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O Lisi Tatau-Maua Lisi o Aano UMA B2B Pisinisi Manaʻomia E Fafaga Le Tagata Faʻatau Malaga

O se mea e le malamalama ai aʻu o le B2B Maketisi o le a tele taimi faʻaaoga le tele o faʻatosina ma faia ai le le gata o vaitafe poʻo faʻafouina ala o faasalalauga e aunoa ma le matua taua masani, lelei saunia. potu tusi anotusi o soʻo se vaʻaiga o loʻo sailia pe a suʻesuʻeina a latou paʻaga e sosoʻo mai, oloa, tautua, poʻo le tautua. O le faʻavae o au mea e tatau ona tuʻu saʻo i lau tagata faatau 'malaga.

I tausaga ua mavae, na saunia ai e Bob Bly tusitala se lisi o mafua'aga e fa'atau atu ai i pisinisi e matua ese lava mai tagata faʻatau:

  1. Le faʻatau pisinisi manaʻo e faʻatau.
  2. O le tagata fa'atau pisinisi sophisticated.
  3. O le a faitau le tagata faʻatau pisinisi e tele o kopi.
  4. O le tagata fa'atau pisinisi e iai se faiga fa'atauga fa'atele.
  5. O loʻo i ai i le tagata faʻatau pisinisi tele fa'atauga fa'atau.
  6. O oloa pisinisi e sili atu faʻalavelave.
  7. E fa'atau e le tagata fa'atau pisinisi mo manuia a latou kamupani faa;pei foi ona latou lava.

Afai e te le o atia'e anotusi mo lau B2B fa'amoemoe… ma e faia e au tauva... o le a e misia lou avanoa e fa'avae ai lau pisinisi e fai ma fofo talafeagai.

Faitau atili e uiga i tulaga o le B2B Tagata faʻatau malaga

Faatasi ai ma tagata B2B taitasi ou te fesoasoani i ai, ou te vaaia i taimi uma se aafiaga faʻaalia i luga o latou ulufale fa'atauga fa'atauga pe a matou tu'uina atu ma le manino ma manino nei ki vaega o anotusi.

Faʻailoa Faʻafitauli

O fa'amoemoe e mana'o ia malamalama atili i le fa'afitauli o lo'o latou sailia se fofo a'o le'i su'e se fofo. Faʻavaeina oe lava o se pule e malamalama lelei i le faʻafitauli ma lona aʻafiaga i le tagata faʻatau e malosi auala e fausia ai le malamalama mo lau faʻailoga i le taimi muamua o le B2B Buying Journey.

  1. Faʻamatala le faʻafitauli - Tuʻuina atu se autu vaʻaiga lautele, talafaʻatusa, ata, ma isi mea e fesoasoani e faʻamalamalamaina le luʻi i lona atoaga.
  2. Faʻamautu taua - Fesoasoani i lumanaʻi ia malamalama i le tau o lena faʻafitauli i a latou pisinisi faʻapea foi ma le tau avanoa ia latou pisinisi pe a faʻasaʻo le faʻafitauli.
  3. suʻesuʻega – O iai ni alagaoa su'esu'e lona lua ua fa'amaumauina atoatoa lenei mataupu ma tu'uina atu fa'amaumauga ma fa'amatalaga masani o le fa'afitauli? O le fa'aopoopoina o nei fa'amatalaga ma nei punaoa e fa'amautinoa ai le tagata fa'atau fa'atau o oe o se punaoa poto. O su'esu'ega tulaga muamua e manaia tele... e masani ona fa'asoa ma e mafai ona fa'alauiloa lau fa'ailoga a'o su'esu'eina e tagata fa'atau se fa'afitauli.

faataitaiga: Faatekinolosi Suiga o le faagasologa lea e tuufaatasia ai e kamupani numera fofo i itu uma o la latou pisinisi e pu'e ai le manuia o faiga fa'atekinolosi ma fa'atumauina i luma o tagata tauva. I totonu, o loʻo i ai sefe i le masini, faʻaleleia le saʻo o faʻamaumauga mo le sili atu ma le vave faia o filifiliga, o se malamalamaga maeʻaeʻa o le tagata faʻatau, faʻaitiitia le le fiafia o tagata faigaluega, ma faʻaleleia lipoti e malamalama ai pe faʻafefea ona aʻafia vaega taʻitasi o le pisinisi i le soifua maloloina o pisinisi. I fafo, o loʻo i ai le avanoa e faʻauluina ai le faʻatumauina, tau o tagata faʻatau, ma faʻatauga atoa ma le gafatia e suʻesuʻe ma faʻamalieina le poto masani o tagata faʻatau i auala fou ma fou. McKinsey ua saunia auiliiliga auiliiliga e faʻasino i 21 sili ona lelei faʻataʻitaʻiga i luga o taʻitaʻiga, agavaʻa fausiaina, faʻamalosia tagata faigaluega, faʻaleleia mea faigaluega, ma fesoʻotaʻiga e tuleia manuia suiga numera.

Suʻesuʻega Fofo

Faʻaaliga ono le amanaʻiaina uma o tali o loʻo avanoa ia latou ma ono le malamalama atoa pe aisea o le faʻatupeina i se fafo tulaga poʻo auaunaga o le a aoga ia i latou. O se faʻamaoni, auiliili lisi o fofo e taua tele e faʻailoa atu ai i tagata faʻatau mai le auiliili ma le malamalama maeʻaeʻa o a latou filifiliga ma mea lelei, leaga, ma teuga tupe e manaʻomia mo mea taʻitasi. Faʻapea foi, o lenei faʻavaeina oe i le amataga i le faiga o filifiliga ma fesoasoani i le lumanaʻi ia iloa o loʻo e malamalama i filifiliga uma.

  1. Fai-Oe-Oe - Faʻamatalaga auiliili pe faʻafefea ona faia e le tagata o tausia le galuega latou te le tuleia i latou mai lau fofo, e avatua ia i latou ma se manino ata o punaoa ma taimi faʻatulagaina tatau e faʻataunuʻu ai le galuega latou lava. E mafai ona fesoasoani ia i latou e tatala avanoa i taleni, faʻamoemoega, paketi, faʻasologa o taimi, ma isi… ma fesoasoani moni tulei latou agai i lau oloa poʻo le tautua o se isi. Aofia ai faʻatuatuaina vaega lona tolu-fesoasoani e mafai ona fesoasoani ia latou.
  2. Products - Tekinolosi e mafai ona fesoasoani i le faʻalapotopotoga ma faʻapipiʻi au oloa ma auʻaunaga e tatau ona faʻamalamalama atoatoa. E le mana'omia ona e faasino atu i latou i se tagata tauva, ae e mafai lava ona e talanoa e uiga i le auala e fesoasoani ai oloa taitasi i le faasa'oina o le faafitauli na e faamatalaina i le mataupu e iloagofie ai faafitauli. Tasi fa'amaoni iinei e tatau ona e fa'amalamalamaina atoatoa le lelei ma le le lelei o oloa ta'itasi, e aofia ai ma oe lava. O lenei mea o le a fesoasoani i lou faʻamoemoe i le isi laasaga, fausiaina o manaʻoga.
  3. auaunaga Faʻailoa atu e mafai ona e faia le galuega e le lava. Tuuina atu o se auiliiliga auiliiliga o le auala ma le gaioiga e te avatua e taimi-tofotofoina ma ua maeʻa auiliiliina o se tatau.
  4. Eseesega - O se taimi talafeagai lenei e tuʻueseese ai lau pisinisi mai au tauva! Afai o au tauva o loʻo i ai se 'eseʻesega o loʻo e leiloa, o le taimi sili lenei e faʻaititia ai le aʻafiaga o lena avanoa latou te ono maua.
  5. i'uga - O le tuʻuina atu o faʻamatalaga a tagata e faʻaaoga poʻo ni suʻesuʻega e faʻamalamalama atoa ai le faiga ma le alualu i luma o fua o nei fofo e taua tele. O suʻesuʻega muamua ma tulaga lua i fua o faʻamanuiaga, iʻuga fuafuaina, ma le toe foʻi mai o tupe teu tupe e aoga tele ii.

faataitaiga: Kamupani masani ona faʻataʻitaʻi fofo ma le faʻamoemoe e faʻanumera suia, ae o suiga numera e manaʻomia tele tele taumafaiga i totonu o se faʻalapotopotoga. Taʻitaʻi e tatau ona i ai se manino vaʻai pe faʻafefea ona faʻagaioia a latou kamupani ma faʻafefea a latou tagata faʻatau ona mafai ona faʻafesoʻotaʻi le taimi na maua ai e le kamupani se tulaga o numera numera.

Ae paga lea, McKinsey saunia faʻamatalaga e le atoa se 30% o kamupani uma o loʻo manuia i le suia o a latou pisinisi numera. E mafai e lau kamupani ona tuiina taleni e fesoasoani i le gaioiga, tui ni faufautua e fesoasoani, pe faʻalagolago i faʻavae o loʻo e atiaʻe. O le tuiina o taleni e manaʻomia ai le maualuga o le matua o loʻo tauivi ai le tele o pisinisi talu ai o loʻo iai se teteʻe faʻanatura e suia i totonu. Faufautua o loʻo fesoasoani pea i pisinisi i latou suiga i numera e malamalama lelei i mea lamatia, faʻafefea ona fausia buy-in, faʻafefea ona vaʻaia le lumanaʻi, faʻafefea ona faʻaosofia ma fausia tagata faigaluega faʻamalieina, ma faʻamuamua se numera numera mo le manuia. O faʻavae e fesoasoani i nisi taimi, ae ole latou tomai ma le faʻamasani e le masani ona o gatasi ma lau pisinisi, lau aufaigaluega, poʻo lau laʻasaga o le matua.

Ma le fiasefulu tausaga o le poto masani, matou suiga faafuainumera Faʻagasologa na faʻamamaina i vaega eseese e unaʻia ai lau suiga numera - e aofia ai le mauaina, metotia, polofesa atiaʻe, faʻatinoga, femalagaaʻiga, faʻataunuʻuina ma faʻalelei. Talu ai nei na matou suia ai se faʻalapotopotoga fesoasoani alofa a le atunuʻu, faʻamasani atoatoa ma faʻatino se fofo atinaʻe, atiaʻe a latou tagata faigaluega, ma na mafai ona latou alualu i luma i lalo o paketi ma muamua i le faʻasologa, faʻamaonia atoatoa lo latou toe foʻi mai i tupe faʻafaigaluega.

I le avea ai o se tamaʻi kamupani, o lau kamupani o le a avea pea ma faʻamuamua i a matou paʻaga. O taʻitaʻi o le a e feiloaʻi i le taʻamilosaga faʻataʻitaʻi o tagata lava ia e tasi o le a unaʻia lau suiga faʻafuainumera manuia.

Fale Manaomia

Afai e mafai ona e fesoasoani i au lumanaʻi ma tagata faʻatau tusi a latou manaʻoga, oe mafai ona muamua i lau tauvaga e ala i le faʻamalamalamaina o malosiaga ma faʻamanuiaga faʻaopoopo o le galulue ma lau faʻalapotopotoga.

  • tagata - aumai se malamalama malamalama i le taleni, poto masani, ma / pe agavaʻa talafeagai e faʻasaʻo ai le faʻafitauli. Ese mai o e manaʻomia, aofia ai foʻi le taumafaiga tatau e faʻaleleia ai le faʻafitauli. Kamupani e le masani ona soona soʻoga e faʻataʻitaʻia mea faʻatinoina, o lea faʻatuina faʻamoemoe i le tulaga o taumafaiga ma faʻafefea lau oloa poʻo auaunaga (s) mafai ona faʻamamaina lena manaʻoga i le faʻalapotopotoga o le a fesoasoani.
  • fuafuaga - Savalivali lau vaʻai i le gaioiga na e atiaʻe i le fofo vaega e mautinoa ai latou te vaʻaia se taimi faʻasolo faʻatasi ma le tagata ma tekonolosi manaʻomia i le atoa. Fesoasoani ia latou faʻamuamua le faʻatinoina ia ausia le sili sili ona tele i luga o tupe teu muamua muamua a o alualu i luma i sini umi-taimi o le faʻasaʻoina o le faʻafitauli.
  • Tulaga lamatia - Auaunaga Laʻasaga Maliega, faʻatonutonu tulafono, laiseneina, puipuiga, tua-luga, redundancy fuafuaga… kamupani masani ona fausia manaʻoga faʻapitoa i le faʻafitauli ae gloss i luga o mataupu e ono faʻalavelaveina a latou taumafaiga i le faʻatinoina o se tali.
  • Eseesega - Afai e i ai se mautinoa mautinoa faʻatusatusa i au tauva, e tatau ona matua aofia ai i nei manaʻoga ina ia faʻamuamua e lou lumanaʻi. Kamupani e masani ona leiloa pe manumalo i se avanoa faʻavae i luga o le tasi mataupu.

Filifiliga Faʻatau

Poo fea lava e sailia ai e tagata se fofo, e tatau ona i ai lau pisinisi. Afai o le sailiga faʻaiuga mo faʻapitoa upu autu, oe tatau ona tulaga. Afai o lomiga a le aufaipisinisi, e tatau ona i ai sou iai. Afai e suʻesuʻe tagata ma maua ni fofo e ala i se faʻatosina, e tatau ona nofouta le tagata aʻafia i au agavaʻa. Ma… afai e suʻesuʻe e tagata lou igoa taʻuleleia i luga ole laiga, e tatau ona i ai se ala o faʻatonuga, iloiloga, ma mea e maua ai na faʻamoemoe o oe o le filifiliga pito sili ona lelei latou te mauaina.

  • Pulega - O e auai i totogi uma, maua, fa'asoa, ma ana faʻasalalauga? Pe o se su'esu'ega ile YouTube ole fa'afitauli, ole lipoti ole au su'esu'e ile au pisinisi, po'o se fa'asalalauga o lo'o fa'agasolo ile fa'asalalauga fa'apisinisi... o e iai?
  • Aloaia - Pe na aloa'ia oe e isi vaega mo tusipasi, taui, manatu taitai tala, ma isi? O le fa'alauiloaina uma o alamanuia e maua ai e tagata fa'atau fa'atau ma le mautinoa ma le fa'atuatuaina a'o latou iloiloina tagata fa'atau.
  • Faʻailoga – O e mata'ituina ma tali atu i fa'asalalauga fa'aagafesootai, fa'avasegaga, ma iloiloga o au oloa ma au'aunaga i luga ole laiga? Afai e leai ma au tauva, o la latou faalapotopotoga e foliga mai e sili atu ona tali mai ... tusa lava pe le lelei le iloiloga!
  • Personalization - O suʻesuʻega faʻapitoa ma vaega o suʻesuʻega ma molimau a tagata o loʻo manaʻomia le filifilia e tagata. B2B tagata faʻatau e manaʻomia le mautinoa o oe na fesoasoani i tagata faʻatau pei o latou - ma le tutusa luitau o latou. Anotusi fuafua i faapitoa tagata o le a resonate ma lena ono tagata faʻatau.

Faitau atili e uiga i le vafealoaloaʻi o le Tagata i Tagata Faʻatau Malaga ma Faʻatau Malaga

Leai se fa'ata'ita'iga e fa'aalia i'i... o se su'esu'ega atoatoa lea o alalaupapa ma auala e fa'amautinoa ai o lo'o va'aia oe o se tagata lelei. B2B kamupani e galulue ma.

Faamaonia Fofo ma Maliliega Foafoaga

B2B tagata faʻatau e masani ona faʻatautaia e le komiti. E taua lou fesoasoani e faʻafesoʻotaʻi le mafuaʻaga o oe o le oloa saʻo poʻo le tautua i tua atu o le tagata suʻesuʻe i le 'au o loʻo faia ai le faʻaiuga e faʻatau.

  • Fafagaina - Kamupani e le masani ona i ai le paketi poʻo le taimi faʻatulagaina e vave teuina i au oloa poʻo auaunaga. Ma latou te le manaʻo e faʻafesoʻotaʻi taimi uma au 'au faʻatau pe a latou tatalaina i latou lava i faʻatauga. Ofoina o papalagi, download, imeli, webinars, podcasts, poʻo isi auala mo lau prospect e faʻaauau pea ona maua ua ootia ma faʻatosinaina e aunoa ma le faʻatau atu e taua tele a o lumanaʻi le faʻaauauina e le tagata lava ia latou faʻatau malaga.
  • fesoasoani - Kamupani e le manaʻo e faʻatau atu, latou te mananaʻo i auaunaga. O au mea e fa'aosoina tagata i se fa'atauga, po'o se punaoa e mafai ona fesoasoani ia i latou? O au fomu, chatbots, kiliki-i-valaau, faʻatulagaina se faʻataʻitaʻiga, ma isi mea uma e tatau ona faʻatatau i le tuʻuina atu ia i latou o fesoasoani taua ... ae le o faʻatauga malosi. O le pisinisi e maua ai le tele o fesoasoani i le aʻoaʻoina o le faʻamoemoe e masani lava o le pisinisi e manumalo i le avanoa.
  • fofo o Faafitauli – E mafai ona e fa'avasegaina se fa'aaliga o oloa e fa'apitoa i le fa'alapotopotoga o lo'o e mana'o e fa'atau atu i ai? O le fa'avasegaina o se atina'e po'o le fa'ailogaina o se fofo e mafai ona fesoasoani i se 'au e va'ava'ai ai i le fofo o lo'o e aumaia i le laulau. Ae sili atu, o le ofoina atu o se faʻataʻitaʻiga poʻo se ofo faʻafeiloaʻi e mafai ona faʻavaveina le faʻaaogaina o lau oloa poʻo auʻaunaga.
  • Faʻamautu se tupe maua i tupe faʻafaigaluega - Fesoasoani i lau prospect malamalama i le taua pe a faʻamatalaina le faʻafitauli, savali i latou i le tali, ma mulimuli ane saunia lau oloa poʻo tautua pei o le talafeagai fofo taimi nei manaʻomia oe fesoasoani ia latou malamalama i le tupe teufaafaigaluega ma lona toe faʻafoʻi. Lenei ono aofia ai foi le agavaʻa e configure, tau, ma upusii i se 'oe lava-metotia auala lugalaina.

Ile taimi nei, o au mea e tatau ona afifi faʻatasi uma ai ma lau tagata faʻatau e tatau ona matua malamalama lelei pe talafeagai lau fofo mo latou. O pisinisi e masani ona fefefe i le faʻaleaogaina o soʻo se faamoemoe i le faʻamoemoe o latou tagata faʻatau atu i luga e fasi ma le tagata faʻatau. O se avega mamafa tele ma e tatau ona aloese mai ai. Lou ituaiga o le a fausia sili talitonuina e ala i le faʻasino atu lumanaʻi i le tauagavale tali, ae le o le taumafai e faʻatau atu au oloa poʻo le tautua i tagata uma!

A e fesoasoani i tagata faʻatau faʻapenei, e te faʻaitiʻitia le va i le va o faʻatauga faʻatauvaʻa taʻitaʻia (MQLs) ma fa'atauga agava'a ta'ita'i (SQLs), tu'uina atu i lau 'au fa'atau le avanoa e maua ai le tauagavale tagata faʻatau i le isi itu vave laina.

Douglas Karr

Douglas Karr o CMO o OpenINSIGHTS ma le na faavaeina le Martech Zone. Ua fesoasoani Douglas i le tele o amataga manuia o MarTech, ua fesoasoani i le filiga tatau o le sili atu i le $ 5 piliona i le mauaina o le Martech ma tupe teufaafaigaluega, ma o loʻo faʻaauau pea ona fesoasoani i kamupani i le faʻatinoina ma le otometi a latou faʻatauga ma maketi. Douglas ose suiga fa'atekinolosi fa'avaomalo fa'avaomalo ma MarTech fa'apitoa ma failauga. O Douglas foi o se tusitala lolomi o le Dummie's guide ma se tusi taʻitaʻi pisinisi.

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Martech Zone e mafai ona tu'uina atu ia te oe lenei 'anotusi e aunoa ma se tau aua matou te fa'atupeina la matou 'upega tafa'ilagi e ala i tupe maua fa'asalalauga, so'oga fa'atasi, ma lagolago. Matou te fa'afetai pe a e aveese lau fa'asalalauga fa'asalalau a'o e va'ai i la matou saite.