Le 3 Lipoti Uma B2B CMO Manaʻomia e Ola ma Manuia i le 2020

Lipoti Maketiga

Aʻo sosolo latalata le tamaoaiga i se paʻu o le tamaoaiga ma ua faʻaletonu paketi a le kamupani, o le mea moni mo le au faipisinisi B2B i lenei tausaga o tala uma e faʻaaluina o le a fesiligia, suʻesuʻeina, ma o le a manaʻomia e fesoʻotaʻi saʻo i tupe maua. Maketi taitai tatau ona avea leisa taulai atu i le suia o a latou paketi i metotia ma polokalama e ogatusa ma le tagata faatau fou mea moni ma paʻaga ma faʻatau e faʻafetaui tupe maua sini mo le tausaga.  

Ae faʻafefea ona iloa e le CMO pe afai o loʻo latou inivesi i polokalama saʻo ma togafiti pe a fai latou te le o maua faʻatuatuaina punavai o faʻamatalaga ma auiliiliga avanoa ia latou? Faʻafefea ona latou talitonuina a latou pisinisi autu paʻaga ma le faʻatonu au o le maketiina e le o faʻaalu tupe faʻaalu ae o se teuga tupe faʻaalu i le lumanaʻi tupe maua ma se tuputupu aʻe afi mo le pisinisi?

Faʻatasi ai ma le faʻaitiitia o paketi ma isi faʻafitauli e fesoʻotaʻi ma COVID-19, o le faʻaaogaina o faʻamaumauga faʻamaoni ma faʻamaumauga e sili atu le taua nai lo se isi lava taimi talu ai latou te mafai ai e CMO ma taʻitaʻi maketi ona faʻamaonia le ROI, faʻataua saʻo pisinisi faʻatau atu i tupe maua, ma faʻataʻitaʻi auala eseese ma auala e fuafua ai le lumanaʻi inivesi O tagata maketi, i lona natura, e tatau ona faʻamatalaina tala-ae aisea la e le mafai ai ona tatou faʻamoemoe e faʻamatala se tala ia tatou lava faʻamaumauga? Lenei tatau ona avea siteki siteki-i le 2020 ma tua atu. 

Peitai, o le mea moni, e ui lava ona oʻo atu i taʻitaʻi maketi le faitau afe o faʻamaumauga ma le selau ma selau o lipoti, latou te ono le taulaʻi ia latou e sili ona afaina ai le pisinisi-aemaise ai lava pe a fai o le maketi ua suia vave. Na ou faʻaititia i lalo le mea ou te vaʻaia o lipoti sili ona taua e tolu e manaʻomia e CMO i o latou tamatamai lima i le taimi nei:

Lipoti Taʻitaʻi-I-Tupe Maua

O maua e au MQL ni tupe maua? E mafai ona e faʻamaonia? E foliga mai o se faigofie ma tuʻusaʻo manatu e mafai ona suʻesuʻe le mafuaʻaga maketiina o le taʻimua ma mautinoa o le faʻamatalaga e "faʻailoa" ma le avanoa mulimuli ane ma fesoʻotaʻiga tupemaua. 

Ae ui i lea, o le mea moni, B2B faʻatau atu e umi i le uumi ma faigata faigata, aofia ai le tele o tagata i luga o le teugatupe ma tele touchpoints ma auala i le taimi o le tagata faʻatau malaga. I se faʻaopopoga, faʻatau atu e masani ona faʻamalosia e faʻaoso a latou lava taʻitaʻiga e iʻu lava ina tauva ma pe ova foʻi i le faʻatau atu-faʻatupuina taʻitaʻiga i le CRM. Ina ia mautinoa le paia o nei faʻamatalaga ma le tutusa lipoti (s), e taua tele le CMO o gatasi lelei ma le ulu o faʻatau e tusa ai ma le gaioiga mo le fausiaina taʻitaʻi ma avanoa. 

Fautuaga Faa: Poʻo ai lava na muaʻi faʻatupuina le taʻimua (maketiga poʻo faʻatau) e tatau ona mulimulitaʻi i auala uma e fausia ai le avanoa ina ia mafai ai ona faʻasaoina le faʻatonuga. O se faʻaopoopoga aoga o lenei o le a mafai ona e faia i taimi uma ma saʻo fua fua averesi taimi e tapunia. 

Lipoti o le saoasaoa o paipa

Faʻafefea ona e faʻaalia - ala i faʻamatalaga - o le maketiina e o gatasi ma le faʻatau atu? Maketi taitai talanoa e uiga i la latou vavalalata faiga faapaaga ma le faatauina i luga o se tulaga masani (faitau: faifai pea) ae manaʻomia le faʻamaonia o latou maketi agavaa taʻimua (MQLs) i ai le maualuga fua faatatau o taliaina e faʻatau, o lona uiga faaliliuina latou i faʻatau agavaʻa taʻimua (SQLs) . Faʻalapotopotoga faʻapisinisi ua faʻatuina se faʻagaioiga aloaia mo faʻatau e talia ma teʻena taʻitaʻiga MA faʻaputuputu agavaʻa faʻamaumauga luga o mafuaʻaga o le teenaina o mea na ua setiina mo le alualu i luma i le lipotia ma fuaina i lenei ogaoga vaega. 

Mo na faʻalapotopotoga o loʻo faʻatauaina i teuga tupe faʻavae (ABM), o lenei suia atoa le taʻaloga, aua o na maketi o loʻo tuʻufaʻatasia a latou faila o igoa igoa i le faʻatau oloa a igoa o teuga tupe. O le mea lea, o le sini o le fuaina le aoga o le tuʻufaʻatasi paʻaga (maketiga ma faʻatau) aoga (maua tupe maua) vs taʻitasi tagata aoga pei ona faʻamatalaina i luga. Ole tele o faʻalapotopotoga a le B2B e le (o faia) le lipoti a le ABM ile fua faatatau ole MQL ile SQL ona e tasi lava latou fausaga e lipotia ai, ma, e leai se mea e manaʻo ai e lipoti faʻatasi. 

Fautuaga Faa: Suia ia faʻamalosia ma taui mo 'au e lua, taui sui uma o le' au i luga o le faʻavae o metotia faʻasoa e pei o le tulaga o le fesiliaʻi i le va o faʻatauga ma faʻatauga o teuga tupe faʻasili, numera o MQL e liua i SQL, ma le numera o SQL e liua i avanoa . 

Lipoti Aoga e Aoga Maea

E ui o le tele o au maketi i aso nei ua maeʻa lelei mataupu faʻavae faʻavae i luga o tagata faʻatau tagata, o loʻo latou tauivi pea e fausia foliga mai tuʻusaʻo mea lelei lipoti lipoti e faʻailoa ai maualuga-ma maualalo-faʻatinoina mea. E ui o mea i totonu e ono sili atu ona lelei i le vasega, e leai se aoga seʻi vagana ua mafai e vaega faʻapisinisi ona faʻaalia le mafuaʻaga e taua ai ma le a le aʻafiaga o le pisinisi. 

Masani lava, maketiga lipoti ave a Tagata taulaʻi, (ie tagata malaga malaga poʻo taʻitaʻiga soifuaga ola), e siaki tupe maua aʻafiaga, ae e mafai foi ona e mafaufau lipoti ma se anotusi taulaʻi ma fuaina aseta taʻitasi uma ala e oʻo atu i tupemaua. I se lelei fausiaina faiga, na touchpoints e ogatasi ala i le faamaumauga a le tagata. Tuuina atu la tatou sui mo tupe o tagata ma o lo tatou fuaina mo anotusi o tagata (ma a latou faʻaaogaina o mea), o mea uma mataupu fesoʻotaʻi mafai mafua mai tupe maua. O le tutusa faʻamatalaga e lagolagoina le tagata malaga malaga, na vaʻaia mai se anotusi vaʻaiga.

Fautuaga Faa: A faʻapea o loʻo tuʻufaʻatasia tupe maua i mea a le tagata lava ia mea e tele naua le faʻalautele, amata i le faʻaaogaina o mea i MQL. Oe mafai faʻatulagaina au mea i le numera o MQL taʻitasi aseta fausiaina. Ma oe mafai ona faʻamamafaina le MQL vaevaega i luga o le anotusi fausaga. 

O le'a sou manatu?

O lenei 'upega tafaʻilagi e faʻaaogaina le Akismet e faʻaitiitia le spam. Aoao pe faapefea ona faʻasoa lau faʻamatalaga faʻamatalaga.