B2B Mauaina: Maua nisi lisi mo au tupe

tupePisinisi i Pisinisi mauaina e mafai ona sili atu taufaafefe. Afai o oe o se faʻalapotopotoga e tautuaina se tele itulagi ma se toʻatele numera o tagata faigaluega, oe manaʻo ia mautinoa o lau mauaina auala e lelei. Afai e 50,000 pisinisi i totonu o le itulagi, seʻi tatou mafaufau faʻapea e mafai ona e faʻafesoʻotaʻia le 25 faamoemoe i le vaiaso, poʻo le 5 i le aso. Ole mea lena e manaʻomia ai oe ile 20 tagata faʻatau. E matua faʻasau lava mo se au faʻatau ma faʻatau telefoni ma o avanoa e te le maua ai se malosi tele faʻatau!

Faʻafefea pe a mafai ona e fesoʻotaʻi ma 5,000 pisinisi (1 i le 10)? Faʻafefea ona e mauaina ma faʻataʻitaʻia na pisinisi? O le tali o loʻo taoto i ni nai faigofie faigofie database database auala faʻaaoga i pisinisi i pisinisi mauaina. Na ou tuuina atu lenei auiliiliga i le silia ma le tausaga talu ai i se kamupani risone, ma o lea faatoa maeʻa le tatou tausaga lona lua o le sailia mo i latou. E le o roketi saienisi, o le na o le sailia i pisinisi e tutusa le firmagraphics o lau tagata faʻatau faʻavae.

Laa 1: Faʻailoa au pisinisi. Ole 'auʻaunaga lea o le a tuʻuina atu e le tele o faʻamaumauga ia te oe ile tau feololo. InfoUSA, Dun ma Bradstreet, ma AccuData o ni nai nei o ituaiga o kamupani. O le taimi lava e te mauaina ai lipoti, e taua le iloiloina ma tuʻufaʻatasia i latou i faʻamatalaga taua. Lenei se faʻataʻitaʻiga (Kiliki e matamata):

Tausaga I Pisinisi e Alamanuia - Penetration%:
Tausaga i Pisinisi

Pisinisi Faʻatau Volume e Alamanuia - Penetration%:
Volume Faatau atu

Aofai o tagata faigaluega e Alamanuia - Penetration%:
Numera o Tagata faigaluega

Laa 2: Iloilo faʻaiʻuga

Penetration o le pasene o tagata faʻatau i lena tulaga na e faʻatusatusa i le pasene pasene o lumanaʻi i lena tulaga. I se isi faʻaupuga, afai o le 25% o au tagata faʻatau sa i pisinisi i lalo ifo o le tausaga, ae naʻo le 10% o pisinisi faʻaitulagi sa i ai i pisinisi e leʻi atoa se tausaga, ona sili atu lea ona e faʻamoemoe i pisinisi fou! I le faia o lea mea, oe faʻateleina ou avanoa o le sailia o se lumanaʻi nai lo le vaʻai i kamupani e le faʻatusatusaina.

O le faʻailoga o le pe mafai ona e galue i luga o faʻamaumauga e na o le vaʻai i foliga o piʻo ma sootaga i totonu o se pisinisi. O nisi nei o matauga lautele (maualalo tautau fua) mai siata i luga:

  • Numera o Tausaga i pisinisi: Matauina pe faʻapefea ona maua le tumutumu o le G & H i le tausaga muamua pe lalo ifo? O le a ou suʻesuʻeina loloto i nei alamanuia ma ono faʻafaigaluega i le New Business prospect lisi.
  • Fefaatauaiga Volume: A o le tele o alamanuia tulaʻi ma paʻuʻu i se lelei piʻoaga, maitau pe faʻafefea ona alualu i luga le ala? Ma… o le tele o le fale fausiaina, o le sili atu!
  • Aofai o tagata faigaluega: Matauina pe faʻapefea ona faʻataugofie le 'auʻaunaga tautua? O lena taʻu mai ia te aʻu o le numera o tagata faigaluega atonu e le o se mea taua i lena pisinisi.

Laa 3: Faʻaoga mea ua maua

Afai ou te manaʻo e paie ma vave, o le a naʻo loʻu sapalaiina o aʻu faʻamatalaga kamupani ma tumutumuga o aʻu piʻoga ma faʻaaoga na o se mea maualalo mo le faʻatutuina o vaʻai i totonu o pisinisi uma. O kamupani faʻamaumauga e le masani ona molia oe mo le faia o ni fesili faigata ile faʻamatalaga e sau ai ma lau lisi aua e te matamuli, fesili! O se auala sili atu ona lelei e fai ai o le atiaʻeina o ni togi algorithms faʻavae i luga o le talaʻaga, ona faʻaoga ai lea o le metotia i le lumanaʻi e maua ai se togi atoa mo se avanoa. Naʻo le okaina o au lumanaʻi i le faʻasologa faʻasolosolo, ma amata le mauaina!

Laa 4: Faʻatino!

Ina ua matou faʻatinoina nei tauvaga mo le matou tagata maʻi, matou auʻiliʻiliina poʻo le a le latou gaioiga na faia mo le faʻafesoʻotaʻia o avanoa. O le malamalama i le tele o faʻamoemoe e mafai ona latou faʻafesoʻotaʻiina mai ia i matou ma faitauga matou te manaʻomia e faʻatapulaʻaina ai a latou lisi vaʻai. Na matou faʻatinoina se taumafaiga e 3-taua na mafua ai le 10% faʻateleina o le mauaina!

Laa 5: Suʻesuʻe iʻuga fou ma toe amata

O le laufanua suiga e pei foi o uiga o au tagata faʻatau. E taua le faʻaauau pea ona faʻamamaina ma fetuʻunaʻi au togi algorithms ma le lumanaʻi.

Faʻaaliga mulimuli: E i ai tusi atoa o loʻo tusia i luga o database database auala. E faigata ona faʻafesoʻotaʻi se laʻasaga faigata o faʻamatalaga tau maketi i totonu o se blog e tasi, o lea ua ou faʻaaogaina le saolotoga e faia ai le tele o mafaufauga ma faia le tele o auala 'alo. O le taualumaga moni na matou tuleia ai lenei tagata ma faʻatino atu i ni nai masina. Na matou faʻailoa ma faʻafetaui le 95% o latou tagata faʻatau i tua ia Dun ma Bradstreet faʻamatalaga e maua ai se talaaga maoaʻe. Ina ua matou filifilia a matou faʻamoemoe mulimuli, e mautinoa na matou tuʻuʻeseina a latou tagata o loʻo i ai nei ma e leʻi leva ona faʻatau.

Naʻo loʻu manaʻo e faʻailoa atu e iai lava sina faigofie ma matua auiliiliina auiliiliga e mafai ona e faia saʻo mai se laupepa Excel e faʻaleleia ai lau pisinisi i pisinisi mauaina taumafaiga!

O se tasi o faamatalaga

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    Sa ou manatu o se fesoasoani tele lea. I loʻu poto masani, o le tele o pisinisi laʻititi e le au loloto loloto i totonu o alamanuia poʻo maketi suʻesuʻega ma isi. Ae (e mautinoa lava) o le faia o lea e mafai ona matua totogia e ala i le fesoasoani i nei pisinisi faʻatonu a latou taumafaiga agaʻi i le sili ona lelei faʻamoemoe faamoemoe. Faʻafetai mo le faʻamatalaga!

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