. I le sailiga ina ia maua le tele o mea mai a latou taumafaiga i fafo, o le au atinaʻe e faʻaloloto loloto i firmographics-mea e pei o alamanuia, kamupani tetele, ma le numera o tagata faigaluega.

O SDR sili ona lelei e iloa, afai e mafai ona latou faʻaalia faʻailoga loloto e uiga i le faʻaogaina o pisinisi a se kamupani, o le a mafai ona latou suʻeina faʻamoemoega e sili atu ona ulufale i le faʻatauga faʻatau. Ae o a faailoilo, i tua atu o firmographics, e tatau ona latou sailia?

O le vaega o lo'o misi o le paso mo SDR o le mea lea e ta'ua fa'amatalaga fa'amatalaga - le tele o faʻamaumauga o loʻo faʻamatalaina auala faʻatau a se kamupani, fuafuaga, faʻa faigaluegaina mamanu, ma isi mea. O fa'amatalaga fa'apitoa e maua ile falaoa i luga ole initaneti. A e fa'amama le AI i luga o na falaoa uma, e fa'ailoa mai ai fa'ata'ita'iga mata'ina e mafai ona fesoasoani i le SDR ia vave malamalama i le fetaui lelei o le fa'amoemoe ma au tagata fa'atau sili.

Mo se faʻataʻitaʻiga, ave John Deere ma Caterpillar. O kamupani lapopoa ia Fortune 100 masini ma meafaigaluega o loʻo faʻafaigaluegaina toetoe 100,000 tagata taʻitoʻatasi. O le mea moni, o latou ia tatou te taʻua o "masaga firmographic" ona e toetoe lava a tutusa a latou pisinisi, lapopoa, ma le aofaʻi! Ae o le Deere ma le Caterpillar e matua ese lava le faagaoioiga. O Deere o se tagata fa'atekonolosi i le ogatotonu o le tuai ma le fa'aogaina o le ao maualalo ma le B2C taula'i. O le anufe, i le faʻatusatusaga, faʻatau atu tele le B2B, o se tagata faʻaoga vave o tekinolosi fou, ma e maualuga lona faʻaogaina o ao. O nei eseesega fa'aalia ofo atu se auala fou e malamalama ai po o ai e ono lelei ma o ai e leai - ma o se auala sili atu ona vave mo SDR e suʻe ai a latou faʻamoemoega sili ona lelei.

Foia o le Faafitauli Muamua-Mile

E pei lava ona faʻaaogaina e Tesla AI e foia ai le faʻafitauli i luga o le taʻavale, e mafai e AI ona fesoasoani i le au atinaʻe faʻatau e iloa ai faʻamoemoega sili, faʻafouina mea e tupu i luga aʻe o le faʻafefe, ma foia le faʻafitauli muamua-maila e tau ai le atinaʻeina o faʻatau i aso uma. 

Nai lo le leai o se ola fa'ailoga tagata fa'atau (ICP), mafaufau i se meafaigaluega e faʻaogaina faʻamatalaga faʻamatalaga ma faʻaoga AI e faʻaalia ai mamanu i totonu o tagata sili ona lelei a le kamupani. Ona mafaufau lea i le faʻaaogaina o lena faʻamatalaga e fatu ai se faʻataʻitaʻiga matematika e fai ma sui o au tagata faʻatau sili ona lelei-faʻaigoaina o le Artificial Intelligence Customer Profile (aiCP) -ma faʻaaogaina lena faʻataʻitaʻiga e suʻe ai isi faʻamoemoega e foliga pei o nei tagata faʻatau sili. Ose aiCP malosi e mafai ona fa'aogaina fa'amatalaga firmographic ma fa'atekinolosi fa'apea fo'i fa'amatalaga fa'amatalaga patino. Mo se faʻataʻitaʻiga, faʻamatalaga mai LinkedIn ma faʻamatalaga faʻamoemoe e mafai ona faʻamalosia ai se aiCP. I le avea ai o se faʻataʻitaʻiga ola, o le aiCP aʻoaʻo ova taimi. 

O lea pe a tatou fesili atu, O ai o le a avea ma a tatou tagata fa'atau sili?, matou te le toe mana'omia le tu'ua o SDRs e fa'atau mo i latou lava. E mafai ona matou ofoina atu ia i latou meafaigaluega latou te manaʻomia e tali ai lenei fesili ma foia le faʻafitauli i luga aʻe o le faʻafefe. O loʻo matou talanoa e uiga i meafaigaluega e otometi lava ona tuʻuina atu avanoa fou ma faʻavasegaina ina ia iloa e le SDR poʻo ai e taulaʻi i le isi ma e mafai e le au atinaʻe faʻatau ona faʻamuamua a latou taumafaiga. Mulimuli ane, e mafai ona faʻaaogaina AI e fesoasoani ai i a tatou SDR e fai se quota-ma faʻatasi ai ma faʻamoemoega e fetaui lelei mo le ituaiga o faʻamoemoe tatou te fia maua-ma ola ai e faʻamoemoe i se isi aso.

rev Fa'atauga Atina'e Platform

Rev's Sales Development Platform (SDP) fa'avavevave le mauaina o fa'amoemoega fa'aaoga AI.

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