Smarketing: Faʻatulagaina au B2B Sales & Marketing Teams

B2B Faʻatau atu ma Maketiga gatasi

Faʻatasi ai ma faʻamatalaga ma tekonolosi i o tatou lima, o le faʻatau malaga ua matua suia lava. Tagata faʻatau nei faia a latou suʻesuʻega aʻo leʻi faia se tautalaga i le au faʻatau, o lona uiga o faʻatauga e tele sona sao nai lo se isi lava taimi muamua. Aʻoaʻo atili e uiga i le taua o le "smarketing" mo lau pisinisi ma pe aisea e tatau ai ona e tuʻusaʻoina au faʻatau ma au maketi.

O le a le 'Smarketing'?

Smarketing tuʻufaʻatasia au faʻatau faʻatau ma au maketi. E faʻataua i le faʻavasegaina o sini ma misiona o loʻo siʻitia ai tupe maua masani. A o faʻatasia nei vaega e lua o polofesa, oe o le a ausia:

  • Sili atu tagata faʻatau mauaina fua
  • Siitia le totogiina o tupe maua
  • Faateleina tuputupu ae

Aisea E Manaʻomia ai e lau Kamupani Ona Faʻatau i le 'Smarketing'?

Sese faʻailogaina o au maketiina ma faʻatau au e mafai ona sili atu le leaga nai lo oe ono iloa. Masani ai, o nei vaega o tagata ua vaevaeina i lua silo. E ui e 'eseʻese a latou galuega, o a latou sini e tutusa uma - e faʻatosina mai tagata fou ma faʻatosina mai o latou igoa.

Afai e tuʻuina ia latou silo, faʻatau maketi ma faʻatau atu o ofisa e feteʻenaʻi ma le tasi ma le isi. E ui lava a e tuʻufaʻatasia i latou, o suʻesuʻega ua faʻaalia ai e mafai ona e iloaina le 34% faʻatupulaia o tupe maua ma le 36% siitia i le faʻatumauina o tagata.

Aisea? Talu ai o lenei tuʻufaʻatasia o 'au e mafai ai e lau kamupani ona malamalama lelei i au tagata faʻatau, ma faʻapea ona faʻailoa mai le fausiaina o mea, faʻasalalauga ma tagata faʻatau atu i auala e faʻamalosia ai le mataala. E tofu le matafaioi ma le isi.

Maketi polofesa aoina tagata faʻatau malamalamaʻaga faʻamatalaga ma atiaʻe mea e faʻafaigofieina le inbound taʻimua gaosi gaioiga. Mai iina, o le au faʻatau e tamoʻe ma nei taʻitaʻiga e faʻamaeʻaina le aʻapa atu ma tuʻu saʻo faʻatasi ma tagata ono faʻatau. Pei ona e iloa atu, e fetaui lava mo nei kulupu ia i luga o le itulau e tasi.

Le taulaʻiga ile Tagata Autu

A iai sau faʻataʻitaʻiga pisinisi-centric tagata faʻatau, e masani ona e alu i le auala i se auala manumalo. Oe le tatau ona taulaʻi atu i mea lau faʻatau ma maketiga 'au e mafai ona fai mo lau pisinisi. Nai lo lea, oe tatau ona taumafai e fuafua pe faʻafefea ona latou faʻamalieina au ono tagata faʻatau manaʻoga. Ina ia faʻamalosia lau pito i lalo, aumai au faʻatau faʻatau ma au faʻapisinisi e faʻailoa auala e faʻataunuʻu ai le au faʻalogologo ma ofo ai tali i o latou tiga tiga.

O le faʻatulagaina o faʻatau ma maketiga ma le tasi seti o sini e mafai ona taitai atu ai i:

  • 209% sili tupe maua mai maketiga
  • 67% sili atu le aoga pe a oʻo mai i le tapunia o pisinisi
  • Faʻaoga sili atu o mea tau maketi

Na e iloa o le 60% i le 70% o mea tau maketi uma na faia e le faʻaaogaina? E mafua ona, afai e te le o faʻaaogaina ni smarketing togafiti, o tagata o loʻo faia ni mea i lau maketi matagaluega e le o malamalama i mea o loʻo faʻatau atu e tagata manaʻoga. 

Paʻaga ma se kamupani e mafai ona fesoasoani ia te oe faigaluega smarketing i lau galuega

A o e suʻesuʻe tagata faʻatau e ofaina le agavaʻa e faʻaleleia atili ai au smarketing taumafaiga ma aumai faʻatasi au faʻatau ma maketi, vaʻai mo se kamupani e faia se faʻalelei auala i le tagata tafafao maimoa malaga. E te manaʻo i se pisinisi e teuteuina, faʻatautaia ma faʻatautaia le faʻatauga gaioiga i ni auala e talafeagai mo lau ituaiga ma tagata faʻatau o loʻo e taumafai e faʻatosina mai.

Manatua, o itu uma e fesoʻotaʻi ai i le va o lau pisinisi ma lau aofia e taua. Mai le faʻataʻitaʻiga agavaʻa i tagata faʻatau faafouina, e i ai i taimi uma se avanoa e fausia ai se tuʻusaʻoina poto masani e fausia faataamilo i le talitonuina, faʻamaoni ma iʻuga.

E faʻatatau lava i toleniga sili, mea faigaluega ma faʻagaioiga i le lalolagi atoa, ma le naunautaiga e suia le auala na e faia ai i taimi uma mea mo le faʻaleleia atili o lau pisinisi. La matou 'au i le ServiceSource o taʻitaʻi i fafo atu tali mo faʻapotopotoga, e fesoʻotaʻi ma se tagata poto faʻafesoʻotaʻi i matou i aso nei.

b2b faʻatauga faʻatauga faʻamatalaga infographic

O le'a sou manatu?

O lenei 'upega tafaʻilagi e faʻaaogaina le Akismet e faʻaitiitia le spam. Aoao pe faapefea ona faʻasoa lau faʻamatalaga faʻamatalaga.