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O a Top Strategies mo SaaS Platforms e tupu

O le a lau numera tasi taulaʻi o se kamupani SaaS? O le tuputupu aʻe, ioe. Skyrocketing manuia o loʻo faʻamoemoe mai ia oe. E taua i lou ola taimi umi: 

Tusa lava pe o se kamupani polokalama o loʻo tuputupu aʻe i le 60% i tausaga taʻitasi, o lona avanoa e avea ai ma miliona miliona tala e sili atu nai lo le 50/50. 

McKinsey & Kamupani, Tupu Vave pe Oti Malie

Masina i le masina tuputupu aʻe e taua i le ufiufi o le leiloa mai churn SaaS kamupani masani masani masani. Ina ia faʻatoʻilaloina mea e faʻamoemoeina ma tuʻu ai oe i le lanumeamata, ua oʻo i le taimi e seti ai au fuafuaga mo le tuputupu aʻe i le 2019. E i ai lava i taimi uma fou fou auala, tuputupu ae togafiti togafiti, ma mea faigaluega e fesoasoani ia te oe faʻateleina lou tuputupu aʻe.

SaaS Growth Taiala

Nei o ni nai fou metotia mo le faʻamalosia le tuputupu aʻe mo polokalama o se Auaunaga (SaaS) tulaga.

Avetaʻavale Taavale ma Fausia le Faʻalauiloa

  • Mauaina o mea saʻo i luma o le au maimoa saʻo - E pei ona e faʻalogo, o mea o loʻo tupu ma e tele mea o loʻo i ai, aemaise ile SaaS. E faʻamoemoe le au faʻaoga le tele o faʻamatalaga i le fesoasoani ia latou e faia se faʻaiuga e faʻatau ai ma faʻamoemoe o lau ituaiga e iai le maualuga o le pule. Fausiaina o le saʻo mataupu e faʻatosina mai ma taofia le ono faʻaaogaina tagata faʻatau e taua. E mafai ona e faʻaaogaina mea faigaluega peiSpyfu ma Google Keyword Planner e faʻamautinoa ai poʻo a au 'autu' autu, o le a lau 'au faʻalogologo o loʻo sailia. O nai taʻiala o loʻo tufatufaina au mea o se malo asiasi i luga o le isi blog ma le tutusa tagata maimoa, faʻaaogaina tulaga pei feoloolo ma lolomiina, ma faʻaaogaina faʻasalalauga ma faʻamalosia e muamua i luma o le au maimoa saʻo.
Avetaʻavale Taavale ma Fausia le Faʻalauiloa
  • Faʻaaogaina o le Tagata Lava Ia - O se faʻataʻitaʻiga tuputupu aʻe masani ona le amanaʻiaina o le faʻaaogaina o le faʻailoga a le tagata lava ia na ia faʻavaeina ma tagata atamamai i lau 'au e sili atu ona oʻo atu i se aofia. E fiafia tagata e fefaʻasoaaʻi ma aʻoaʻo mai tagata moni i luga ole laiga. Afai o se tasi mai lau 'au o loʻo iai se tomai poʻo se poto masani e mafai ona tuʻuina mai ni fesoasoani aoga, o se sili lelei auala e faʻalauiloa ai lou igoa le mafaufauina ma moni. E i ai le tele o Faʻavae tusia i luga o Medium, Quora, o nisi e i ai a latou lava blog blog poʻo podcast e maua ai le tele o malamalamaaga o le a faʻamoemoe i ai lau au maimoa fiafia i ai. E fausia ai le talitonuina, talitonuina, ma se oe lava fesoʻotaʻiga i lau ituaiga. Naʻo le faʻasoaina o mea e te iloa ma poto masani ai ia te oe e mafai ona fesoasoani ia te oe faʻaletino aapa atu ma faʻatosina lau tagata faʻatau.

Tupulaga taʻimua

  • Tuuina atu o se mea faigaluega leai se tau poʻo se punaoa - O le isi sili tuputupu aʻe metotia o le sauniaina o se maua fua mea faigaluega poʻo punaoa i luga o lau '' upega tafaʻilagi e tosina ai lau tagata faʻatau tagata faʻatau ma faifai pea aumaia i latou i tua ma avatu i lau ituaiga o pule. Coschedule na faia se galuega lelei tele ma le fausiaina o seCoschedule Ulutala Iloiloga e faʻatagaina ai oe ona suʻesuʻeina se ulutala mo se blog post tuʻusaʻo luga o la latou 'upega tafaʻilagi. I le fesuiaiga, latou fesili mo lau imeli. O se ulutala auiliili faia auiliili lagona lelei mo latou taulaʻi faʻalogologo. E mafai ona e fausiaina se mea faigaluega faʻapenei mo au tagata faʻalogologo e faʻaogaina ia pe mafai foi ona e faia se mea faigofie pei o le saunia o se taʻiala pe faʻafefea ona fai se mea e fesuiaʻi ai a latou imeli.
coschedule ulutala auiliili
  • Faʻalauiloaina mea faigaluega faʻalelei - E tele mea faigaluega e mafai ona e faʻaaogaina e fesoasoani ai ia te oe e faʻalelei le auala o loʻo e faia ma faʻaali ai faʻasalalauga. E mafai ona e faʻaaogaina Adroll e toe faʻaoga tagata o loʻo omai i lau 'upega tafaʻilagi pe a leva ona latou tuʻua lau' upega tafaʻilagi. Sili atu 90% o tagata faʻaoga eo mai i lau '' upega tafaʻilagi atonu o le a toe osofaʻi le toe foʻi mai. E faʻataʻitaʻia latou e Adroll ma se faʻasalalauga i se isi mea ma se ofo e faʻapitoa i lo latou fiafia i lau tulaga i luga ole laiga Afai na latou tilotilo i afifi tupe totogi, o le a faʻataʻitaʻia e Adroll i latou ma se faʻasalalauga mo se tau paʻu ma toe faʻafoʻi mai. Ae maise lava mo se mea e pei o le SaaS, e manaʻomia lava sina faʻaiuga e fai ai sau faʻatau. O se vaega tele o lau taumafaiga o le a tausisi i luma o lau ono tagata faʻatau mafaufau le mafaufau ma toe faʻafoʻi atu i tua.
Faʻalauiloaina Tweet ma Faʻamatalaga

Onboarding ma Faʻaititia Churn

  • Faʻaleleia lou alualu i luma onboarding ma se alualu i luma pa ma agafesootai elemeni - O se vaega tele o le faʻatumauina o le tuputupu aʻe e faʻaititia taimi e tasi aʻo e sainiina tagata fou. Afai o loʻo e sainiina tagata faʻaoga ae o se pasene tele o loʻo paʻuʻu i le masina muamua, e te le o tupu laititi lava. O se faʻafitauli tele lea mo kamupani SaaS. Ina ia taofia le faʻamamaina, ia mautinoa o tagata faʻaaoga e masani lelei i au oloa mai le amataga. O se auala lelei e faʻamautinoa ai o le a faʻaaoga e tagata gaioiga uma gaioiga e mafai ona faia i lau laupapa i luga o le laupapa ma faʻatumauina latou mo "lesona" uma o le aofia ai lea o se lisi siaki poʻo se pa alualu i luma. A vaʻaia e tagata faʻaaoga lenei mea, e foliga mai o le a oʻo i le atoa gaioiga ma le misia ai faʻamatalaga taua. Afai e te mafaia, faʻaofia elemene lautele pei o le faʻaopopoina o uo poʻo paʻaga. O le tele o fegalegaleaiga lautele o loʻo i ai, o le tele o tagata faʻaaoga e ono toe foʻi mai ma amata faʻaaoga foliga faʻatasi i le taimi nei.NyawangAʻoaʻo atili e uiga i le faʻaleleia o lau gaioiga.
  • Faʻaaoga tagata fou ma faʻafoi mai tagata faʻaoga ma faʻafouga - Oe manaʻo e taofia tagata faʻaoga ma ono faʻaaoga i le matasele e ala i le faʻalauiloaina lelei o au faʻafouga ma fou foliga e faʻaali ai lau 'au o loʻo galulue malosi e faʻaleleia lau oloa. E fausia le faʻatuatuaina i lau ituaiga ma tausi tagata faʻamaoni pe a latou vaʻaia oe e avatua mea latou te manaʻo ai. Taumafai Beamer i lau '' upega tafaʻilagi poʻo lau app. Beamer o se suiga ma newsfeed e tatalaina pe a faʻaaoga e kiliki le "O le a Fou" tab i lau faatautaiga poʻo se faʻailoga i lau app interface. O se tafatafa vaitafe o faʻafouga tatalaina ma le fou: fou foliga, faʻatauga, faʻafouga, tala fou, anotusi, ma isi O se ogatotonu nofoaga e mafai ona e faʻafouina tagata uma. E mafai ona e faʻaaogaina le faʻalauiloaina o faʻasilasilaga e oʻo atu ai i tagata faʻaoga lau 'upega tafaʻilagi poʻo lau polokalama ma toe aumai i latou ma faʻafouga fiafia. O se auala sili e faʻamalosia ai le faʻauo, faʻaititia le galu, ma taofia na tagata "i le pito" ono ono faʻatau tagata toe foi mai.
Beamer

Manatu faaalia ma le Fefaʻatauaiga ma Paaga

  • Aoina mai o manatu faaalia - Fausiaina manumalo SaaS oloa o se gaioiga o le faʻalogo i tagata faʻatau ma fetuutuunai. Fai ma togi ia lelei ma masani ona aoina mai manatu mai tagata faʻaaoga i laasaga uma. E tele mea faigaluega e mafai ona fesoasoani ia te oe imbed survey ma vave faʻavasega i lau 'upega tafaʻilagi ma polokalama e aoina faigofie tali mai. E mafai ona e faʻaaogaina Beamer e aoina mai ai manatu: e mafai e tagata faʻaaoga ona tuʻu a latou tali ma a latou tali i au tala lata mai i lau fafaga ia mafai ona e fuaina tali. O le aoina mai o manatu ma faʻaogaina i mea fou ma foliga fou e mautinoa ai o lau oloa o loʻo tupuola lelei.
  • Faʻaosofia le faʻasoaina o au oloa - Ia e aapa atu i le faʻamoemoe faʻalogologo pei o au tagata faʻatau o loʻo iai nei, o se auala faigofie e faʻaosofia ai ma faʻafaigofie mo latou e faʻasoa au oloa. Oe mafai ona fai atu i tagata faʻaoga e valaʻaulia nisi tagata faʻaaoga e fesuiaʻi mo se mea. I le amataga, Dropbox fai atu ia te oe e faʻasoa a latou fesoʻotaʻiga ma 5 pe 10 tagata ma maua faʻaopoopo avanoa potu i luga o Dropbox i fesuiaiga. Sa matua manuia lava. Faʻafaigofie ona faʻasoa au oloa i luga o faʻasalalauga lautele pe ala i imeli. Tele o tagata faʻaoga o le a latou faia faʻapitoa pe a fai e faʻaosofia i se perk pei o se faʻaopoopo vaega (Dropbox's teuina nofoaga), o se faʻalautelega faʻataʻitaʻi, poʻo le paʻu.
  • Faʻasino maketi faʻasino - O se auala sili ona faigofie e alu ai i luma o le tele o tagata faʻaoga pei o au tagata o loʻo iai nei o le faʻaaoga o au tagata faʻaoga i le taimi nei e avea ma fautua mo lau igoa e ala i le faʻasino atu maketi polokalame. E i ai mea faigaluega pei oFaʻasino igoa e mafai ona fesoasoani ia te oe faigofie faʻatuina referral polokalama mo lau oloa ma au nei tagata faʻaoga ma tagata faʻafiafiafia fesoasoani ia te oe e faʻatau atu a o latou aoga foi. Faʻamaoniga lautele ma iloiloga a uo e malosi; latou upu e sili atu faatauanau nai lo lau! E mafai foʻi ona e ofa atu e tuʻuina atu au igoa faʻasino ma au fesoʻotaʻiga ma mea e aofia ai ma mea e fesoasoani e faʻatau atu ai lau oloa. Avanoa e matua lelei ua uma ona latou maua le avanoa i le faʻamoemoe aofia. O le a latou fesoʻotaʻi ma i latou i se sili atu moni ma moni auala ona mafai lea ona e faia faʻasalalauga.
referralcandy faʻasino se uo polokalame

Soʻo se tasi o nei mea e matua faigofie lava ona faʻatinoina na o ni nai mafai ona fesoasoani faʻamalosia lou tuputupu aʻe vave i le 2019. Tuʻuina ia latou se fana ma tweak latou ia faʻafetaui lau sini faʻalogologo ma au sini. Ma se faʻaopopoga, taumafai Beamer o se auala faigofie lava e faʻamalosia ai le faʻatosinaina i luga o lau '' upega tafaʻilagi faʻapea foi ma le sili atu fesoʻotaʻiga ma ono faʻaofi ma tagata o loʻo i ai nei tagata faʻatau.

Saini-Up mo Beamer

Chloe Samita

Chloe Smith o se pisinisi faufautua ma o se taimi-taimi tusitala e naunau i taimi uma e fefaʻasoaaʻi tidbits o fautuaga. E talitonu o ia o le tuinanau, lototele ma, sili i na mea uma, o le poto e tupu ai le manuia. A le galue o ia, masalo o loʻo i ai se mea e afifi i ai ma se tusi lelei, ma se ipu lauti tipolo (poʻo le sili atu ma le faʻamaoni o loʻo vaʻai solo i le faʻaaliga fou a Netflix).

Faatatau Mataupu Faavae o

Toe i le pito i luga
lata

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Martech Zone e mafai ona tu'uina atu ia te oe lenei 'anotusi e aunoa ma se tau aua matou te fa'atupeina la matou 'upega tafa'ilagi e ala i tupe maua fa'asalalauga, so'oga fa'atasi, ma lagolago. Matou te fa'afetai pe a e aveese lau fa'asalalauga fa'asalalau a'o e va'ai i la matou saite.