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Influ2: O Se Tagata-Faʻavae Teutupe-Faʻatau Maketiga (ABM) Faʻasalalauga Faʻavae

Faamatalaga Tau Tupe aua le faia filifiliga, tagata do. O se Manuia-Faʻavae Maketiga Faʻavae Maketiga (ABM) Polokalame e alu pe a maeʻa tala i luga o le tulaga faʻatulagaina ae e talanoa i tagata i le faʻatinoina tulaga. Faʻauiga e Influ2 lenei mea o se maualuga maualuga iugafono polokalama ABM o mea autu foliga aofia ai:

  1. Vili i le vaega faʻatau. Alu i talaatu o le filifilia o tala faʻatatau: suʻesuʻe faʻapitoa filifiliga-filifiliga e aofia ai le faʻatauina o kulupu o au sini faʻatatau. Vaʻai i le faʻauiga uiga o lau ICP e tuʻufaʻatasia se lisi o tagata e faia faʻaiuga e te manaʻo e mulimuli iai i lau polokalama maualuga ABM.
  2. Feau faʻapitoa O le agavaʻa e talanoa i ni tagata faʻapitoa e ave lou tagata i le isi tulaga. E eseʻese mafaufauga a le au pule laiti mai C-level executive. Faʻaoga gagana talafeagai e momoli ai feau talafeagai i tagata eseese.
  3. Faʻaoga auala faʻavae fesoʻotaʻiga a le tagata. Faʻatauga-faʻatauga faʻatau atu mea faigaluega atinaʻe e pei o Outreach poʻo Salesloft suia lautele faʻatulagaina imeli-maketiina tauiviga e faia fesoʻotaʻiga moni faʻapitoa. Influ2 na atiaʻe e faʻalauiloa faʻasalalauga i le tulaga tutusa.
  4. Tele-paʻi tagata faʻatau malaga. Faʻaaoga tagata-faʻavae faʻailo ni faʻailoilo e fausia laʻasaga maoaʻe tele-paʻi malaga. O se kiliki i luga o se lipoti faʻasalalauga mafai ona faʻaoso ai se imeli ma se sootaga e download ai le lipoti. O se tagata e fiafia i taimi uma i se mataupu faʻapitoa e mafai ona faʻaopopoina i se tauiviga e uiga i lenei mataupu. Tagata na auai i le 'upega tafaʻilagi e mafai ona mauaina faʻasalalau peʻa auai. E mafai ona e mafaufau i le fia afe o malaga faʻatele e mafai ona tatalaina e se auala maualuga a le ABM.

Influ2: Tagata-Faʻasalalau Faʻasalalauga ma le ABM

Uunaia2 o se tagata-faʻavae maketiina tulaga mo B2B maketi, ma o loʻo talanoaina ai le faʻavaeina faʻavae dissonance i le va o faʻasalalauga gaioiga ma faʻatau. E tuʻuina atu lelei faʻamatalaga maketiina, faʻapea foi ma fausiaina sootaga anoa ma tagata faʻatau e mafua ai tapunia pisinisi.

i Uunaia2 sitepu taʻitasi o le tagata faatau malaga (mai luga-o-le-faʻatumu ituaiga faʻalauiloaina ma manaʻomia augatupulaga tulaga i le faʻatau atu ma tagata faʻatau taofi taumafaiga) o loʻo faʻamalosia e oe lava faʻalauiloa faʻasalalauga. Faʻatasi ai ma Influ2, pisinisi e mafai ona:

  • Taulaʻi Filifiliga Filifilia-Faailoga - filifili tagata talafeagai i totonu o faʻatutu tala e vaʻai lau faʻasalalauga. Faʻafesoʻotaʻi lau CRM poʻo le maketiina otometi polokalama e faʻafetaui au sini faʻatatau ma au faʻatau poʻo maketi faʻatumu. Influ2 ofaina tuʻufaʻatasia ma uma CRM tetele ma maketiina otometi polokalama, pei o Salesforce, HubSpot, Marketo, Faʻalauiloa, ma sili atu.
  • Faʻapitoa mo le Tagata Faʻatau Personas - Fausia ni nai feʻau eseese mo tagata eseʻese i totonu o le tasi teuga tupe. Faʻatatau ia talafeagai i galuega a le tagata galuega poʻo le vaega o le tiute. Oe le mafai ona talanoa i se VP o faʻatau maketi i le auala lava e tasi e te talanoa ai i le HR director, aisea la e te faʻaali atu ai ia i latou le tutusa faʻasalalauga?
  • Suʻesuʻe Taʻitoʻatasi Faʻatasiga Faʻatasiga - Uma lagona, kiliki, asiasi, ma / po o le faʻauiga o se faʻailoga faʻailoga. Influ2 faʻatagaina oe e suʻe uma latou i luga o le tagata-to-tagata faʻavae. Faʻaaoga lenei faʻamatalaga e faʻamuamua ia maua ai se malamalama sili atu pe faʻafefea ona faʻaaoga lau savali mo se faʻapitoa tupe ma tagata i totonu o lenei teuga tupe.
  • Faʻailoa Faʻatau-Sauni Sini Ma Faʻailogaga Amio - Amioga faʻailoga faʻatagaina oe e faʻaalia ai le faʻatauina-sauniuni faʻamoemoe ma teuga e te le matauina se isi mea. Influ2 fuaina lau faʻasalalauga aafiaga i luga o soʻo se tagata o loʻo e faʻatatauina ma liua i se sikoa sikoa ina ia mafai ai ona e faigofie iloa agavaʻa taʻimua ma le maualuga faʻamuamua. Afai e faʻalua ona kiliki e le tagata lau faʻasalalauga, ona faʻaalu lea o le 120 sekone i lau laupepa itulau ma toe foʻi faʻalua i lau 'upega tafaʻilagi i totonu o le vaiaso e tasi, o le faʻailoga malosi lena e fiafia le tagata ma fia talanoa. Influ2 faʻasolosolo uma nei faʻatasiga ma faʻaliliuina i latou i se amio amio ia mafai ai e lau faʻatau maketi ma tagata faʻatau ona galue ia latou. 
Influ2 Teugatupe Faʻavae-Maketiga (ABM) Tagata-Faʻavae Ad Taunuʻuga

O faʻasalalauga faʻavae a tagata e fesoasoani ia matou e faʻamautinoaina o tagata tonu e faia faʻaiuga B2B, e oʻo atu i luma o le faʻatauga, e unaʻia ai le alualu i luma, e ala i le faʻateleina o tali i taumafaiga o faʻatau atu i fafo.

Stephen Ngo, Pule Faʻatupulaia o Atinaʻe, Profitwell

Uunaia2 galue i soʻo se ala faʻasalalau tele, aofia ai Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo, ma Google Ads.

DISCO Faʻaaoga le Mataupu

Ua faaleaogaina ma mea na tutupu i totonu o oe ma numera o telefoni a le ofisa ona o le faʻamaʻi, o le tekonolosi faʻatonu DISK Na tauivi e oʻo atu i le latou au maimoa - loia ma ofisa faaletulafono - ma lipoti le faia o latou faasalalauga. 

O le fou tagata-faʻavae maketi taʻiala paionia e Influ2 mafai DISCO e faʻatoʻilaloina lenei ma maua i luma o ono tagata faʻatau pe a latou o sili ona punouai. I le va o Setema 2020 ia Mati 2021, na mafai ai e le DISCO ona oʻo atu i le 30,000 taulaʻi i le 24,000 teuga tupe. O lagona e 548,805 na maua ai 794 kiliki, 497 asiasiga ma unaʻiina le silia i le 2,000 avanoa ma tagata na faia faaiuga. E faʻafesoʻotaʻi foi e le DisCO Salesforce ma le tulaga o Influ2, o lea na o atu ai taʻitaʻi i le faʻatau.

Faʻatulaga Se Influ2 Demo

Douglas Karr

Douglas Karr o CMO o OpenINSIGHTS ma le na faavaeina le Martech Zone. Ua fesoasoani Douglas i le tele o amataga manuia o MarTech, ua fesoasoani i le filiga tatau o le sili atu i le $ 5 piliona i le mauaina o le Martech ma tupe teufaafaigaluega, ma o loʻo faʻaauau pea ona fesoasoani i kamupani i le faʻatinoina ma le otometi a latou faʻatauga ma maketi. Douglas ose suiga fa'atekinolosi fa'avaomalo fa'avaomalo ma MarTech fa'apitoa ma failauga. O Douglas foi o se tusitala lolomi o le Dummie's guide ma se tusi taʻitaʻi pisinisi.

Faatatau Mataupu Faavae o

Toe i le pito i luga
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Martech Zone e mafai ona tu'uina atu ia te oe lenei 'anotusi e aunoa ma se tau aua matou te fa'atupeina la matou 'upega tafa'ilagi e ala i tupe maua fa'asalalauga, so'oga fa'atasi, ma lagolago. Matou te fa'afetai pe a e aveese lau fa'asalalauga fa'asalalau a'o e va'ai i la matou saite.