2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Faʻafefea ona Tumau Lelei Pe a Siitia Tau

Facebook Advertising

Ua oʻo mai ia tatou le vaitau o faʻatauga o aso malolo. Mo tagata faʻasalalau, Q4 ma e maise le vaiaso e latalata i le Aso Faraile Aso Faraile e le pei o seisi taimi o le tausaga. O tau o faʻasalalauga e masani lava ona oso i le 25% pe sili atu. O le tauvaga mo le lelei lisi o faʻamatalaga e mataʻutia. 

O loʻo faʻatautaia e le aufaʻasalalau Ecommerce a latou taimi faʻaputuputuga, ae o isi tagata faʻasalalau - pei o taʻaloga feaveaʻi ma polokalama - o loʻo faʻamoemoe e faʻatoa tapunia le tausaga malosi.  

Late Q4 o le pisi taimi o le tausaga mo tagata faʻatau oloa, o lea e le pei o isi faʻasalalauga tulaga e filemu. Ae o faʻasalalauga i luga ole Facebook e faʻapitoa lava ona tauva mai ia Oketopa e oʻo ia Tesema 23rd. Ae e ui lava Facebook faasalalauga tau oso i le taimi o le tuai o le Q4, o loʻo tumau pea le tulaga sili ona lelei i le taulaga. Tele o faʻasalalauga faʻapitoa o le a faʻatauva faʻamalosi. 

E oʻo lava i le taugata o tau, o le tele o faʻasalalauga fai pisinisi e lelei lava. O se suesuega talu ai nei mai Faʻatau Plus na faʻaalia ai o faioloa fefaatauaiga fai mai o faasalalauga a Facebook e sili ona aoga mo auala fou tagata faʻatau mauaina i le taimi o aso malolo. 

Maualuga 5 Faʻatauina Alaata mo Aso Faʻatau Faʻatau

O le mea moni, e le o se mea e ofo ai, o tausaga taʻitasi e sili atu le taugata o faʻasalalauga i le Aso Faraile Aso Faraile, Cyber ​​Aso Gafua, ma aso malolo uma o Tesema. Soʻo se tagata faʻasalalau lava latou te iloa lenei mea. Naʻo le alu lava i le vaitau ma foliga lototetele, sauni e ofo maualuga e lavea ai a latou faʻamoemoe faaletausaga. Soo se tasi na tilotilo i luga o le Facebook Ads dashboard i le taimi o aso malolo sa tatau ona foloina se paluga koale pe a latou tilotilo i la latou tau i le kiliki.

Ma mautinoa lava: 80% o ecommerce maketiga fai mai "siitia ad faʻaalu" o se popolega mo aso malolo maketiga.

Maualuga Atugaluga mo Holiday Ecommerce

E ui lava i tupe alu ma le tauvaga, Q4 o se tele avanoa. Mo tagata faʻatau oloa, o se avanoa e faʻatele ai le tau faʻatau sili ona lelei o le tausaga. Mo taʻaloga feaveaʻi ma polokalama, o aso malolo e muamua atu i le sili atu taugata-lelei faʻasalalauga vaitaimi o le tausaga ma o le a le maualalo CPMs o le 2020.

Ina ia fesoasoani ia te oe faatautaia le vaitau, o le lima nei Faʻasalalauga Facebook sili ona lelei faiga mo le tuai Q4: 

1. Pulea Fesuiaiga Fuafuaina i le Ad Spend Wave.

Faia saʻo, o le osooso o luga i aso malolo faʻasalalauga mafai ona taua e pei o aso malolo latou. E mafai e faʻasalalauga ona faʻamalosia le toe tusiaina o lisi o lisi o imeli ma isi auala e sili atu lona tau pe a maeʻa Tesema 8th - if na latou siʻitia lelei a latou taumafaiga i luma atu o lena. 

Faasologa o Aso Malolo Mauaina

Ae aua le manatu faʻatauvaaina i le maeʻa ai o le Kerisimasi faatelega. E fiafia tagata uma e faʻasili a latou tupe o le Kerisimasi ma faʻatau e latou le mea e leʻi aumaia e Santa. O le mafuaʻaga lena o le vaitaimi pe a maeʻa Tesema 26th mafai ona sili ona aoga. Faʻaalu le taimi lenei e suʻesuʻe ai ni faʻasalalauga fou (e pei o le iPhone 11), vitio, ma ni feau fou / fatufatuaʻi. Ma aua le tuʻu seʻi vagana Ianuari 15th poʻo le Aso o Valentine. Tele o faʻasalalauga faʻaleaganuʻu e toso a latou faʻasalalauga i le amataga o le tausaga, ae tuʻu ai le isi faʻamalama manaia o avanoa mo isi o tatou.

2. Faʻateleina le averesi averesi oka.

tagata faʻatau mauaina tau tulaʻi, e lua au filifiliga mo le faʻasaoina o polofiti: tipi lau tau i luga / oloa, pe siisii ​​i luga le averesi o le aofaʻi o le aofaʻi. O le mea e lelei ai, o le faʻateleina o le aofaʻi o oka tele e faʻapipiʻiina ai le mea o loʻo tupu i le Q4 matagofie - o tagata o loʻo faʻaalu sili atu, ia latou lava ma isi.

E tele auala e faʻatele ai le averesi o le tele o le okaina:

  • Oloa tuufaatasi
  • Ofoina o faʻaopoopo foliga mo se paʻu
  • Faʻaaogaina $ -off totogi ("faʻaalu le $ X, aveʻese $" ofo)

Atonu e te manaʻo foi e lafoa uma le averesi o le lapoʻa ole auala ia. Faʻamoemoeina i lau kamupani ma lou tulaga, e mafai ona talafeagai le na o le alu ma le leiloa taʻitaʻi i le Q4 ma faʻaaoga e fausia ai lau tagata faʻatau tulaga. 

Afai e te puleaina lelei le leiloa-taʻitaʻi taʻiala lelei, oe mafai ona gagau foʻi (pe maua se sili faʻaitiiti penefiti), ae oe faʻaopopo se tone o tagata i le au faʻatau lisi. Faʻatasi ma le lelei faʻataua marketing, ma le Kerisimasi ono avea o se avanoa lelei e na o le mauaina o le tele o tagata fou faʻatau e te mafaia. 

3. Faʻatali pe Maua Pockets Of Efficiency.

Ioe, e le o tagata uma i le ecommerce. Afai e te faia polokalama maketi poʻo taʻimua augatupulaga, o aso malolo maua ai se matua eseʻese faʻafitauli. 

Mo tagata faʻasalalau Facebook e le o i ai i le ecommerce, o le taimi sili ona lelei e fuafua ai le faʻaaluina i le taimi o le kuata lona fa o le va o Oketopa 1st e ala i le Thanksgiving. CPMs faʻateleina i lena taimi, ae le tele. Ona matou fautuaina lea oe toso i tua pe sui le faʻaalu i le va o Novema 28th e oʻo ia Tesema 10.

Nei o nisi fautuaga e fesoasoani ia te oe faʻafetaui siisii ​​tau i taimi tumutumu CPM tau faʻaopoopoina:

Mo paketi:

  • Afai o le a e faʻaalu tupe i le kuata lona fa ma e le o oe o se ecommerce kamupani, taumafai e ave i luma luma faʻaalu le tele e mafai ai ia Oketopa ma Novema. 

Mo le faʻamoemoe o le aofia:

  • Taulaʻi i le tau faatauva maketi i vaitaimi maualuga manaʻoga.
  • Tuʻu le sili atu paketi i le Android. E foliga mai e vaʻaia le faʻaititia le faʻateleina o tau.
  • Leverage data mai faʻavaomalo taumafaiga e faʻalauteleina i EMEA (Europa, Sasaʻe tutotonu, ma Aferika), APAC (Asia-Pasefika), ma LATAM (Latina Amerika) e le faigata tele tauvaga aso malolo.

Faʻalauiloa CPM Faʻasalalauga mo NA Mobile Taʻaloga Faʻasalalauga
mai le 2019 Q4 NA (North America) Holiday Playbook PDF

Mo talosaga:

  • Faʻalautele le faʻamoemoega i le Lalolagi Atoa e ala i le faʻaaogaina o le aoga e faʻavasega ai fua i maketi o le lalolagi, ae o le taimi foʻi e tasi e sili ai ona maualalo tau. O lena e taumafai e faʻasao ROAS ao faia le faʻalauteleina galuega.
  • Facebook suʻesuʻega mo lana fou Structure for Scale (S4S) faʻamaoniga ua faʻaalia ai o faʻasalalauga seti tuʻuina atu faʻamautuina pe a faia se faʻasalalauga seti ausia le tusa o le 50 tulaga ese liua i vaiaso. Na latou mauaina se faʻamaoniga tuʻusaʻo i le va o faʻasalalauga e ausia ai lenei aofaʻi, faʻaititia ai le CPA, ma le malosi ai o le ROAS. Mai lea taimi i lea taimi o le ROAS faʻaleleia e mafai ona sili atu i le 25%.
  • Amata laʻititi i le Minimum ROAS bidding, ae faʻaaoga. Ole tau maualalo ole ROAS faʻatagaina ai tagata faʻasalalau ona faʻaulufale a latou manaʻoga e toe foʻi ile faʻasologa o faʻasalalauga mo seti taʻitasi. E mafai ona e setiina se ROAS laʻititi ma se numera e sili atu i le 0.01%, ona taofi ai lea e le Facebook le tuʻuina atu o lau faʻasalalauga pe a fai latou te le mafaia ona faʻatauaina lena pasene mautinoa. E sili atu le aoga pe a fai e te amata ile suʻega o se maualalo ROAS sini (<1%) faʻasaga i se aofia lautele, ona inisi lea faʻatele pe a fai e le o iai le faʻatinoga (1%, 2%, ma isi). Aua le amata maualuga ma fua i tua; aupito maualalo ROAS galue sili atu le faʻateleina faʻateleina.
  • Faʻaoga le AEO mo le faʻatau mai o le tusi lesona. A faʻapea o loʻo e feagai ma le faʻailoaina poʻo le maualalo o le tulaga o le liuaina ma le autobid, mafaufau e fesuiaʻi i tauvaga atamamai sili ona tauva (le tau maualalo ma le pulou tauofoga). Faʻatasi ai ma tuutuuga e le mafaamatalaina o tauofoga e pei o taimi o tuʻuaga, o tusi tauofo lelei o se auala lelei e tausisi ai i le mautu o le kilivaina.

Mo foafoaga:

  • Fuafua mo nisi mea e masani ona faʻafouina fatufatuaʻitauivi vaivai le foafoaina. Atonu e tatau ona e fuafua muamua mo lenei, ona o le tele o tagata faigaluega manaʻo ia sili atu sina taimi malolo latalata i le aso malolo. Pe, pe a tatau ai, vaʻai i se paaga fatufatuaʻi e faʻalauteleina gafatia.
  • Atiina aso malolo-autu fatufatuga ia faʻateleina togi talafeagai. Lenei mafai ona fesoasoani faʻaititia nisi o le maualuga tau o aso malolo faʻasalalauga.
  • suʻega Faasalalauga faʻasalalau luga o le Aufaasālalau Fesoʻotaʻiga e unaʻi atili gaioiga, maualuga-lelei faʻapipiʻiina. Fai mai Facebook o nei faʻasalalauga ua mauaina le sili ona lelei faʻatinoina o soʻo se ituaiga faʻasalalauga i le taimi nei.

O le mea e laki ai, ua alu atu aso taugata. Toeititi pei o faʻataulaitu, ia Tesema 26th, paʻu tau. Tele o le aufaipisinisi ecommerce ua faʻaalu a latou paketi, faʻatau atu a latou lisi, ma mafaufau i le tausaga maeʻa. 

Ole taimi lea e maua ai e le au maketi e leʻo ni ecommerce - pei o taʻaloga ma telefoni feaveaʻi - o latou manuia. O le a latou fiafia i nisi o sili ona lelei CPMs o le tausaga mai ia Tesema 26th e oʻo i le Valentine's Day ia Fepuari 14, 2020.

CPM Ad Totogi Uliuli Aso Faraile

Faʻaaoga lelei le paʻu o CPI ma faʻasolosolo le lisi o mea mai ia Tesema 26th e oʻo ile Valentine's Day ile faʻaaogaina Faʻatau faʻatau. Ina ua maeʻa le Kerisimasi o se taimi lelei foi lea e faʻatatau ai masini fou tagata faʻaaoga, ma masini-faʻapitoa foafoa mafai ona avea oe ma sili faʻaopoopoina fetaui. Ioe, afai e te manaʻo e faʻatautaia le tauofoga i nei aso faʻamaneta, e tatau ona e tuʻueseina se tala o le tupe i luma atu o le taimi. 

4. Taulaʻi ile Mobile.

Tagata uma iloa feoaʻiga feaveaʻi feutanaiga nei sili atu desktop desktop. Ae tele talitonu o loʻo talitonu pea feoaʻiga feaveaʻi e le liua… Pe o le mea sili e le liliu faʻapea foi desktop feoaʻiga. 

Atonu e le toe saʻo lena mea. 

O se suesuega o Google Faʻasalalauga faʻasalalauga Faʻaalia se faʻaopoopoga maoaʻe o fua faatatau o suiga i telefoni feaveaʻi i nai tausaga ua mavae. O le faʻaliliuga o tau mo tagata faʻatau e amata ma faʻaiʻu malaga a latou tagata faʻatau i luga o masini feaveaʻi ua faʻateleina e le 252%.

Faʻatauga a Google Shopping Cross-Channel

Ae faatali… e iai lava isi mea:

O le ala o tagata faʻatau e amata a latou sailiga i luga o le kesi ma faʻamaeʻaina a latou faʻatau i feaveaʻi, na tulaʻi mai i le 259% tausaga i le tausaga.

I se isi faʻaupuga, nisi tagata e mananaʻo e siaki atu e ala i le feaveaʻi nai lo luga o le kesi.

Ioe, o le Google Shopping, ae le o faʻasalalauga i le Facebook. Ae Facebook faia ana lava sailiga. Na latou mauaina foi o tagata feaveaʻi ua avea ma tagata faʻatau feaveaʻi.

Mobile First Shopping Stats

5. Faʻaaoga le Vitio.

Afai na e tautau i tua mai le teu faʻafaigaluega i le vitio pe faʻafaigaluega atili i totonu o le vitio, atonu o le pito e te manaʻomia mo le Q4 2019. 

Toeititi 1 i le 3 tagata faʻatau telefoni na suʻesuʻeina i le Iunaite Setete na faʻapea vitio o le sili sili auala mo le mauaina o fou oloa.

Facebook suʻesuʻega

A faʻapea la, afai e te manaʻo e faʻatele ni au faʻatau, fai ni au vitio se tele - uma mo le Facebook ma le Instagram. Ioe, Virginia, e lava le taimi e maua ai vitio faia aʻo leʻi faia le tele o aso malolo o faʻatau. 

Laasaga e sosoo ai

Faʻafefea e lau kamupani poʻo le ofisa faʻatonutonu le Q4 Facebook ad tau faʻaopoopoina? Na aoga lau auala mo le Q4 ile tausaga ua teʻa? Mafaufau i le mea na e alu ai e fuafua mo le mea e te agaʻi i ai. Tau lava ina vave mafaufau; Ua latalata mai le Aso Faraile uliuli.

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