Sii mai: O Le Manino & Atoa Taʻiala I Teugatupe-Faʻavae Aʻafiaga (ABX)

Demandbase o loʻo suia le auala e oʻo ai le kamupani B2B i le maketi. Demandbase One o le sili maeʻaeʻa suʻega o B2B alu-i-maketi fofo, fesoʻotaʻi le taʻimua tala-faʻavae poto masani, faʻasalalauga, faʻatau atu atamai, ma B2B faʻamaumauga faʻamatalaga o Maketiina ma Faʻatau 'au i sili ona tele ma televave kamupani faʻateleina mafai galulue faʻatasi vave, fefaʻasoaaʻi atamai, ma iloa tuputupu ae pāpā.

Ofisa Sili o Fefaatauaiga, Jon Miller, na tusia ma lolomiina lenei matagofie tusi fou luga o le atinaʻeina o teuga-Faʻatau Maketiga (ABM) ... Aoga-Faʻavae Aʻafiaga (ABX).

O le a Aoga-Faʻavae Aʻafiaga (ABX)?

O se faʻavae taua, tagata-centric rethinking o se teugatupe-faʻavae alu-i-maketi - o se tasi e tuʻufaʻatasia le mafai gafatia o inbound maketiina ma le saʻo ma taulaʻiga o Teugatupe-Faʻatau Maketiga. ABX faʻalauteleina vaega uma o le tagata faʻatau poto masani i le taimi atoa o le B2B olaola ma maoaʻe outperforms simplistic ABM ma masani ai manaʻoga gen. ABX o le talafeagai atinaʻe o teuga-Faʻatau Maketiga. 

Talosaga

O le maketiina o le B2B o ona po nei e faʻatatau i le faʻalauteleina o itu uma o le tagata faʻatau poto masani, i le taimi atoa o le B2B lifecycle, ma fafo atu o le faʻafaigofieina ABM ma masani ai manaʻoga gen. Ua oʻo i le taimi mo leisi atinaʻe i B2B alu-i-maketi taʻiala. E le mafai ona tatou faia pea mea tutusa ma faʻamoemoe e eseʻese taunuʻuga. 

O le mea e lelei ai, o se fou faʻataʻitaʻiga, fou gaioiga, ma fou tekonolosi - tulia e AI ma tele faʻamatalaga - ua tulaʻi mai e faʻaali ai se sili atu ala i luma mo uma B2B kamupani: Teugatupe-Faʻavae Aʻafiaga. Lenei lau faʻatonutonu, atoatoa taiala i le faʻaogaina o le tagata faʻatau-centric ma teugatupe-faʻavae tioata i B2B alu-i-maketi fuafuaga. Faʻaofia i le taiala:

• Aisea Aoga-Faavae Aafiaga?
• Faigamalaga Faigamalaga
• O sitaili o le ABX
• Mataupu Faʻailogaina
• Le 5 ABX Faʻagasologa
  1. Fausia lau faʻavae faʻamaumauga faʻavae
  2. Saili tala e taua
  3. Faʻaaofia (Malamalama, Faʻapitoa, Faʻasalalau, Fesoʻotaʻiga, ma Orchestrate)
  4. Tapunia avanoa i le faʻavasegaina o Maketiga ma Faʻatau
  5. Fua le alualu i luma o tala
• Faʻaaogaina le ABX
• ABX Tekonolosi

O le tusi e aofia ai foʻi faʻamatalaga i luga o le fausiaina o lau 'au uma a le ABM, faʻafefea ona fuafuaina paketi, ma aofia ai ni pepa o galuega e te amata ai.

Sii mai le manino ma maeʻa taiala i teugatupe-faʻavae Aafiaga (ABX)