Atonu e teʻi, o fea e faʻaiʻu i ai faʻamatalaga a le B2B

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O le faʻatau atu masini i soʻo se B2B kamupani e tatau ona faʻalelei-lelei, lelei suauʻu, ma tamoʻe atoa saoasaoa e faia moni se eseʻesega i le laina pito i lalo. Ou te talitonu o le tele o kamupani puapuagatia faigofie ona latou te faʻamoemoe tele i pisinisi fou e ala i malulu valaʻau, ae o latou aufaigaluega e leai se saʻo 'au i le nofoaga e faia ai le faigata galuega e maua ai le manuia.

Talu ai nei na faʻasoa mai ai e le Pule Sili ia te aʻu le Sales and Marketing Metrics mo le manuia polokalama pei o kamupani tautua e le Insight Venture Partners - ma e ono faateʻia oe i numera. E tele tone o galuega e maua ai se tagata fou. Oe le mafai ona i ai se 'au e le o sau i le galuega sprint i aso uma ma faʻamoemoe e faia se eseesega.

Pe e te mafaia? E i ai le tasi mafuaʻaga o le B2B pisinisi e faʻaliliuina sili maualuga atu nai lo seisi lava mea atonu e te le o faʻaaogaina.

A auʻiliʻiliina le fesuiaiga fua i le auala, tasi auala tulaʻi mai o se manino manumalo. Tagata faʻatau ma tagata faigaluega faʻalauiloa faʻatupuina 3.63% fesuiaiga fua faatatau, toeitiiti faaluaina nai lo le isi auala-'upega tafaʻilagi ma 1.55% liua fua faatatau. Ua i ai i le lautele le 1.47% fesuiaiga ma le totogi sailiga 0.99%. O le sili ona leaga auala o loʻo taʻimua lisi ma 0.02% liua fua faatatau, mea na tutupu ma 0.04% liua fua ma imeli faʻagaioiga ma 0.07% liua fua faatatau. Gilad Raichstain, Implisit.

Matou te ofo i taimi uma pe a matou talanoa i fofo paʻaga ma le tele o latou e leai se polokalame i le nofoaga e tauia a le tagata faigaluega poʻo tagata faʻatau faʻasino. O au tagata faigaluega o (pe tatau ona avea) ma siamupini mo lau pisinisi - faʻalauiloa oe i luga oa latou upega. O au tagata faʻatau o seisi punaoa ofoofogia. E i ai sau imeli e alu i fafo taimi e fesili ai pe latou te mananaʻo e faʻasino se isi? E te tuʻuina atu ni faʻailoga poʻo se tinoitupe mo na faʻasino? O nei faʻamaumauga e ono amata ai ona e amata!

Le mea pito i lalo, o le i ai o se laupepa itulau e puʻeina ai se punavai ma tutasi sootaga tufatufaina i totonu o au tagata faigaluega, tagata faʻatau, ma paʻaga tatau ona maualuga i lau faʻamuamua. Lenei o le a faʻatagaina oe e suʻe ma taui au sili ona lelei faʻasino!

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Faʻaaoga faafou lau vaʻaiga ma tagata faʻatau fesoʻotaʻiga i le talafeagai CRM faʻamaumauga, faʻatagaina oe e faʻatautaia lau paipa sili atu le lelei aoe sefe oe ma lau 'au taua taimi taua i galuega faigata. Faʻaaoga faʻaaoga algorithms e faʻailoa ai imeli taʻitasi, faʻafesoʻotaʻiga ma kalena mea na tupu ma faʻafetaui i le avanoa saʻo - 100% otometi.

3 Faamatalaga

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    Doug, na ou faia se tulafono faʻasino i laʻu 'au i lenei tausaga (2015). Mea sili na ou faia. O se sili faigofie polokalama. A aumai e se tasi o laʻu au se tagata fou i la matou faila, ou te tauia lena tagata faigaluega ma le 5% o le upega tafailagi mamanu fausia. Ma, mo se faʻataʻitaʻiga afai latou te faʻasinoina le $ 10,000 'upega tafaʻilagi poloketi, ona latou maua lea o le $ 500 ponesi. E fiafia laʻu 'au i lenei polokalame? Leai! Ioe, latou te fiafia iai.

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      E manaia Greg! Matou te fiafia tele i polokalame faʻasino. O nisi tagata e manatu o se masani le masani ai, ae o kamupani totogi tagata faʻatau tagata i taimi uma e fesoasoani aveina pisinisi ... aisea e te le totogia ai a oe lava paʻaga ma tagata faigaluega?

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