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O le Sales Science poʻo le Art?

O se fesili sili lea na ou filifili ai e tuʻuina atu i ni polofesa se toʻalua ou te iloa o loʻo galulue ma taʻitaʻia matagaluega faʻatau i aso uma. Bill Caskey o Caskey Sales Training ose tagata tomai faapitoa fa'atau ma faia'oga, ma Isaac Pellerin, ose pule fa'avae talosaga fa'atau lea ua fa'atuputeleina. O tagata uma e lua!

Mai ia Isaako: O Le Faʻatau o Faʻatau

Na ou alu i se konaseti i le vaiaso nei e vaʻai ia Mumford ma Alo o faʻaalia se faʻaaliga malosi. O nei aliʻi latou te faʻatinoina pese lava e tasi i lea po ma lea po, e tutusa a latou taliga ma le motu o tagata, ma faʻaaoga lava tala malie, ae latou te mafaia ona faʻataʻitaʻi i se auala e lagona ai e le au maimoa o lenei lava le latou pito sili ona fiafia iai i le tafaoga. E i ai itu o le konaseti e faigofie saienisi ma a o elemene e o mai faʻatasi ma le faʻamoemoe, o se faatufugaga.

Ou te talitonu o lenei e fesoʻotaʻi ma le faʻatau atu. E tatau ona lagona e pei o faatufugaga aʻo tumau pea mauaa i le saienisi, o se mea ou te taʻua o le "Calculated Spontaneity". E tatau ona e malamalama i lau au maimoa ma iloa le mea o lou alu ai a o tali atu i o latou manaʻoga a o e mauaina manatu faaalia i le taimi atoa o le faʻatauga gaioiga.

O le mea e vavaeʻese ai faatufugaga ma le saienisi o le faʻamoemoe. E i ai ni saienitisi tulafono e faʻatonutonu ai le faʻatauga gaioiga. Pei o le numera o vaʻavaʻaiga e te manaʻo e valaʻau ai e maua ni faʻataʻitaʻiga o le a liua i avanoa, pe o le a le vave e tatau ona e tulitatao ai ma totonu taʻitaʻiga ae latou te leʻi malulu. E pei lava o le lalolagi viliina i luga o lona faʻavae fausiaina se mamanu o le oso aʻe ma goto o le la, o nei mea e tatau ona tupu ma le tumau le tumau ina ia tausia le tupe maua afi ola

O se faʻatau faʻatau lelei e malamalama i le saienisi i tua atu o nei amioga. O se sili faʻatau atu faʻatau iloa e faʻafefea ona momoli le feʻau i le lumanaʻi i se auala e lagona faʻatulagaina ai se tulaga ese. Latou te iloa faʻaaogaina le intel aoina i le faʻasaienisi faʻagasologa e fausia ai se faʻatau faʻapitoa poto masani. Ma o faʻatau sili atu e mafai ona siʻitia i luga o se art form (faʻapitoa lava le art art) pe a malamalama lelei i tulafono faʻasaienisi o loʻo faʻatonutonuina au faʻatau atu, ina ia mafai ona faʻaofiina i totonu o faʻatinoga taʻitasi o le a faateʻia ma faʻafiafiaina ai lou lumanaʻi ..

Isaako Pellerin

Mai Pili: Le Saienisi o Faʻatau

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Tagata faʻatau sili atu e pei o tagata tamoʻe Olimipeka: Latou tamoʻe i le faʻataʻitaʻiga maila ao le i tuʻuga. Latou te le na ona o atu ma tauva. I le aso o tauvaga, ua latou sauni, faalemafaufau ma faaletino. E masani lava, tagata faʻatau e mumusu e faia mea i luma e tatau ai ina ia manuia. O le mafuaʻaga lena e maualuga ai le faʻasologa i lena galuega. O le saienisi o le faʻatau atu o loʻo sauni e tauva. O le faatufugaga o loʻo i ai i le malamalamaʻaga o le tagata natura tasi oe i le taʻaloga.

Pili Caskey

O nisi nei o finauga mo fa'atauga e sili atu le fa'asaienisi mai fa'ata'ita'iga e fa'atatau i fa'amatalaga tu'uina atu:

  • Fa'agasolo Fa'atonuga Fa'atino: O faiga fa'asaienisi i fa'atauga e fa'amamafa ai le fa'atinoina o se faiga faifaipea. E mafai ona o'o atu ai i le fa'atupula'ia o le vaitaele o tagata fa'atau oloa maualuluga a'o latou mulimulitai i se faiga fa'atulagaina ua fa'amaonia lelei.
  • A'oa'oga Fa'avae Fa'atatau: E ala i le suʻesuʻeina o fuataga ma faʻamaumauga, e mafai e le au faʻatau oloa ona tuʻuina atu aʻoaʻoga sili atu ia latou 'au. O lenei faiga fa'amaumauga e mafai ona ta'ita'i atu ai i fa'aleleia atili fa'atatau ma lelei i fa'atinoga fa'atau.
  • Fa'atauga Fa'atonu: O metotia fa'asaienisi e fa'atagaina ai le fa'atinoina o ta'iala fa'atau atu. O nei taʻiala e faʻavae i luga o faʻamatalaga faʻamatalaga, fesoasoani i tagata faʻatau oloa ia malamalama i auala sili ona aoga e faʻafeiloaʻi ai ituaiga eseese o faʻamoemoega ma tulaga.
  • Fa'ata'ita'iga sili ona lelei: O faiga fa'atauga fa'asaienisi e fa'amalosia ai le fa'atinoina o faiga fa'ata'ita'i lelei. O suʻesuʻega faʻamaumauga ua faʻamaonia ai nei faiga o ni auala sili ona lelei ma manuia e faʻatautaia ai le taamilosaga faʻatau.
  • Otometi Fa'atauga Atamai: O masini fa'atekonolosi fa'atekonolosi e mafai ona fa'atautaia galuega fai fai, fa'atagaina tagata fa'atau e taula'i atu i galuega e sili atu le taua, e pei o le fausiaina o mafutaga ma fa'ai'uga tapuni.
  • A'oa'oga Fa'atekonolosi Fa'atau: A'o fa'apipi'i fa'atasi le tekonolosi fa'atau atu i le fa'agasologa o fa'atauga, o a'oa'oga lelei i le fa'aogaina o nei mea faigaluega e taua tele. O 'au fa'atauga fa'asaienisi e fa'amuamua le tumau i le fa'aonaponei i tekonolosi fa'aonaponei.
  • Meafaigaluega Fa'atauga: O fa'atauga fa'asaienisi e fa'atauaina mea faigaluega e fa'afaigofie ai fa'atauga, fa'afaigofie ai mo tagata fa'atau oloa ona maua mea talafeagai, fa'amatalaga, ma punaoa e fa'aoga lelei ai fa'amoemoega.
  • Fa'aosoina Fa'amatalaga: O fa'atauga fa'asaienisi e fa'atosinaina fa'amatalaga e fa'aosofia ai, fa'aosofia, ma taui 'au fa'atau. O fua fa'atinoga ma fa'amatalaga e fesoasoani e fa'avasega fa'amalosi e fetaui ma sini fa'apitoa.
  • Fa'atau Fa'atonu: O faʻatauga faʻasaienisi e mafai ona faʻatinoina taʻiala faʻatau atu, lea e taʻitaʻia ai e faʻamatalaga tagata faʻatau e ala i laasaga sili ona aoga i le faʻatauga.
  • A'oa'oga Tomai: O fa'atauga fa'asaienisi e iloa ai le taua o le fa'aauauina o a'oa'oga fa'aa'oa'oga ina ia fa'afou ai tagata fa'atau i faiga fou ma ta'iala.
  • A'oa'oga Faalelagona: E ui lava ina fa'asaienisi, o nei auala e fa'ailoa ai le taua o le a'oa'oina o le atamai fa'alagona e fa'aleleia atili ai tomai fa'aletagata ma le fa'atupuina o mafutaga.
  • Malamalama i le Fa'atauga Ta'amilosaga: E ui ina fa'asaienisi, e malamalama tagata fa'atau oloa i uiga ta'ito'atasi o tagata fa'atau ta'ito'atasi ma fetuutuunai a latou auala e fetaui ma o latou mana'oga fa'apitoa ma le fa'atauga.
  • Auala Fa'apitoa: Ua iloa e 'au fa'atau fa'asaienisi e fa'apea o se faiga fa'apitoa ma fa'avasegaina e mafai ona fa'atupuina fa'amatalaga tusitusia. E fa'ailoa ai le tulaga ese o mana'oga o tagata ta'itasi.
  • Manatu ma Fetuunaiga: O faiga fa'asaienisi e fa'atauaina pea le malamalama. E fa'amalosia tagata fa'atau e galulue fa'atasi, fetuutuuna'i, ma fa'atauanau e fa'atatau i lo latou malamalama i mana'oga o le fa'amoemoe.
  • Tagata Moni vs. Robots: O fa'atauga fa'asaienisi e malamalama e ui lava i le fa'aogaina o tekonolosi, e sili atu le au fa'atau e fegalegaleai ma tagata moni nai lo tali otometi.

Manatua, e ui o auala faʻasaienisi e ofoina atu faʻamanuiaga taua, o se auala paleni e faʻaogaina uma le saienisi ma faatufugaga e masani ona maua ai faʻamanuiaga sili i le faʻatau ma le maketiina.

Fa'amatalaga - Po'o Fa'asaienisi Le Fa'atau Atu?

Douglas Karr

Douglas Karr o CMO o OpenINSIGHTS ma le na faavaeina le Martech Zone. Ua fesoasoani Douglas i le tele o amataga manuia o MarTech, ua fesoasoani i le filiga tatau o le sili atu i le $ 5 piliona i le mauaina o le Martech ma tupe teufaafaigaluega, ma o loʻo faʻaauau pea ona fesoasoani i kamupani i le faʻatinoina ma le otometi a latou faʻatauga ma maketi. Douglas ose suiga fa'atekinolosi fa'avaomalo fa'avaomalo ma MarTech fa'apitoa ma failauga. O Douglas foi o se tusitala lolomi o le Dummie's guide ma se tusi taʻitaʻi pisinisi.

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